擁有大量技術，商業(yè)開發(fā)卻屢戰(zhàn)屢敗，宋世鵬號稱中國伽瑪?shù)吨福墓适碌雌鸱缤徊刻诫U小說。

伽瑪?shù)妒且环N以伽瑪射線治療癌癥和腫瘤的放射性醫(yī)療設備，與外科手術相比，具有不需要開刀，創(chuàng)傷小等優(yōu)勢。在這項技術背后，是我國每年新增癌癥病例達到220萬例所形成的龐大醫(yī)療市場，市場價值以數(shù)百億計。

不安分的人

宋世鵬是個不安分的人。自學無線電和發(fā)明創(chuàng)造是他的愛好。早年，他在淮南市供電局做過維修工，還在當?shù)蒯t(yī)院做過醫(yī)療器械維修員。1986年，宋世鵬辭職下海，辦起來了無線電修理鋪，后來又開商店、小煤窯，掘得了人生的第一桶金。

1989年，宋世鵬以其自有資金和貸款資金，與一家鄉(xiāng)衛(wèi)生院合作，創(chuàng)辦了被定性為“民辦公助新集體”的淮南市朝陽醫(yī)院。從此，宋世鵬的主要事業(yè)都與醫(yī)療領域有關。

之后，宋世鵬南下深圳，參與了很多大型醫(yī)療設備的投資。由于當時的政策限制，醫(yī)院上馬大型醫(yī)療設施項目，需要先爭取到指標，才能得到政府撥款。而宋世鵬的一般操作手法是，先與醫(yī)院達成共識，合作建立某個大型醫(yī)療項目；然后向銀行或者信托公司融資，以融資租賃的方式，購買設備；再以設備與醫(yī)院合作辦醫(yī)療項目，分得經(jīng)濟回報。

正是因為早年投資于此類合作醫(yī)療項目，宋世鵬對我國醫(yī)療體制的實際運作了如指掌，也為后來伽瑪星推出“麥當勞模式”埋下了伏筆。

1992年，為了與上海華山醫(yī)院建立一個伽瑪?shù)吨委熤行模问砾i第一次到瑞典考察伊科達公司的伽瑪?shù)渡a(chǎn)工藝。此時，伽瑪?shù)都夹g完全為伊科達壟斷，報價高達人民幣3000多萬元。宋世鵬考察的結果是，“我也能做伽瑪?shù)叮⑶冶热鸬淙俗龅酶茫阋恕薄?/P>

1995年，宋世鵬與另外3個股東，共同創(chuàng)建了深圳奧沃，主打產(chǎn)品就是旋轉式伽瑪?shù)断盗挟a(chǎn)品。宋世鵬稱，這一產(chǎn)品與伊科達的靜態(tài)伽瑪?shù)断啾龋ㄎ痪雀撸派鋭┝扛。档土藢Σ∪说姆派鋼p害。1997年6月，旋轉式伽瑪?shù)度〉妹绹鳩DA認證，取得了美國市場的入場券。

但此時，一場來自伊科達的知識產(chǎn)權官司找上了深圳奧沃。2000年，奧沃最后贏得了知識產(chǎn)權官司，但也錯過了進入美國市場的最佳時機，公司運作開始運轉不靈。再加上內(nèi)部管理的問題，宋世鵬最終黯然離開奧沃。

“我的長處在發(fā)明創(chuàng)造上，對企業(yè)的經(jīng)營管理，卻完全是個門外漢”，宋世鵬總結當時的經(jīng)驗教訓。

此后，宋世鵬帶著伽瑪?shù)兜纳习夙椉夹g，輾轉于華源、中西藥業(yè)（愛股,行情,資訊）等多家企業(yè)，雖然合作之初都風光無限，但合作過程卻總卡在企業(yè)管理、技術轉讓等環(huán)節(jié)。宋世鵬的伽瑪?shù)叮t遲無法變成真正的醫(yī)療生產(chǎn)力。

“麥當勞”模式？

2004年5月，宋世鵬痛下決心，創(chuàng)辦了上海伽瑪星，開始獨立經(jīng)營。當年，宋世鵬與在上海政、商兩界有著廣泛人脈的金惠志結識，二人決定合資經(jīng)營伽瑪星。

金惠志的加入，對宋世鵬的經(jīng)營管理，是一個重要的補充。參與投資伽瑪星的啟明創(chuàng)投投資經(jīng)理胡旭波說，“宋世鵬具有很好的技術開發(fā)天賦，但在處理人的關系上，有性格上的弱點；金惠志發(fā)揮了很好的管理作用。”

