目前中國的市場已經(jīng)開始細化，不僅高端市場被外企占領(lǐng)，一些中低端市場也開始被他們滲透，尤其是在目前新醫(yī)改的推動下，外資企業(yè)的普遍心態(tài)是在盡可能短的時間內(nèi)分得一杯羹。

早在兩年前，外資企業(yè)就已開始涉足中國中低端的醫(yī)療器械市場，而現(xiàn)在，隨著中國新醫(yī)改的推行，外資進軍中國中低端醫(yī)療器械市場又開始大步行進。

 “高端醫(yī)療器械市場的年增長率約為10%，而中低端醫(yī)療器械的增長率達30%，中低端市場對每一個企業(yè)的吸引力都是巨大的。”近日，飛利浦大中華區(qū)首席執(zhí)行官孔祥輝在飛利浦醫(yī)療影像中國基地落戶蘇州的簽約儀式上如是說。

中低端醫(yī)械需求的快速增長與醫(yī)改密不可分，而目前關(guān)注這一市場的并非飛利浦一家。

中低端關(guān)注者眾多

據(jù)悉，將以生產(chǎn)64排CT（計算機斷層掃描機）、1.5T MR（核磁共振成像系統(tǒng)）以及X射線設(shè)備為主的飛利浦蘇州基地，將在未來5年內(nèi)累計投資5400萬美元，聚集了研發(fā)、制造、組裝與采購等設(shè)施。此外，該基地的研發(fā)中心將為本地醫(yī)院量身定制的影像系統(tǒng)。同時，飛利浦繼沈陽和深圳之后建設(shè)蘇州基地，也完善了其在地域上的戰(zhàn)略布局。

飛利浦執(zhí)行副總裁、醫(yī)療保健事業(yè)部首席執(zhí)行官駱思奇表示，這一投資使飛利浦醫(yī)療在中國具有了更加完善的影像系統(tǒng)產(chǎn)品線，并建立起在早期診斷和疾病預(yù)防領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。蘇州基地的產(chǎn)品也將有部分銷往海外。

 “在過去3年，飛利浦通過不同的策略，在全方位的產(chǎn)品線上加強經(jīng)濟型產(chǎn)品領(lǐng)域的實力，包括影像系統(tǒng)、超聲系統(tǒng)、心臟救護系統(tǒng)甚至家庭醫(yī)療保健。從全球來看，經(jīng)濟型產(chǎn)品1/3的需求在新興市場，2/3則來自于發(fā)達國家。飛利浦通過收購和開發(fā)來發(fā)展中低端產(chǎn)品，除了在中國收購了金科威以外，在巴西和印度分別收購了兩家公司。新產(chǎn)品開發(fā)則集中在X射線系統(tǒng)、超聲系統(tǒng)、CT系統(tǒng)、壓縮式超聲系統(tǒng)。”駱思奇說。

不僅是飛利浦，隨著醫(yī)改的推進，中低端市場對不少企業(yè)構(gòu)成了巨大的吸引力。例如，去年新華醫(yī)療與GE進行了合資，GE所看中的正是前者在基層醫(yī)療領(lǐng)域的經(jīng)驗和渠道，其已推出相關(guān)系列醫(yī)療設(shè)備，計劃以優(yōu)惠的價格銷往農(nóng)村醫(yī)療機構(gòu)。

強生醫(yī)療器械亦將農(nóng)村、社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)視為未來發(fā)展重點。據(jù)了解，國內(nèi)上市公司魚躍醫(yī)療收入的20%也是通過基礎(chǔ)醫(yī)療機構(gòu)的招標實現(xiàn)的。

無獨有偶。不久前，德國西門子也召開了基層醫(yī)療器械市場的媒體座談會，表示要進軍中國中低端醫(yī)療器械市場，西門子的優(yōu)勢產(chǎn)品線，如X光機、CT和超聲機都將開發(fā)出適應(yīng)基層醫(yī)療服務(wù)的型號。未來西門子醫(yī)療的業(yè)務(wù)將有40%立足于基礎(chǔ)醫(yī)療，60%面向中高端。

而事實上，早在兩年前西門子就已在陜西開始了進入中國中低端醫(yī)療器械市場的進程。西門子的新聞發(fā)言人表示，中國的醫(yī)療體制改革為很多企業(yè)都提供了一種機遇，西門子也不例外。

深圳市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會會長陶篤純表示，中國的市場潛力及人力成本因素，有利于外資更加貼近中國市場，提高其競爭力。

快速滲透

據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1～10月份，醫(yī)院診斷儀醫(yī)療設(shè)備進口額為40億美元，同比增長16%，占整個醫(yī)藥行業(yè)進口額的24%，國內(nèi)整個醫(yī)療器械的進口產(chǎn)品競爭非常激烈，成為了拉動醫(yī)藥行業(yè)進口的主要因素。

