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各有關單位：

市場營銷是企業經營管理的核心環節，是醫藥企業面臨的關鍵問題，中國醫藥行業正面臨營銷轉型和創新的嚴峻挑戰。隨著醫藥行業競爭的日漸激烈和市場的強烈規范要求，傳統醫保產品的流通模式受到沖擊，銷售渠道更加扁平化、多樣化、新穎化。醫院、藥店、超市等等都成了銷售的渠道和場所，尋找和創造更多更好和高效的新型銷售渠道，將成為提高銷售力的重要環節,而銷售經理是整個銷售環節的主力軍。

為了幫助醫藥、保健品企業市場總監和銷售經理順應新營銷時代的變化，應對“國際市場國內化、國內競爭國際化”的新形勢，全面提升醫藥企業的營銷競爭力，借鑒國外醫藥市場成功運作模式，探討新形勢下醫藥市場營銷戰略、經營管理，中國藥文化研究會決定于2005年4月22日—25日在杭州市舉辦“全國醫藥保健品企業營銷管理實務高級培訓班”。現將有關事項通知如下：

一、培訓內容：　

1、大型醫藥集團的資源整合管理創新
2、醫藥分銷渠道及品牌規劃、客戶關系管理
3、如何提升醫藥行業的營銷競爭實力
4、新型OTC營銷模式與藥品通路的創新
5、如何制定有執行力的年度產品市場計劃
6、提升醫藥商務主管的銷售管理技能
7、藥品營銷中招商模式的選擇與市場管控
8、醫藥生產企業如何執行代理制及如何管理代理商

二、培訓形式 ：

1、將邀請大型醫藥企業負責營銷的高層、國內一流營銷管理專家、優秀醫藥企業代表作針對性、操作性專題報告與案例分析，學習借鑒先進經驗。
2、將為參加代表頒發醫藥營銷管理最新資料，供參加代表工作、學習參考。
3、本次會議將頒發中國藥文化研究會統一蓋章的培訓證書。

三、參會對象：

各級藥品監督管理部門、醫藥（保健品）生產企業、大型藥品批發企業、連鎖企業負責人、銷售總經理、銷售總監、市場總監、客戶服務總監、銷售經理、客戶主管、廣告經理。

四、擬邀以下專家輪流分期授課：

徐應云 中國醫藥經濟研究中心高級顧問、武漢新特藥開發有限責任公司新藥副總
牛正乾 北京豐科城醫藥有限公司副總經理、中國醫藥經濟研究中心首席顧問
李衛民　原中美史克產品經理、麗珠集團市場部副經理、諾華制藥OTC產品部經理
楊連民 中山大學MBA、國家計委藥品價格專家評審委員會委員，現任國內著名藥業集團營銷公司常務副總經理，具有20余年醫藥企業經營管理的實戰經歷和經驗

五、時間與地點： 2005年4月22日—25日 杭州市

六、收費標準：

研討費用2200元/人，包括授課、資料、場地、合影等費用。食宿統一安排，費用自理。

七、主辦單位：中國藥文化研究會

承辦單位：北京國方中藥研究院 北京中奧新國際教育研究院

八、媒體推廣機構：

中華醫藥信息網 聚力醫藥網 藥橋網 生物醫藥網 唐漢中醫藥網
中國醫藥采購網 中國食品藥品網 醫藥空間網 中國醫藥市場監測網
中國醫藥經濟信息網 中國保健品網 e藥網 百拇醫藥網 搜藥網 中醫藥在線
億人醫藥網 美迪醫療網 中國中藥材網 中國醫藥科技網 e民醫藥網

九、報名方式：

地 址：北京市朝陽區延靜里中街3號長信大廈407室 郵編：100025
電 話：010—65067576 13311522908 傳真：010—65063799
聯系人：朱先生

十、匯款方式

戶 名：中國藥文化研究會醫藥科技工作委員會
帳 號：0917000103000008130
開戶行：北京市大興區亦莊農村信用合作社

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