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覆蓋高速成長的銷售市場 【?2007-03-28 發布?】 美迪醫訊
基于事實的銷售模式、客戶需求和競爭動態基礎上,才能制定出最好的戰略和戰術。以中國的衛生保健產業為例,該行業增長速度非常迅猛,在過去幾年間,其年發展速度達到或超過了20%。中國處方及非處方藥市場2010年前將名列世界五強;過去5年間,中國本地及跨國醫藥保健行業公司發展速度驚人。在中國進行運作的一些公司在此期間年增長速度達到了30%~40%。由于這種增長速度可能會掩蓋一些問題,而那些問題則限制發展速度或制約長期發展,在這種環境下,制定銷售市場覆蓋策略會頗具挑戰性。正如中國某大型醫藥公司一位高級經理所言:“市場覆蓋很容易實現,因為機會遍地都有。”但是,這種說法大錯特錯,因為一些公司眼下將寶貴的資源浪費在一些潛力低下的醫院里。眾多跨國保健公司已經開始采取重大措施迎接這一挑戰。 本文關鍵字:
衛生保健
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