很多企業(yè)的知識管理往往是雷聲大、雨點小：轟轟烈烈地開始，悄無聲息地結束。對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)來說，知識管理能為他們帶來哪些幫助？該如何進行知識管理？知識管理的IT實現(xiàn)工具有哪些？

近年來，企業(yè)的快速發(fā)展和人員流動速度的加快，使得企業(yè)逐漸開始重視對知識經(jīng)驗的管理，并開始應用知識管理相關軟件。

那么，對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)來說，知識管理能為他們帶來哪些幫助？該如何進行知識管理？知識管理的IT實現(xiàn)工具有哪些？

知識管理的四大驅動

很多企業(yè)對知識管理的關注源自專家學者對知識管理概念的大力宣傳，然后在一些知識管理軟件供應商的鼓動下購買了知識管理軟件，開始大張旗鼓地進行知識管理。可是，這樣的知識管理往往是雷聲大、雨點小：轟轟烈烈地開始，悄無聲息地結束。國內(nèi)外應用知識管理軟件的成敗案例都說明，只有以真實的業(yè)務需求作為出發(fā)點進行的知識管理系統(tǒng)建設，才能為企業(yè)創(chuàng)造出實實在在的價值，才具有旺盛的生命力。

對制藥企業(yè)來說也一樣，只有在明確自身進行知識管理的出發(fā)點以后，系統(tǒng)的應用才能有所成效。因為知識管理本質(zhì)上是一種理念和方法，而知識管理軟件也只是一個管理的工具。

AMT在研究和總結后發(fā)現(xiàn)，制藥企業(yè)進行知識管理的出發(fā)點主要有以下四個方面。

第一，戰(zhàn)略研究與戰(zhàn)術決策。國家醫(yī)藥監(jiān)管日益嚴格，法規(guī)、政策層出不窮，同時，制藥行業(yè)市場競爭日益激烈。保持對政策法規(guī)和競爭情報的敏感，是企業(yè)準確、及時地制定出相應的經(jīng)營戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的前提條件。

第二，加速產(chǎn)品創(chuàng)新，提高新藥申報效率。目前很多醫(yī)藥企業(yè)獲利的產(chǎn)品局限在少數(shù)的幾種甚至一兩種，而且往往都是五年甚至十年以上的老產(chǎn)品。如果不能及時研發(fā)并推出新產(chǎn)品，企業(yè)很難實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

第三，提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本。這是因為，一方面，消費者對醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量越來越關注，相應的政策法規(guī)越來越嚴格，GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（良好農(nóng)業(yè)規(guī)范）等成為外在的硬性約束；另一方面，醫(yī)療改革、醫(yī)藥分家、國家對醫(yī)藥產(chǎn)品的降價要求和競爭產(chǎn)品的日益增多導致醫(yī)藥價格不斷下降，利潤不斷減少，對制藥企業(yè)產(chǎn)品成本控制的要求也越來越高。

第四，提高營銷成功率，維護客戶關系。隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)投入的營銷費用不斷增加，很多制藥企業(yè)的銷售成本長期居高不下，而產(chǎn)品的營銷成功率卻始終不高。如何提高營銷成功率，降低銷售費用，成為制藥企業(yè)面臨的一個重要課題。

區(qū)別管理三類工作

不同的業(yè)務內(nèi)容具有不同的知識管理特點，因而也有著不同的知識管理方法。制藥企業(yè)的業(yè)務內(nèi)容可以大致劃分為三種類型：知識重復型工作、知識應用型工作和知識創(chuàng)新型工作，相應地也有三種不同的知識管理方法。

知識重復型工作 制藥企業(yè)中與質(zhì)量、成本相關的業(yè)務內(nèi)容，以及財務管理、人力資源管理、行政管理等常規(guī)性工作大致屬于這個類別。這類工作的工作要求、工作成果和業(yè)務過程相對標準化。對于這類工作，知識管理的重點是把最先進的管理思想和業(yè)務經(jīng)驗凝結到日常工作的制度流程、表單模板、操作手冊中。這類知識管理工作只需要少數(shù)人的參與，參與人員要不斷地研究內(nèi)部流程和方法中存在的不足，學習外部的標桿做法，然后持續(xù)不斷地與對工作相關的制度流程、表單模板、操作手冊進行改進。對于執(zhí)行工作的大多數(shù)人來說，只要遵照最新的制度流程、表單模板、操作手冊來工作就可以了，并不需要太多地參與具體的知識管理工作。即使需要，也主要是像很多生產(chǎn)企業(yè)那樣，通過合理化建議等形式來參與。事實上，GMP當中藥品生產(chǎn)管理標準、生產(chǎn)衛(wèi)生管理標準、質(zhì)量管理標準，以及相應模板的設計和應用，就是把管理思想和業(yè)務經(jīng)驗凝結到制藥企業(yè)日常工作的一個范例。

