兩會前的周末下午，北京誼安醫療系統股份有限公司總裁李長纓目光炯炯地看著桌上厚厚的簡歷，計劃著一會兒的面試會。雖然今年國家就業形勢嚴峻，但良好的經營效益加上業務擴張的需要，必須擴大隊伍，擴招專業人才。

“這幾年來，我們公司經濟效益一直保持著較高的增長速度。”談到2008年的經營狀況，李長纓非常滿意。盡管當前國內外經濟形勢不容樂觀，但誼安公司去年的銷售收入仍然達到了近2 億，比2007年增長了44%。公司成立至今8年，經歷了兩次高速發展之后，再次成為一匹令人矚目的“瞪羚”企業。

把握國家政策的導向性，能使一家公司在危機中發現機遇，獲得高速發展的機會。對此，誼安公司總裁李長纓有著非常深刻的認識。發展到今天，公司經歷了兩次重大轉折，邁上兩大臺階，都離不開對政策的把握。目前，公司即將面臨第三次重大機遇，迎來第三次高速發展的時期。

誼安的第一次跨越是在2003年，中國遭遇了SARS，呼吸機在市場上大量緊缺。而這之前，誼安主要生產麻醉機產品，呼吸機只是做外國產品的分銷。李長纓在念研究生時，所選課題就是“呼吸機智能通氣模式研究”，畢業后不僅在一家德國醫療器械公司做過多年銷售工作，還在航天部成立的醫療器械公司作了6年的總經理。在呼吸機產品方面，有著豐富的專業知識和市場背景。“當年，國家要用這些呼吸機來裝備廣大農村，我們的產品最符合需要，因此承擔了這項光榮的任務。”李長纓說，經過了6年的發展，他們的呼吸機在國內已經處于遙遙領先的位置。

2006年，是誼安公司的第二個跨越，重塑企業平臺，進行股份制改革。“一般公司到了五六年之后很難生存，就是因為股東之間會發生矛盾，有了一個好的體制，公司才能獲得健康發展的機會。”將誼安公司進行股份制改造，顯示出李長纓長遠的戰略眼光，公司治理方面有了很大變化，實現了第二次高速發展。

“雖然2009年可能是中國經濟最關鍵的一年，國家把‘保增長、促發展’定為今年經濟工作的主題，但今年也將成為誼安發展的第三次重大機遇，醫療改革成為我們未來發展的一個巨大的舞臺。”李長纓對公司的未來發展躊躇滿志。 

今年1月21日，國務院通過醫改方案，未來3年將投入8500億元用于醫保、基本藥物、基層醫療服務體系、公共服務均等化、公立醫院等五項改革，明確將重點加強縣級醫院、鄉鎮衛生院、邊遠地區村衛生室等建設。誼安公司已經集中力量，研發針對基層醫療場所器械設備。

面對農村需要，李長纓自信地告訴記者：“我們有很多實踐調查數據，我們在客戶需求方面收集了第一手的資料，應該使用什么機器，采用什么配置，產品的生命周期中存在哪些問題，應該如何改進和完善，這些都能為編制國家醫療產品使用目錄提供依據。”李長纓說，在這次的農村醫療建設當中，誼安有信心成為政府政策的得力執行者，為廣大農村提供又好、又便宜的醫療設備。

為了使一些高檔儀器能普及到經濟條件較差的農村，誼安一直在尋找降低成本的方法。通過改進設計，在保證性能的條件下，使產品更加科學合理。同時使用信息化技術，少用材料，使產品的科技含量更高。

“現在很多人認為，低端產品就是成本低、價格低，沒什么科技含量，這其實是一個誤區。”李長纓說，低端產品要求在保證質量、功能的條件下降低成本，這更需要高科技來支持。

在創新方面，滿足特定的需求比單純降成本更加重要。誼安公司生產的Sausar麻醉機和Solo呼吸機，就是專門針對農村需求開發的產品，分別被評為中國最適合鄉鎮和社區醫療機構使用的麻醉劑和呼吸機，Solo還獲得了“2006年中國創新設計紅星獎”。不但體積小、重量輕、易于裝配運輸，操作指導也是圖文并茂，易學易懂。

自2001年成立以來，誼安一直堅持技術創新，每年將不少于銷售收入的10%投入研發。

在研發和應用方面，誼安通過產學研結合機制，與301醫院共同建立了“臨床醫學研究中心”，收集醫生在使用儀器過程中的心得體會，不斷改進產品。同時還跟國防科技大學共同建立“醫療技術聯合實驗室”，進行技術性能方面的研究、項目的預演等。公司目前有510多人，研發人員就有140多名，人才隊伍基本形成三個梯隊，合理的結構能保證企業健康發展。

誼安公司有一整套“科技創新”機制，包括產品創新、機制創新、市場創新多個方面，保障了公司多年來的高速發展。2008年6月，誼安公司被選為第二批“中關村科技園區創新型試點企業”，標志著誼安在產品和技術開發成果、研發體系建設、研發環境建設等方面都上了一個新臺階。

市場創新首先要考慮的是客戶需求，是客戶價值的創新。客戶需要什么，幾乎每天都在變化，要最快速、最緊密地跟蹤客戶需求，改進產品和服務，來滿足客戶的需求。其次是效率創新，在達到客戶要求的條件下，做到成本最低，這就要通過科技創新來解決的，要改進設計、改進技術。第三是服務創新，誼安在國內設立了4個大區售后服務中心，近50個駐外工程師覆蓋全國顧客服務網絡，24小時受理用戶信息，為用戶提供“五個一”最及時的服務：一站式服務、一小時應答、一年保修、一定按時到位、一直在線。

去年，誼安公司被評為了“中國馳名商標”。這個商標代表了八個字：安全、優質、超值、創新。而其中超值的就是“物超所值”，就是要在同樣的價格下，性能指標更優，讓客戶獲得更大、更多的使用價值，在價格和服務方面會讓客戶更加滿意。

從當初租一個100多平方米的寫字樓，到今天已經擁有10000平方米研發辦公大廈和6000平方米生產場地，誼安成為中國規模最大的手術室和ICU醫療設備生產制造及服務供應商之一。產品一開始就定位在國際標準。目前為止，誼安已經有12個產品型號獲得了歐盟CE認證，遍及67個國家和地區，已經取得和申請各項技術156項，其中發明96項，并申請了10項美國。

2007年2月底，誼安開始生產一種出口美國的aeon7800A麻醉機。說到該產品，李長纓顯得有些沉重：“這臺機器賣到美國的價格比賣到非洲還要低，成本非常高。美國的要求非常苛刻，連產品上的一顆螺絲釘都是從德國進口，但誼安做出來的產品他們卻是信任的。面對巨大的國際市場壓力，誼安反而更加激發了重新塑造“中國品牌”的責任感。

經過一年半左右的開發，在2008年的6月產品通過美國FDA認證，下半年就出口148套，今年已經接到300臺的訂單。李長纓說：“‘中國品牌’要在美國建立起信任度，絕不是3年、5年的問題。我們需要時間來向國外消費者證明真正的‘中國品牌’的質量。”