1998年，深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司剛剛推出國(guó)內(nèi)首個(gè)具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品PM9000時(shí)，公司的銷(xiāo)售目標(biāo)是每年500臺(tái)；而現(xiàn)在，公司的監(jiān)護(hù)儀系列產(chǎn)品每個(gè)月出5000臺(tái)都供不應(yīng)求。

邁瑞從2000年起，保持著50％的年增長(zhǎng)速度。去年，公司產(chǎn)值超過(guò)了7億元，今年將到達(dá)11億元。“按照這個(gè)發(fā)展速度，到2008年，邁瑞將實(shí)現(xiàn)38億元人民幣的年產(chǎn)值，其中出口超過(guò)25億元，成為一家中等規(guī)模的國(guó)際性醫(yī)療器械企業(yè)。”邁瑞負(fù)責(zé)人這樣展望未來(lái)。

“創(chuàng)新，是邁瑞高速發(fā)展的惟一秘訣。”在邁瑞大廈寬敞明亮的辦公室里，邁瑞董事長(zhǎng)徐航如是說(shuō)。

頂住“分家”壓力堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新

1995年，當(dāng)時(shí)的邁瑞已經(jīng)發(fā)展到每年數(shù)千萬(wàn)元產(chǎn)值的規(guī)模，但已經(jīng)出現(xiàn)徘徊不前的趨勢(shì)。面對(duì)未來(lái)發(fā)展何去何從的問(wèn)題，公司的主要?jiǎng)?chuàng)始人內(nèi)部出現(xiàn)了重大分歧。

當(dāng)時(shí)部分創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，邁瑞就是依靠經(jīng)營(yíng)代理國(guó)外知名品牌起步的，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)逐漸鋪開(kāi)了自己的銷(xiāo)售渠道，繼續(xù)走代理的路子駕輕就熟，可以說(shuō)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)；而由于監(jiān)護(hù)儀等醫(yī)療器械產(chǎn)品準(zhǔn)入門(mén)檻高，涉及的行業(yè)廣，如果自主投入研發(fā)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，難度非常大，風(fēng)險(xiǎn)也倍增，極有可能把多年經(jīng)營(yíng)積累的一點(diǎn)“家底”賠得一干二凈。

而徐航等人則堅(jiān)持認(rèn)為要走自主創(chuàng)新的道路，自主投入開(kāi)發(fā)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，已經(jīng)有成熟的條件。盡管資金的大量投入會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，但一旦推出自己的產(chǎn)品，邁瑞的發(fā)展將會(huì)不可估量。在徐航等人的堅(jiān)持下，創(chuàng)業(yè)者內(nèi)部初步統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，開(kāi)始投入資金開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

然而，1996年和1997年兩年的投入，公司的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并沒(méi)有太大的起色，相反，由于資金的投入巨大，公司的研發(fā)陷入了困難。面對(duì)這樣的局面，公司創(chuàng)始人內(nèi)部的矛盾再度爆發(fā)，雙方圍繞企業(yè)下一步如何發(fā)展的問(wèn)題展開(kāi)了激烈的爭(zhēng)論。由于互不妥協(xié)，雙方只好分道揚(yáng)鑣。部分公司創(chuàng)始人選擇了離開(kāi)邁瑞，另謀發(fā)展。在“分家”的巨大壓力面前，徐航等另外幾位創(chuàng)始人沒(méi)有退縮，他們把堅(jiān)持自主創(chuàng)新投入研發(fā)的思路堅(jiān)持到了最后。1998年，公司成功引進(jìn)了風(fēng)險(xiǎn)投資，解決了研發(fā)資金的困難，并一鼓作氣把邁瑞推向了一個(gè)更高的起點(diǎn)。

堅(jiān)持自主研發(fā)終于獲得了巨大回報(bào)。很快，公司就推出了PM9000監(jiān)護(hù)儀系列這個(gè)“拳頭”產(chǎn)品，憑借完整的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶來(lái)的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，邁瑞的產(chǎn)品暢銷(xiāo)市場(chǎng)。

如今，邁瑞已經(jīng)同時(shí)在監(jiān)護(hù)、醫(yī)學(xué)影像、生化分析和血液細(xì)胞分析這四大領(lǐng)域取得了突破，四大領(lǐng)域均有成熟產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在世界上，能同時(shí)在這四大領(lǐng)域取得突破的企業(yè)只有為數(shù)不多的四家，其他三家均是赫赫有名的國(guó)際醫(yī)療器械巨頭。可靠的穩(wěn)定性，突出的性?xún)r(jià)比為邁瑞贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品更得以讓邁瑞進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。在頻頻突破CE、FDA這些法規(guī)門(mén)檻后，2000年，邁瑞的產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)。目前，邁瑞的出口已經(jīng)占公司銷(xiāo)售額的40％以上，產(chǎn)品銷(xiāo)售已擴(kuò)展至近百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球員工超過(guò)1300人。

