美國 The Wand口腔局麻儀誠征省級代理商
市級特許加盟商，各醫院特許經營加盟商

自2005年8月The Wand局麻儀中國總代理正式變更為：北京協和洛克生物技術研究開發中心，特此通告。

北京協和洛克首次面向全國隆重招商。

北京協和洛克負責向全國醫院免費投放The Wand局麻儀，各地代理商負責耗材的持續供應。詳情如下：

美國專利產品，受法律保護

國內無同類產品競爭。

徹底解決口腔治療中的疼痛問題，實現真正意義的“全程無痛治療”。

采用“設備投放、耗材銷售”的方式，全國統一的銷售價格，簡化營銷手續，增加耗材使用量，事實證明：單一醫院年利潤可觀。

美國Milestone公司The Wand計算機控制口腔局部麻醉儀

產品標志性特色

改變了150年來傳統的針頭注射方式，從而解決了麻藥注射疼痛的關鍵問題，使患者在治療中享受到真正意義的“全程無痛治療”。

此麻醉技術采用一次性專用手柄，杜絕了口腔麻醉過程中交叉感染的可能性，治療更加安全可靠。

產品適用于：口腔科麻醉注射


產品簡介

THE WAND計算機控制口腔局部麻醉儀改變了150年來傳統的針頭注射方式，從而解決了麻藥注射疼痛的關鍵問題，使患者在治療中享受到真正意義的“全程無痛治療”。

THE WAND計算機控制口腔局部麻醉儀應用于口腔科的各個診室中，配合碧蘭麻及斯康杜尼等口腔專業麻藥，用于治療、修復、整形、小型外科手術等常規麻醉。 麻醉注射過程中該儀器采用了先進的旋轉入針、穩流速、制造麻醉通道等技術，從而保障了在整個治療過程中全程無痛。獨特的手柄設計、輕松的握針方式，使上顎部（AMSA和P-ASA）及PDL注射操作更簡單。同時計算機控制麻藥劑量、注入速度不會引起患者面部、唇部肌肉的麻木，使患者減少恐懼、疼痛和焦慮，同時減輕醫生的壓力。


目前中國市場產品銷售狀況

The Wand局麻儀1999年正式登陸中國市場，經過幾年來市場的開拓與產品理念的宣講，在中國市場該產品已經擁有了數百家使用醫院的認可。2005年8月協和洛克正式成為Milestone公司在中國授權的總代理公司，負責該產品在中國市場營銷等相關業務。

協和洛克將更加細化The Wand代理商的區域分工，給更多經銷商提供銷售平臺，自即日起開始首次大規模的招商活動，同時推出一系列可借鑒的成功銷售模式，使您有機會成為該產品區域獨家代理商，在我們精心的指導下建立一個屬于自己的無競爭銷售網絡。

The Wand無痛局麻儀神奇的功效、新穎的結構，自上市以來引起了國際口腔界的巨大轟動。全美50所醫科大學中以有23所將這項技術納入了教學內容，幾萬多張牙科治療椅已經配置了The wand局麻儀。在臺灣，日本，澳洲以及數十個國家，THE WAND 無痛局麻儀已經被廣泛接受并倍受關注和贊譽。這項技術的發明，被譽為具有歷史性的里程碑式的成果。

新技術、新療法是科室創名氣、爭效益的法寶。宣傳全程無痛注射，能夠吸引更多患者，擴大醫院的知名度，增加醫院營業額，并且可以相應提高醫生的收入。對患者而言，可以多一種選擇，少一份痛苦、焦慮和恐懼。

The Wand無痛局麻儀在中國的銷售成績已經創造了可觀的經濟效益，相信在未來的兩三年內，各家醫院的每臺綜合治療臺將配備一臺無痛局麻儀。按保守數字計算，一個中小型城市至少有十幾家齒科診室，每個診室至少有7、8臺綜合治療臺，這樣一個中小型城市的市場飽和量至少在百臺以上。另外，The Wand專用耗材是一次性的，每個注射麻藥的患者都會消耗掉一套耗材，因此耗材需要經銷商長期的供應，是一個長久的市場利潤點。除去費用，每套大約有8元左右的利潤，每個省（個別省除外）日診量在100人以上的醫院（口外科）至少有30家以上，每年每家醫院的耗材使用量平均在一萬套以上，僅此一項每年毛利就在100萬元左右。

The Wand計算機控制口腔局部麻醉儀招商優勢

1. 美國品牌優勢。

2. 原裝進口設備。

3. 專利產品國內外無同類產品競爭。

4. 嚴格、規范、成熟的代理制度。成熟的市場推廣方案。

5. 區域保護政策，獨家運作。單家醫院，單個城市，每個省均可作為簽約區域。

6. 嚴格的全國統一定價，不存在操作空間差異。

7. 較大的利潤空間。長久的利潤保障。


代理經營的重點（兩部分）

★ The Wand計算機控制口腔局麻儀（整機設備）――美國原裝進口，全國統一整機投放。

★ The Wand局麻儀專用耗材（專用手柄）――美國原裝進口。設備每使用一次消耗一套耗材，也就是說每個注射麻藥的患者都需要使用一套耗材。這是產品銷售過程中主要的利潤點。