知識應用型工作 醫(yī)藥企業(yè)中戰(zhàn)略研究、營銷決策等業(yè)務大致屬于這個類別。這類工作的內(nèi)容和結果往往是非標準的、項目型的，需要根據(jù)內(nèi)外部需求或環(huán)境的變化而不斷變化。這類工作更多地依賴實際工作中積累的經(jīng)驗。

對于這類工作，知識管理的重點是在提供基本工作指導的同時，促進知識經(jīng)驗的積累和組織內(nèi)部的學習、交流。這需要大多數(shù)人的參與，參與內(nèi)容主要體現(xiàn)在會議體系與紀要、工作計劃與總結、手冊指南、論壇社區(qū)、專家網(wǎng)絡等方面。

知識創(chuàng)新型工作 制藥企業(yè)中研發(fā)工作大致屬于這個類別。這類工作的內(nèi)容和結果往往對企業(yè)或行業(yè)來說都是全新的，所以需要不斷地從企業(yè)外、行業(yè)外、國外吸取新的理念與技術，同時需要建立嚴格的研發(fā)項目管理體系和不斷研究、積累、創(chuàng)新的機制。這類工作知識管理的重點，一方面是高級人才的招聘、引進，知識的學習、培訓，競爭情報的獲取，標桿的研究，或通過外部研討與考察等渠道不斷將外部知識、技術、理念內(nèi)部化；另一方面，是建立嚴格的研發(fā)項目管理體系，同時通過創(chuàng)新獎勵等制度，不斷激發(fā)相關人員的創(chuàng)新熱情。

即使沒有IT系統(tǒng)的支撐，企業(yè)也可以根據(jù)業(yè)務需要開展知識管理工作。但有了IT系統(tǒng)的幫助，企業(yè)開展知識管理工作時往往可以做到事半功倍。

現(xiàn)在國內(nèi)外的知識管理相關軟件很多，有IBM Lotus和微軟Sharepoint這樣功能強大的平臺性軟件；有國內(nèi)軟件企業(yè)在這些平臺上開發(fā)的應用軟件，如藍凌LKS；還有很多以OA和文檔管理為基礎的軟件，以及一些雖然沒有知識管理字眼，但能促進知識經(jīng)驗交流、共享的軟件系統(tǒng)，如MSN、QQ等即時聊天工具，BBS、博客和網(wǎng)絡會議系統(tǒng)等。

如果對以上的知識管理相關軟件作一個簡單的劃分，可以分為兩大類：側重文檔管理的顯性知識管理的軟件，其功能集中在文檔的集中共享、有序分類、快速檢索上；側重交流溝通的隱性知識管理的軟件，其功能集中在交流的及時、方便，交流過程和交流結果的可記錄、可查詢上。

企業(yè)進行知識管理方面的IT建設的根本目的在于搭建知識管理的兩個基礎平臺：其一是文檔管理平臺，通過具有強大的文檔管理功能的軟件系統(tǒng)，促進知識文檔的集中共享、有序積累和有效應用；其二是交流溝通平臺，通過多種交流溝通工具的應用和不同系統(tǒng)的建設，促進不同地域、不同專業(yè)、不同經(jīng)驗和資歷的人員之間的交流和溝通。

值得強調(diào)的是，上述兩個基礎平臺的建設都不僅僅是設置系統(tǒng)、分配賬號這么簡單，尤其是對文檔管理平臺的建設來說。文檔管理平臺的建設，需要考慮企業(yè)管理框架、業(yè)務邏輯等因素，建立適合企業(yè)需要的文檔分類體系；需要根據(jù)企業(yè)的使用習慣和權限管理需要，合理設置知識庫目錄；需要根據(jù)企業(yè)業(yè)務需求的重要性和緊急性，建設相應的知識地圖和知識門戶。此外，文檔管理平臺的建設還需要考慮知識管理的制度和流程。

對醫(yī)藥企業(yè)而言，業(yè)務需求內(nèi)容不同，所需的軟件系統(tǒng)也各不相同。

其一，知識應用型的業(yè)務，如戰(zhàn)略研究、營銷決策，一方面需要關注文檔管理；另一方面需要通過聊天工具、BBS、網(wǎng)絡會議系統(tǒng)等促進知識經(jīng)驗的分享，保障良好的交流溝通。

其二，知識創(chuàng)新型的業(yè)務，如藥品研發(fā)，需要更嚴格的文檔管理，其中既包括醫(yī)藥相關知識性文檔，也包括很多內(nèi)部工作文檔，如產(chǎn)品研發(fā)的過程文檔。這些文檔需要進行良好的版本控制。如果涉及到跨地域的研發(fā)，還需要有聊天工具、網(wǎng)絡會議系統(tǒng)等。

其三，知識重復型的業(yè)務，如生產(chǎn)、采購等，知識管理更多地體現(xiàn)在日常工作中的表單模板、制度流程上。

值得注意的是，任何企業(yè)的知識管理建設都需要時間的積累，不可能一蹴而就，也不會因為實施了知識管理軟件就一勞永逸。