跌倒了又爬起來的宋世鵬，開始改變傳統(tǒng)的銷售模式。此時，他眼光已經(jīng)不再局限于將銷售出去多少臺設備。“我們的商業(yè)模式應該是麥當勞模式，通過融資租賃的辦法，與醫(yī)院合作建立腫瘤治療中心。伽瑪星則通過網(wǎng)絡，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，成為腫瘤治療的專業(yè)醫(yī)療集團。”宋世鵬說。

在這個模式下，“伽瑪星要做產(chǎn)品的發(fā)明者，技術的實現(xiàn)者和模式的設計者。”金惠志說。“伽瑪星的伽馬刀設備每臺報價1500萬左右，國外的更貴，購買這樣的大型醫(yī)療設備，在政府審批上有困難”，“以融資租賃方式開辦伽瑪?shù)赌[瘤治療中心，對醫(yī)院來說，節(jié)省了大量的投資，又分擔了經(jīng)營的經(jīng)濟風險”。

理論上，合作雙方得到經(jīng)濟效益將非常可觀。“每個病人的收費在上萬元，而每臺設備每年可以收治上千人，一年就可以實現(xiàn)成本回收”，宋世鵬以上海某醫(yī)院已經(jīng)實現(xiàn)的伽馬刀項目為例，論證了伽瑪?shù)俄椖康慕?jīng)濟意義。

但此舉也引起諸多非議。現(xiàn)實的情況是，“不同系統(tǒng)的醫(yī)院對合作辦治療中心的‘院中院模式’的態(tài)度不同，各地衛(wèi)生局的態(tài)度也有不同，有批準的，也有不批準的。”宋世鵬說。

2006年3月，伽瑪星的新一代伽馬刀設備——鈷60陀螺刀正式取得國家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)頒發(fā)的“醫(yī)療器械注冊證”。現(xiàn)在，伽瑪星已經(jīng)設計完成了腫瘤治療中心所需的7套治療子系統(tǒng)。宋世鵬的下一步計劃是，實現(xiàn)各治療中心之間的信息共享。

“2008年底我們就會對外招標，共同建設一個腫瘤治療方案的網(wǎng)絡共享平臺。這個平臺將建立一個腫瘤治療方案的信息交換機制和治療費用交換機制，使得不論是非洲還是歐美的腫瘤醫(yī)生，都可以貢獻和分享到最新的治療方案信息。”宋世鵬說。

但如此多內(nèi)容，伽瑪星如何才能實現(xiàn)？

運作之艱

與伽瑪星的宏大志向相比，伽瑪星的財務狀況并不寬松。“頭三年，公司每年都在設備研發(fā)上投入了六七百萬元，卻幾乎沒有收入。公司管理團隊曾經(jīng)4個月沒有發(fā)工資。”金惠志大嘆過去3年的苦經(jīng)，“到了2007年，我們必須引進投資者，才能繼續(xù)走下去，否則會相當艱難。”

但2007年的伽瑪星，仍然處在市場探索階段。“2007年我們總共交付了10臺設備，經(jīng)營中產(chǎn)生的收入回款只有300多萬。”

伽瑪星能夠贏得投資人信任的，靠的是它的技術和商業(yè)模式。胡旭波認為，“伽瑪星的投資價值還是在它的領先技術上。我國在大型醫(yī)療設備上，還只有伽瑪?shù)兑粋€產(chǎn)品。宋世鵬作為中國伽瑪?shù)吨福诩夹g上足夠領先。而連鎖經(jīng)營的醫(yī)療集團模式，在國外已經(jīng)很成熟，是一個發(fā)展的方向。”

2007年3月，伽瑪星獲得IDG、啟明創(chuàng)投投資的近千萬美元。但出讓的股權比例，將“取決于對賭協(xié)議的內(nèi)容和未來的業(yè)績，還沒有最終確定”，金惠志透露。

現(xiàn)在，“伽瑪星正在積極與國家進出口銀行合作，需求更高的貸款授信額度，按照國家的政策，租賃公司最高可以得到凈資產(chǎn)10倍的授信額度”，金惠志現(xiàn)在的重要任務，就是獲得更多的金融支持。他說，“公司的目標之一就是要建立起跟產(chǎn)品配套的金融配套系統(tǒng)，通過租賃公司的方式，為合作醫(yī)院提供投資服務和培訓、維修等增值服務。”

按照金惠志的估算，“2008年，伽瑪星可以拿到40個訂單，交付40臺設備。已經(jīng)建立的合作醫(yī)療中心還可以產(chǎn)生3000萬左右的回款。公司的財務困難問題，可以得到初步解決。”

而到2010年，伽瑪星的目標是建成300個伽馬刀治療中心，與此相對照的是，全球最大的醫(yī)療集團HCA，也只有400多家醫(yī)院。“我們的目標是做腫瘤治療行業(yè)內(nèi)的專科醫(yī)療集團。”金惠志稱。