技術型的公司要在國際市場上站住腳跟，光有技術不行，還一定要在研發上比別人早，然后用節省出來的時間去攻市場。此外，技術型公司最忌諱的就是“大而全”，努力在一個細分的市場里做到最好，是我們成功的經驗。

　　1995年，正值中國信息產業快速發展期，當時在加拿大北方電訊渥太華研究所工作的高強毅然決定回國創業，并從此與藍牙技術結下不解之緣。

　　如今高強創辦的IVT公司共申請了90項發明，并成長為世界領先的擁有自主知識產權的藍牙軟硬件及系統解決方案提供商，是藍牙國際組織SIG的高級會員，中國惟一參與藍牙核心協議制定的公司。從一無所知到產業先鋒，IVT走出了一條可借鑒的高新技術產業化之路。

　　瞄準藍牙終獲“協議棧”世界首發

　　1992年，高強在加拿大蒙特利爾大學取得博士學位，比起國外的研究生活，歸國創業顯然是他更加看重的。

　　不過，在千絲萬縷的信息產業新概念中，究竟哪一個才蘊含商機呢？

　　很快，藍牙概念的出現讓高強找到研發方向。“我自費參加了在倫敦召開的第一屆藍牙國際會議，會上提出的藍牙技術讓我豁然開朗。”憑借自己對通信軟件技術的了解，高強回到北京后，馬不停蹄地創建了研發團隊。1999年11月，IVT公司宣布研發成功“藍牙協議棧”技術，也成為全世界第一家擁有這種技術的公司，比其他大公司早了將近半年。

　　僅僅擁有研發成果，并不等于擁有市場。高強絞盡腦汁琢磨怎么打出品牌。“2000年前后，高強一年里得有半年的時間在國外，藍牙測試會議、藍牙開發者大會……這些專業會議開到哪里，他就走到哪里。”IVT公司辦公室主任王志東說，在這些會議上，高強為了宣傳協議棧技術，每次都給到會的嘉賓分發幾百份宣傳資料。

　　轉做“藍太陽”行銷145個國家

　　功夫不負有心人。2000年春天，韓國LG公司主動聯系了高強，以近二十萬美元的價格購買了IVT公司的“藍牙協議棧”產品，這也是IVT獲得的第一筆訂單。此后，IVT公司開始在國際上小有名氣，包括佳能、英特爾等大公司也先后成為他們的客戶。

　　從2004年開始，由于價格偏高以及適配性等技術問題，藍牙協議棧的市場逐漸冷了。“既然基礎藍牙技術不吃香，我就轉做與用戶關系更密切、界面更親和的應用軟件。”高強說。

　　經過研發，2005年IVT推出了藍牙應用軟件“藍太陽”(BlueSoleil)，這種軟件在電腦上以直觀的卡通形象代替一個個藍牙設備，用戶可以很簡單地進行藍牙互聯。

　　這一步，高強又走對了。如今，“藍太陽”已經成為目前全球最流行的藍牙應用軟件，行銷145個國家。

　　“一鍵呼救”瞄準醫療設備市場

　　“藍太陽”在國際市場春風得意之時，遭遇到盜版損害，使IVT的市場份額受到嚴重打擊。

　　高強又一次另辟蹊徑。他把眼光投向了藍牙技術與醫療設備產業的結合。

　　他們成功研制了“扁鵲飛救”遠程健康管理與救助系統。高強說，這個系統把藍牙手機、醫療設備、移動和固話網絡、呼叫中心等“聯通”。用戶可以將血壓、心電、脈搏、血氧的測量結果自動發到綁定的通信終端上，便于親友及呼叫中心及時掌握其健康狀況。

　　“最為核心的，就是一鍵呼救系統。”高強說，用戶出現意外時，手機可以自動撥通當地的急救中心。如果室內移動網信號不好，呼救會自動從固網傳輸信息。在美國2010年國際消費電子展會上，這套系統已經吸引了觀眾的注意力。“我們當然也期待未來在更多醫療設備領域進行合作。”高強說。