家庭醫(yī)療器械主要包括家用治療儀、家用檢測器械、家庭保健器械、家用護(hù)理康復(fù)器具四大類，而以下三種產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，具有十分光明的市場前景。

第一種：數(shù)字化、電子化的家庭醫(yī)療器械。醫(yī)療器械已開始呈現(xiàn)從醫(yī)院用醫(yī)療器械到家用醫(yī)療器械、再到家用醫(yī)療電器的發(fā)展趨勢，這與電腦的發(fā)展很相似——開始是機(jī)構(gòu)用大型電腦，后來家用的個(gè)人電腦逐漸增多，現(xiàn)在電腦已成為一種普通的新型家電。

醫(yī)療器械將完全重復(fù)電腦的發(fā)展過程。美國著名的巴特爾研究中心對(duì)今后 10 年市場熱門產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)測，排名第一位的是能消費(fèi)得起的家居醫(yī)療保健產(chǎn)品，這意味著今后 10 年簡易家用醫(yī)療設(shè)備的市場需求會(huì)很大。美國《財(cái)富》雜志的分析顯示，21 世紀(jì)前10 年發(fā)展的產(chǎn)品，家庭醫(yī)療器械也被排在第一位。在西方，家庭醫(yī)療器械產(chǎn)值已占到整個(gè)醫(yī)療器械產(chǎn)值的 40％，而專家斷定不出 10 年，家庭醫(yī)療器械這一比例將達(dá)到60%。

在中國，由于公費(fèi)醫(yī)療(社會(huì)統(tǒng)籌)覆蓋面窄、水平低，家庭自費(fèi)比重高，如何自我治療、自我保健更令人關(guān)心，家庭醫(yī)療器械市場更是巨大，醫(yī)療器械將更快地變成與家用電腦一樣的新型大眾家電。

第二種：治療性、保健性的家庭醫(yī)療器械。與西方家庭醫(yī)療器械的發(fā)展方向不同，進(jìn)入西方家庭的主要是檢測類儀器，而中國家庭醫(yī)療器械的市場需求方向主要是治療性質(zhì)的。因此，經(jīng)營者應(yīng)重點(diǎn)投資家用治療類儀器，并且要著重考慮療效和價(jià)格這兩個(gè)決定性因素：一、這類產(chǎn)品不是時(shí)尚產(chǎn)品，療效是第一位的；二、在價(jià)格上，經(jīng)營者必須確定這是給大眾的產(chǎn)品，不是給富有階層的產(chǎn)品，因?yàn)楦挥须A層更愿意到高收費(fèi)的醫(yī)院去治療。

另外，不管是在國內(nèi)或國外，隨著生活水平的提高以及老齡人口比例的快速增長，高科技家庭醫(yī)療保健器械，尤其是方便老年人使用的器械、吸氧儀器及婦女保健和美容設(shè)備等，需求一直旺盛，家庭保健醫(yī)療器械的市場潛力凸現(xiàn)。因此，經(jīng)營者應(yīng)大力投資或經(jīng)銷此類新穎產(chǎn)品，特別是保健類中醫(yī)醫(yī)療器械，這樣不但能拓展國內(nèi)市場，還能打開西方發(fā)達(dá)國家市場。

第三種：按摩器具。利用推拿按摩進(jìn)行保健和治療，是中華醫(yī)學(xué)的傳統(tǒng)項(xiàng)目，特別是許多新型按摩器材如按摩椅、按摩枕頭、按摩床具、按摩車等的推出，備受生活節(jié)奏高度緊張的中產(chǎn)階級(jí)歡迎。按摩療法在國外也得到廣泛認(rèn)同，因此按摩器具的國際市場也非常誘人。比如在2003年，我國一些眼光超前的中小企業(yè)生產(chǎn)的按摩器具，出口總量一下跳到了7500 萬套，出口創(chuàng)匯金額達(dá)到3.15 億美元，我國一下成了按摩器具出口創(chuàng)匯大國。

家庭醫(yī)療器械主要的經(jīng)銷渠道有零售、代理、網(wǎng)購、連鎖經(jīng)營等，目前直接零售(指從廠商或大批發(fā)市場拿貨)的利潤高達(dá)50％～60％，直接批發(fā)(從廠商拿貨快速出貨)的利潤也高達(dá)10％～15％。

家庭醫(yī)療器械的貨源地集中在珠三角和長三角地區(qū)，特別是浙江和深圳已發(fā)展成為我國各種醫(yī)療器械的重要制造基地，而深圳的高檔醫(yī)療器械在世界上也有一席之地。目前深圳的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)有近300 家，醫(yī)療器械貿(mào)易企業(yè) 400 多家，占全國醫(yī)療器械單位總數(shù)的30％。

對(duì)于資金不是很雄厚，選擇做零售商的投資者，除傳統(tǒng)的批發(fā)進(jìn)貨渠道外，還可以采取比較先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)采購，以從廠商或代理商處獲得更低成本和更快速的貨源。也可聯(lián)合同行集體進(jìn)貨，這樣更能節(jié)省采購及運(yùn)輸成本。對(duì)于資金實(shí)力比較雄厚的投資者，可以選擇做區(qū)域代理商或進(jìn)行連鎖經(jīng)營，特別是連鎖經(jīng)營，很可能成為未來家庭醫(yī)療器械零售業(yè)的主要業(yè)態(tài)。

另外，在目前家庭醫(yī)療器械市場剛興起、中間利潤十分豐厚的情況下，開一間網(wǎng)上家庭醫(yī)療及保健器械商店也是一種既時(shí)尚又可行的營銷方式。不過要清楚，這種營銷方式所面對(duì)的顧客比較有限，主要是有一定文化程度、樂意接受新事物的年輕人，因此貨品應(yīng)以日本松下自動(dòng)血壓計(jì)、歐姆龍電子血壓計(jì)等大品牌為主，同時(shí)在價(jià)格方面應(yīng)主動(dòng)讓利，網(wǎng)郵價(jià)格可以比市場價(jià)格低兩到三成。

對(duì)于資金特別雄厚的投資者，可投資開發(fā)成本更低、設(shè)計(jì)更新穎的家庭醫(yī)療器械產(chǎn)品，其中的市場容量相當(dāng)大。比如幾年前，在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)有幾十家生產(chǎn)小型家庭醫(yī)療器械的小企業(yè)，他們當(dāng)初沒有任何市場概念，只是在全國各地廣招推銷員做社區(qū)推廣，但通過產(chǎn)品創(chuàng)新，如今每個(gè)企業(yè)的年銷售額都已上千萬元，其中有10 家企業(yè)還發(fā)展壯大為開發(fā)區(qū)的百強(qiáng)企業(yè)。