作為日本最大的醫療器械生產商，泰爾茂在中國市場2009年的銷售額為5.2億元，而截至今年3月的“2009年財年”，泰爾茂全球的銷售額為225.7億元，中國市場僅占到2%。

　　“這個數額比較低，很慚愧！”近日，日本泰爾茂株式會社亞洲部主管三村孝仁接受《第一財經日報》時表示，同時，他向宣布接下來將在中國采取更為激進的策略，全力促進中國業務的增長。

　　泰爾茂業務領域主要涉及注射器等低值耗材，血管介入類產品，和糖尿病及自我保健類產品。三類產品在整個業務中占有的份額為45%、40%和15%。其中，心血管介入類產品，由于單品價值高，同時國內已經進入醫療保險范圍，因此成為泰爾茂中國業務的增長點。

　　不過，由于此領域已經集中強生、波士頓科學、美敦力等美資強勁對手；同時，國內醫療器械企業的龍頭——樂普醫療和微創醫療，其產品也瞄準這一領域，泰爾茂將面臨激烈競爭。

　　目前，我國心臟血管支架市場規模2010年有望達到80億元，同時，每年的增長率保持在30%～40%。

　　事實上，1997年開始，泰爾茂就在中國杭州、長春設廠，但國內銷售模式一直采用在香港設立貿易公司，由國內出口到香港，然后再以貿易方式輸入國內。復雜的貿易流程，不僅難以放大國內銷售規模，同時，也增加產品不必要的成本。

　　三村孝仁對本報表示，即日起泰爾茂將改變上述銷售模式，以上海建立的泰爾茂醫療產品（上海）有限公司作為國內銷售主體。“希望2010年中國市場銷售額達到100億日元（7.42億元）。而在2020年，在國內實現超過1000億日元（74.2億元）的銷售額。”

　　當記者詢問中國市場競爭激烈，何以實現上述目標時。三寸孝仁表示，新醫改和未來嚴重的老齡化將保證這一目標實現。

　　2007年底，泰爾茂主要競爭對手美敦力在國內并購了行業龍頭企業山東威高，作價2.21億美元。作為迅速擴大市場規模的方式，三寸孝仁表示，不排除在國內尋找并購對象。