2008年，我國醫(yī)療器械診斷設(shè)備工業(yè)總產(chǎn)值是829億元人民幣，比2007年增長了42%，而2009年前三季度醫(yī)療器械診斷設(shè)備的工業(yè)總產(chǎn)值是562億元人民幣，同比增長19%，產(chǎn)銷率達到97%，工業(yè)利潤總額達60億元人民幣，同比增長23%，主營業(yè)務(wù)收入551億元，同比增長17%。

中國醫(yī)藥保健品進出口商會綜合部主任許銘表示，目前在國內(nèi)比較高端、大型的醫(yī)療器械市場，外資企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了80%，而在中低端方面則是我國企業(yè)的強項。但目前中國的市場已經(jīng)開始細化，不僅高端市場被外企占領(lǐng)，一些中低端市場也開始被他們滲透，尤其是在目前新醫(yī)改的推動下，外資企業(yè)的普遍心態(tài)是在盡可能短的時間內(nèi)分得一杯羹。目前的中國市場是一個全方位的開放態(tài)勢，本土企業(yè)的優(yōu)勢開始逐步喪失，如何鞏固國內(nèi)市場，進而打出去，對于國內(nèi)企業(yè)，形勢是非常嚴峻的。

外資已由原來只看中一線大城市，開始向二三線城市轉(zhuǎn)移，尤其是廣大的農(nóng)村市場。幾年前，美國人關(guān)心的是我國“500床以上的醫(yī)院有多少家，現(xiàn)在可能關(guān)注的是300床以上的醫(yī)院有多少家。”

目前，一些外資企業(yè)已開始訓(xùn)練他們的營銷人員，推出專門針對社區(qū)和農(nóng)村縣級醫(yī)院的營銷方式，這些外資企業(yè)的醫(yī)藥代表已開始由原來只在一線城市耕作快速向下滲透。

價格成外資軟肋

外資的產(chǎn)品質(zhì)量在推動我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、技術(shù)改革、管理水平及營銷能力提高等方面起了很大的推動作用，但由于雙方處于不同的能力水平上，競爭力差別比較大，導(dǎo)致了內(nèi)外資企業(yè)的分化重組，對本土企業(yè)也產(chǎn)生了不小沖擊。

雖然這些外資醫(yī)械產(chǎn)品開始定位于中低端，但很有可能會因為附加功能的增加而提升其價值，所以國內(nèi)企業(yè)在注重新產(chǎn)品開發(fā)的同時，還要注重工藝水平的提高、附加功能的升值、配套服務(wù)水平的提高，許銘表示。

陶篤純則認為，由于醫(yī)療器械中低端市場一直是本土企業(yè)的優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)在中低端市場浸潤的日子已經(jīng)很長，技術(shù)也比較成熟，在價格上有一定的優(yōu)勢，外企想要在這一領(lǐng)域大有作為尚需時日。盡管外企有品牌優(yōu)勢，但其產(chǎn)品價格到底能降到什么程度，是否會對本土企業(yè)構(gòu)成威脅，還拭目以待。目前，本土企業(yè)和外資企業(yè)的競爭才剛剛開始。

而在外資企業(yè)開始積極進軍中國低端醫(yī)療器械市場的同時，一些本土企業(yè)也開始把自己的產(chǎn)品打出國外。目前，已有部分國內(nèi)企業(yè)開始先把重點放到國外。

醫(yī)改激發(fā)需求

在今年6月的2009國際生物經(jīng)濟大會上，中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會會長姜峰曾表示，醫(yī)改實施的結(jié)果必將給醫(yī)療器械帶來巨大的發(fā)展空間和機會。

這正是醫(yī)械企業(yè)涉足中低端市場的重要原因。

駱思奇說，隨著世界經(jīng)濟格局的變化，“金磚四國”新興市場正在扮演著日益重要的角色。它們已占到全球GDP的28%，其中中國所占份額最大。根據(jù)預(yù)測，今年中國的GDP增幅將達到8.4%。而醫(yī)療保健是中國最大和發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)療設(shè)備市場正在以13.9%的速度增長。醫(yī)改被中國政府提上了重要日程。這是我們的機遇。

有數(shù)據(jù)顯示，全球市場上器械和藥品的比例為1∶1，而我國器械市場只有藥品的1/3，從發(fā)展看應(yīng)該有巨大的空間。此外，近年醫(yī)械市場的年增長率達15%～20%，2008年，器械產(chǎn)值達到3000億元規(guī)模，未來一段時間，基層醫(yī)療市場的醫(yī)械需求將達1000億元。由于投入增加，需求增加，在多重因素作用下，醫(yī)改將對器械產(chǎn)業(yè)帶來巨大的提升。

另據(jù)了解，2009年，飛利浦的業(yè)務(wù)收入中，醫(yī)療占到1/3左右，約為120億美元，未來飛利浦將保持醫(yī)療保健、優(yōu)質(zhì)生活和照明三大業(yè)務(wù)的共同均衡發(fā)展，內(nèi)陸城市，尤其是西部將是飛利浦重點開拓的市場。