近來，媒體頻頻爆出“醫(yī)療器械流通有黑幕”，政府也開始針對(duì)這一領(lǐng)域采取限價(jià)措施。我國(guó)目前的醫(yī)療器械市場(chǎng)銷售每年已超過500億元，其中高新技術(shù)醫(yī)療設(shè)備約100億元，并且還以每年14%-15%的速度增長(zhǎng)，據(jù)中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療器械已成為繼醫(yī)藥保健品類商品之后的第二大進(jìn)出口商品。

中國(guó)CT設(shè)備國(guó)際招標(biāo)金額保持增長(zhǎng)

2006年1季度，全國(guó)共有18個(gè)地區(qū)發(fā)生有關(guān)CT設(shè)備采購(gòu)的國(guó)際招標(biāo)項(xiàng)目40余項(xiàng)，采購(gòu)數(shù)量接近50臺(tái)(套)，單純CT項(xiàng)目累計(jì)中標(biāo)金額3871.9萬美元，同比2005年1季度上升了25.9%。從2006年1季度的報(bào)價(jià)走勢(shì)可以看出，本季度CT設(shè)備國(guó)際招標(biāo)的絕大多數(shù)報(bào)價(jià)點(diǎn)在150萬美元以內(nèi)，其中50萬美元以下的報(bào)價(jià)點(diǎn)基本為單臺(tái)16層以下（不含16層）CT的價(jià)格區(qū)域；50-100萬美元區(qū)域內(nèi)報(bào)價(jià)點(diǎn)多為單臺(tái)16層CT的投標(biāo)價(jià)格；100-150萬美元間的報(bào)價(jià)點(diǎn)基本都為單臺(tái)64層CT的價(jià)格。

2006年1季度的中標(biāo)代理商市場(chǎng)中，西門子股份公司的相關(guān)中標(biāo)金額占比明顯大于其他各中標(biāo)代理商，其累計(jì)中標(biāo)金額近1700萬美元，占比達(dá)37.29%；之后是通用電氣國(guó)際事務(wù)公司，其中標(biāo)金額為554.42萬美元，占比為12.19%。其他各中標(biāo)代理商的中標(biāo)金額占比較小，都在7%以下。

“整體解決方案”成“救心丸”？

在醫(yī)療器械高檔產(chǎn)品中， GE醫(yī)療、西門子、飛利浦、柯達(dá)醫(yī)療等幾大家基本占據(jù)了主導(dǎo)地位，他們的動(dòng)向往往向業(yè)界傳達(dá)醫(yī)療器械市場(chǎng)的某種趨勢(shì)。不久前，GE醫(yī)療宣布了其“早安心”的整體解決方案，柯達(dá)醫(yī)療也開始其影像科的“一站式”服務(wù)計(jì)劃。不過在類似于這類解決方案的一個(gè)前提就是，醫(yī)院的科室必須全部或部分使用同一品牌設(shè)備，這種捆綁式的服務(wù)給醫(yī)院這樣的購(gòu)買方造成了很大的被動(dòng)性。總編認(rèn)為，解決方案的選擇余地較小，受限較多，以及整體維護(hù)換代的成本將成為其開拓市場(chǎng)的最大障礙，因此，整體解決方案的“本土化”程度是否貼合市場(chǎng)尤顯重要。

沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、沒有先進(jìn)的技術(shù)能力，就永遠(yuǎn)不能對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格和進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)走勢(shì)造成壓力。當(dāng)年東軟自主研發(fā)的CT面世后，外商也在不得不將高不可攀的CT價(jià)格降下來，這就是市場(chǎng)規(guī)律作用的結(jié)果。

目前，國(guó)內(nèi)首次完成了直徑2米的大型物體的CT掃描成像，同時(shí)大型高能工業(yè)CT系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化也取得重大進(jìn)展。隨著以東軟、萬東、安科、海扶等民族企業(yè)的崛起和在諸如CT、核磁、彩超、超聲刀等大型醫(yī)療設(shè)備方面的技術(shù)突破，進(jìn)口高檔設(shè)備的利潤(rùn)空間已經(jīng)開始不斷壓縮，市場(chǎng)上可供選擇的同類、同質(zhì)產(chǎn)品也日益增多，市場(chǎng)趨向飽和的狀態(tài)即將出現(xiàn)，進(jìn)口產(chǎn)品已開始風(fēng)光不在。因此，推出整體解決方案也就成為醫(yī)療設(shè)備巨頭們開拓中國(guó)市場(chǎng)的一種新“策略”。