代理商經營方式

★ 采用買斷經銷權的形式，買斷經銷權后，由我公司向醫院投資設備，直接賺取耗材利潤。

現在，有很多行業都值得投資，醫療領域也是其中的一項，而且醫療行業可以算是投資回報利潤比較高的行業之一。已經有相當一批獨具慧眼的投資商瞄準了醫療行業，通過給醫院投資建樓、投資大型設備等方式進入了這一行業，并且獲得了高額的回報。但是這些項目都需要大額資金的注入。

此次美國Milestone公司The Wand計算機控制口腔局部麻醉儀的招商正是給中小型的投資者一個介入醫療領域的好機會。通過投資商在各個醫院終端的投資運營方式，最終達到醫院和投資方雙贏的局面。此種運營方式的最大好處就是利潤高，回報快，這正可以滿足您在醫療行業進行長期投資的要求。

我們的代理商，就是醫院的投資商。

★ 代理權限分為三個檔次，省級代理商，市級特許加盟商，單家醫院特許經營加盟商。

每個級別設定不同的買斷費用的要求，根據不同地區，省級代理商買斷費用要求不同，省級是15萬～60萬，市級5～15萬元。隨著醫院客戶的開發，配套耗材使用量的上升，代理商將逐漸從耗材利潤中收回投資。

省級代理商：每個省發展一家。職責：負責全省的直銷，同時具有發展市級特許加盟商、單獨醫院特許經營加盟商的權利。負責省內醫院培訓、加盟商培訓。需按月完成銷售任務。

市級特許加盟商：每個城市發展一家。職責：負責全市的直銷。完成階段性任務。

單家醫院特許經營加盟商：每個醫院發展一家。職責：負責單家醫院的銷售支持，維護醫院銷售渠道暢通。

代理商項目運作步驟

1. 仔細閱讀招商廣告，登陸網站了解產品各方面信息。

2. 相關問題咨詢，打電話。

3. 選定代理級別，（地級市代理商、地級市特許加盟商、單家醫院特許經營加盟商）

4. 簽訂相應級別合同

5. 交納相應級別的買斷費用啟動市場

6. 整個經銷嚴格遵循市場規則，獨家保護。

7. 總公司對代理商和醫院進行面對面的培訓，直接指導醫生使用（包括技術和銷售培訓）。

8. 醫院開始使用The Wand，每注射一個患者消耗一套The Wand手柄。

9. 代理商負責醫院的相關銷售支持。

10. 第一個月代理商達到將近一萬的營業額（以投入單臺設備計算）。

11. 第二個月代理商的營業額將穩步提升。

12. 三個月以后，逐漸收回投資，轉入盈利階段。

13. 隨著設備使用率的上升，當使用到半年至一年時，同一家醫院可考慮引進第二臺設備。

14. 單家醫院的營業額，投資回收時間等可根據表格推算，具體情況具體分析。


醫院上該項目的經濟效益分析

代理商經濟效益分析

僅以江蘇省為例。江蘇省口腔醫院、南京市口腔醫院，兒童醫院，無錫市口腔醫院，蘇州市口腔醫院等等。這里不能一一列出。僅蘇州市口腔醫院月耗材的使用量在3000套以上。其它幾家醫院月耗材使用量也都在2000套以上。僅一家醫院每年就為經銷商創造利潤十萬元以上。

經濟欠發達地區如湖南省，以湘潭市口腔醫院為例，每月耗材使用量在500套以上，經銷商僅此用戶的年利潤額在五萬元以上（銷售價格與發達地區不同）。這樣的例子還很多，這里就不一一例舉了。

對合作伙伴的基本條件和要求

1. 證照齊全

2. 具有專業的一線銷售隊伍，產品推廣隊伍和售后服務隊伍；

3. 能夠按時完成經銷協議中雙方協定的銷售任務

4. 具有很強的覆蓋能力及良好的終端客戶關系

5. 具有良好的資信能力

6. 具有醫療耗材、醫藥經銷經驗的代理商可優先考慮

7. 醫院網絡關系好的個人，也可優先考慮

8. 有合作意向的代理商須向本公司提供關于貴公司情況的詳細資訊，包括公司歷史，公司規模，和現有的經營模式以及公司目前主要經營的產品等等

老客戶登記處

請2005年8月以前購買The Wand產品的老客戶及時與我們取得聯系，我們將為您建立新的客戶檔案，以便我們能夠為您提供產品的相關服務，更好的保障您的利益。

歡迎您來電話010-88588985。

 招聘：專職產品培訓講師3名。要求：牙科醫生，可長期出差。待遇從優。

中國總代理：

公司名稱：北京協和洛克生物技術研究開發中心
地    址：北京市海淀區車道溝南里長智路5號財智會館318室
郵政編碼：100089
電    話：010-88588985，88588986
傳    真：010-88588986
聯 系人：沈健 13901195253
郵    箱：milestone99@sohu.com