呼和浩特全國醫藥保健品交易會是全國醫藥會展中綜合客流量最大的展會。從最近一場藥交會的火爆和其中存在的非法廣告、虛假宣傳和藥品價格等問題，使人不難看出國內醫藥流通市場的混亂。
 
全國藥交會廣告混亂
 
2月3日，農歷正月初六。呼和浩特全國醫藥保健品交易會在內蒙古展覽館正式開幕。與此同時，巴彥塔拉飯店、昭君酒店、軍區招待所等分會場的洽談活動也在熱鬧地進行著。據藥交會組委會負責人高曉路事后估計，參加此次藥交會的共有來自全國32個省市自治區的3000多名廠商，展出藥品無法精確統計，但大致有數千種之多，參會的醫藥保健品經銷商達20多萬人次。
 
藥交會上最熱鬧的當屬宣傳。由于藥廠要推薦藥品及找到合適的經銷商，所以在藥交會上都展開了強勁的宣傳攻勢。在巴彥塔拉飯店，藥廠的宣傳各有特色。他們之中不少人穿著統一的服裝，手里舉著寫有各種藥品名稱及誘人廣告語的宣傳牌，排著整齊的隊伍在飯店門前來回穿梭，十分引人注目。一家宣傳“大汗膠囊”的藥廠，宣傳人員身著元代武士的裝束，要么手拿盾牌，要么肩扛大旗，也惹得路人紛紛駐足觀看。在昭君酒店內，大廳里已找不到空地；走廊和客房的門上貼滿了宣傳畫；客房變成了展位，床上堆著資料，幾張擺滿藥品的桌子在靠近門口處拼在一起；人們簇擁在狹小的門口取資料和留下自己的聯系方式。
 
記者在藥交會現場發現，盡管國家一再出臺關于藥品廣告的禁令和限制性法規，此次藥交會上不少藥品的廣告仍然讓人感覺玄之又玄；“徹底根除，毫無毒副作用，永不復發，十幾分鐘見效”等措詞屢見不鮮，似乎藥交會上展示的藥品無不具有神奇的療效。為了展示自己的實力和產品效果，許多廠家不惜拉出各路名人做廣告，其中既有當紅的影視明星，也有過氣的演員；有的廣告竟然把一些知名醫學專家，甚至是退下來的中高級領導人的照片登到了廣告上。尤其讓人感到瞠目結舌的是，藥交會上許多性用品、補腎壯陽藥的廣告宣傳，不僅其赤祼祼的介紹讓人覺得有傷大雅，其產品所聲稱的離奇效果更讓人覺得荒唐。
 
曾有媒體評論，內蒙古制藥企業“蒙派”銷售模式的特點，一是敢于聲稱自己的產品有100種以上的功能；二是每種產品的功能最好能有100種；三是告訴消費者藥品百分之百有效。一些業內人士據此認為，國家加強對保健品市場的管理和監控，將直搗“蒙派”營銷的死穴。但在藥交會上，仍然有許多夸大虛假的廣告在堂而皇之、甚至是恬不知恥地公開宣傳。
 
藥交會因何吸引人？
 
雖然全國藥交會有這樣那樣的問題，但這并不妨礙藥交會的火爆。據了解，在全國醫藥會展中，呼和浩特藥交會的年綜合客流量、舉辦屆數和保健品類產品交易規模等指標均排全國第一位。記者在采訪中了解到，火爆的背后隱藏著豐厚的利潤。
 
一些業內人士指出，每年都有數萬家藥廠向國家食品藥品監督管理局申報各類新藥、仿制藥高達數萬種，而獲批準的也就1萬種左右。這些新藥上市的途徑主要就是通過藥交會尋求各地代理商進行銷售。這是各地藥交會火爆的一個重要原因。
 
代理經銷商扣率驚人。按照政府部門的定價，藥品有批發價和零售價兩種。醫院售出的藥品一般在藥品零售價的基礎上再加15%。以一種政府定價、規定最高零售價為100元的藥品為例，醫藥公司按照行業慣例的批發價格為85元，而代理經銷商可以拿到“30扣率”，就是說代理商能夠以85元的30%，即25.5元的價格從廠家拿到藥品，中間的利潤高達74.5元，當然，這些錢會有相當部分被投入到廣告當中。業內人士介紹說，有些藥品的折扣會更大，如有一種減肥藥，在藥交會上的公開報價只有2.8元，而經銷商在市場上的定價竟達到38元。
 
而廠商的利潤也相當豐厚。很多醫藥廠家只是把先前藥品的名稱和規格變一下，然后以新藥的面孔上市；此類“新藥”的成本相當低，因為其中幾乎不含研發費用。
 
另外，辦展會也可以獲取高額的利潤。業內人士一般認為，主辦者在兩三天內便可以掙到十幾萬至幾十萬元。對此，高曉路認為，呼和浩特藥交會已進入利潤由多方分享的時代，主辦方的利潤越來越小，這是因為藥交會已從以展館內洽談為主轉變為在參會者所住的賓館內進行洽談、交易，于是便有了多個分會場。這樣，主辦方就很難對某些因素進行控制，但這又是一個不可阻擋的大趨勢。
 