四大創(chuàng)新啟示

邁瑞的成功，有四方面的啟示。

其一，堅(jiān)持自主創(chuàng)新的理念清晰。邁瑞以徐航為代表的公司創(chuàng)始人在企業(yè)成長(zhǎng)中，逐步認(rèn)識(shí)到了自主創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展的決定性意義，決定開(kāi)發(fā)自有的產(chǎn)品，并把這種決定上升到一個(gè)企業(yè)的理念和傳統(tǒng)，即使是在企業(yè)發(fā)展最困難的時(shí)候也沒(méi)有放棄。獲得成功后，自主創(chuàng)新理念又成為了激勵(lì)企業(yè)進(jìn)一步自主創(chuàng)新的巨大動(dòng)力。高研發(fā)投入已經(jīng)成為邁瑞每年50％高成長(zhǎng)的公開(kāi)秘訣，公司把每年10％的銷(xiāo)售收入作為下一年的研發(fā)投入，今年的研發(fā)投入達(dá)到了7000多萬(wàn)元。目前邁瑞已建立起一支200多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年至少推出2個(gè)新品種。

其二，投入不放在同一個(gè)“籃子”里。徐航認(rèn)為，企業(yè)的投入如果在單一領(lǐng)域是有風(fēng)險(xiǎn)的，但如果在相關(guān)學(xué)科、相關(guān)領(lǐng)域上進(jìn)行投入，則是有希望的。醫(yī)療器械行業(yè)涉及眾多的學(xué)科，包括軟件、自動(dòng)化、機(jī)械、生物化學(xué)、醫(yī)學(xué)、高分子材料等行業(yè)，是個(gè)典型的邊緣交叉學(xué)科，一旦開(kāi)發(fā)成功，產(chǎn)品線(xiàn)的可擴(kuò)展能力就能積累起來(lái)。邁瑞以自己的監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品起步，開(kāi)發(fā)了完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟硬件平臺(tái)和基本參數(shù)模塊，成為自己進(jìn)一步技術(shù)創(chuàng)新的重要基礎(chǔ)。邁瑞在這個(gè)技術(shù)平臺(tái)上，花了很短的時(shí)間，就一舉帶動(dòng)了全自動(dòng)生化分析儀、血液細(xì)胞分析儀等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，在多個(gè)領(lǐng)域全面“開(kāi)花”，取得了巨大成功。

其三，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)只有依靠核心技術(shù)才能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。邁瑞的成功充分說(shuō)明了一個(gè)必須承認(rèn)的事實(shí)，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)要走出國(guó)門(mén)，出路只有一條，那就是創(chuàng)新，憑借核心技術(shù)搶占市場(chǎng)。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)最難的是法規(guī)門(mén)檻，必須能拿到CE、FDA等認(rèn)證這些出口“通行證”。而要拿到這些認(rèn)證，首先就要有自己的核心技術(shù)的產(chǎn)品。目前，邁瑞的出口已經(jīng)占到公司總銷(xiāo)售額的40％以上，很快將超過(guò)50％，成為一個(gè)以出口為主導(dǎo)的企業(yè)。

其四，風(fēng)險(xiǎn)投資的及時(shí)注入。邁瑞在公司發(fā)展的最困難階段，及時(shí)獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資，美國(guó)華登集團(tuán)兩次為邁瑞注資，幫助邁瑞渡過(guò)了難關(guān)。盡管風(fēng)險(xiǎn)投資起到了關(guān)鍵作用，但徐航并不認(rèn)為這是運(yùn)氣。他表示，作為一家國(guó)際性的風(fēng)投機(jī)構(gòu)，華登對(duì)邁瑞進(jìn)行了苛刻的、全面的考察。最后，華登認(rèn)為，邁瑞有出色的團(tuán)隊(duì)，有一定的技術(shù)積累，但更重要的是，邁瑞有著管理和技術(shù)創(chuàng)新理念，敢于在最困難的時(shí)候堅(jiān)持研發(fā)投入和創(chuàng)新，這是一個(gè)企業(yè)發(fā)展動(dòng)力不竭的源泉所在。

邁瑞大廈	接待大廳
國(guó)家醫(yī)用診斷儀器工程技術(shù)中心入口	邁瑞制造中心
監(jiān)護(hù)儀生產(chǎn)區(qū)	血液細(xì)胞分析儀生產(chǎn)區(qū)
全自動(dòng)生化分析儀生產(chǎn)區(qū)	超聲診斷儀器生產(chǎn)區(qū)
邁瑞客戶(hù)服務(wù)中心	大型備件庫(kù)