1.Philips醫療 DR業務優勢

飛利浦是全球X光產品的領導者，在X光領域，飛利浦產品的卓越表現塑造了飛利浦在X光產品市場的地位。

飛利浦在中國市場占有率連續多年排名市場第一，在DR市場，飛利浦的品牌價值突出。

飛利浦是全球首家推出DR產品的品牌商，飛利浦自制模擬X光機、配置TRIXELL的平板探測器、結合飛利浦強大的圖像處理能力，形成了飛利浦DR產品的優良品質，在各細分市場，飛利浦的DR在技術性能上都是行業領先的。

飛利浦DR選擇中國最大的醫療設備分銷商—盈升國際作為中國區總代理（2010年，飛利浦收回北方5省的代理權，自建分銷渠道，北方5省的銷售出現下滑），盈升國際成功的幫助飛利浦確立了在DR市場的領導地位。

2.Philips醫療 DR業務劣勢

渠道風險很大，盈升國際作為飛利浦DR的全國總代理，飛利浦對終端用戶的控制能力非常弱，一旦盈升國際終止和飛利浦的合作，將對飛利浦DR的銷售產生災難性的影響。

產品線配置不合理，目前飛利浦最低端的DR產品Diagnost VR的價格在150萬左右，這一價格定位主要是針對二級甲等醫院，二級甲等以下的醫院的價格接受能力很難達到這一水準，而飛利浦的主要競爭對手均配置了100萬左右的產品線，飛利浦顯然需要補充產品線，以增強在更低級別醫院的競爭力。

技術工程師配置不合理，技術人員不足。目前，飛利浦DR工程師隊伍在50人左右，主要配置在經濟發達地區，隨著飛利浦DR產品覆蓋全國，目前的人力結構和人員分布顯然不足以滿足需求。特別是在西部地區，服務的相應速度比較慢，即使在東部地區，在地級市的醫院，服務相應也存在問題。

3.Philips醫療 DR業務簡介

飛利浦醫療集團總部位于荷蘭，是一家全球性的醫療設備供應商，其產品線主要包括X光（CT、模擬X光機、DR等）、超聲、核磁共振、核醫學設備、PET-CT、腫瘤放療系統、病人監護儀、信息管理產品等，飛利浦和X光產品在美國50家最大的醫院中，有約70%正在使用飛利浦的心臟（主要是血管造影機）解決方案。

1993年，飛利浦推出了世界上第一臺采用非晶態硒探測器的Thoravision直接數字化胸片機，標志著飛利浦開始生產銷售DR系統。1995年，飛利浦的DR產品開始在中國銷售，在2004年，飛利浦DR在中國DR市場的占有率超過50%，2004年后，隨著市場規模的逐漸放大，飛利浦市場份額有所下滑，但一直穩居中國DR市場領導者的地位。飛利浦在2012年年初成立基礎醫療部，基礎醫療部的銷售總監由飛利浦在中國收購的金科威公司的銷售總監負責。飛利浦推出“基礎醫療解決方案”：這一方案主要是以深圳金科威為載體，主要通過將資源投入到新產品、新服務模式的開發上、以及臨床培訓項目等。

目前，飛利浦在中國市場有4款機型在售，產品線主要分布在高端和中端市場，其中高端產品Diagnost TH表現出色，在高端市場的占有率達到45%，在中端市場，Diagnost VR是明顯機型，不僅是中端市場銷售量最大的機型，也是整個DR市場銷售量排名第一的機型，Diagnost VR的熱銷穩定了飛利浦在DR市場的領導地位。

在渠道策略上，2004年飛利浦引入大代理商—盈升國際，盈升國際成為飛利浦DR產品的全國總代理。飛利浦DR產品良好的品質，加上盈升國際健全的銷售網絡和靈活的營銷策略，推動飛利浦DR在中國市場的銷售量持續攀升，市場份額一直維持在20%以上（中國市場DR品牌商在50-80家），成績斐然。