同時，藥交會無疑也會拉動城市內的相關產業，如農民工為制藥商將一件宣傳資料搬運到樓上可以掙5至20元錢；一名學生為制藥商散發一天宣傳資料能掙30至60元。據不完全統計，前來參會的每個廠家一般都要花5萬-50萬元費用，這些錢大部分都留給了呼市的娛樂、酒店、印刷、廣告、交通等相關產業。
 
藥交會仍顯“草根”特色
 
近年來，呼和浩特市的藥交會的名氣越來越大；內蒙古及呼和浩特市政府也將其作為會展經濟的一面旗幟給予肯定。但是，藥交會一直以民辦為主，缺少規范、科學的操作，仍具有較濃的“草根”特色，并有其自身存在的問題。
 
近日，作為呼和浩特藥交會主辦方之一的“凱蒙藥業”的有關人士自曝了多年來藥交會存在的主要問題。一是藥交會仍缺乏科學系統的組織管理，信息不能共享，加大了參展人員的經濟負擔，造成資源浪費。二是“三多兩少”，即假冒偽劣產品多、違法操作多、小商小販多；GMP（良好生產操作規范，Good Manufacturing Practice）生產廠家少、名優大廠少。三是盡管藥交會已成規模，但監管力度不夠，研究指導滯后，至今還未出臺一套科學、規范、切實可行的管理辦法。四是軟硬件基礎設施差，存在安全隱患。
 
其實，這種評價早已不同程度地見諸媒體，人們普遍認為，藥交會的秩序亂，廠家經常傍名牌、夸大宣傳；主辦方掙錢的目的太重，沒有精品意識；經營策略單一也使得整個展會顯得缺乏主題。甚至有業內人士說，90%的藥品廣告都有問題，例如那些開上去是在為藥品代言的知名人士的照片或影像片段，其實都是廠家利用其在其他場合的影像剪裁拼湊而成的，當然也有一些二、三流的角色為了錢自愿出面作廣告。
 
對此，高曉路也有不同的看法。他說，雖然全國天天都在打擊假冒偽劣產品，但不可能做到完全禁絕。藥交會本身也在打假，但由于畢竟只有兩三天，從時間上看不會取得多大的成果。但藥交會在某種程度上起到了一種預警作用，一些假冒偽劣藥品在藥交會上能夠引起人們的注意和防范，因此可以避免其直接流入市場，危害社會。
 
藥交會能走多久？
 
呼和浩特藥交會具有相當的規模和不錯的前景，但其自身存在的問題也不少，所以也要尋找新的出路。藥交會到底還能火多久？恐怕誰也說不準，但業內對于藥廠宣傳和洽商中一些問題的擔憂，卻是對藥交會的一個提醒。
 
藥交會上，一位來自北京的藥品經銷商在給廠家留下聯絡方式。
 
前幾年，全國出現藥廠招商熱。隨著藥品不斷降價，銷售費用被不斷擠壓，藥廠維持一支專門的銷售隊伍變得越來越困難。藥品招標采購，要求有非常好的政府關系和公關能力，藥廠越來越難以應付；藥品注冊政策的改變，大大縮短了新藥保護期，仿制藥品也變得更加容易，使得藥品生命周期縮短，藥廠幾乎沒有可能培育一支新的銷售隊伍。
 
迫于形勢變化，藥廠紛紛選擇招商，利用社會資源開展銷售。同時，伴隨著醫藥企業市場化的進程，產生了大量的醫藥代理人（自然人），他們大都有藥品銷售經驗，積累了大量的醫院資源和醫生資源。他們大都受過良好的教育，接受過專業的銷售培訓，在招標采購中也能左右逢源，因此備受藥廠倚重。
 
但是，近幾年來的招商效果越來越差，其原因一是缺乏創新產品，新瓶裝老酒，難以引起人們的興趣；二是老百姓越來越理性；三是藥廠并不希望拿出最好的產品招商；四是隨著政策法規的不斷完善，代理商的利潤空間也在縮小。因此，擁有自主開發能力和特色產品的藥廠將會更加堅定地自建隊伍，控制終端。缺乏自主研發能力的企業，只有通過工藝創新降低成本參與普藥競爭，或者干脆退出。
 
藥交會的火爆和自身的問題，歸根到底反映了國內醫藥市場的混亂。僅從流通一項就可以獲利豐厚，已足可見醫藥行業巨大的經濟效益。但如果利潤都取自于消費者，那終將不會長久。