近日，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)20年的醫(yī)療技術(shù)公司美國(guó)BD突然宣布了一系列野心勃勃的重大調(diào)整。

進(jìn)入仿制藥領(lǐng)域

“在全球范圍內(nèi)，我們已經(jīng)從醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域開(kāi)始進(jìn)入仿制藥市場(chǎng)。而在中國(guó)市場(chǎng)，我們正在通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作打入從未涉及的低端市場(chǎng)，現(xiàn)在看來(lái)，業(yè)績(jī)還比較滿(mǎn)意?！苯?，BD全球副總裁、中華區(qū)總經(jīng)理鄧建民接受采訪(fǎng)時(shí)表示。

“2012年，中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了24.8%；今年，我們的銷(xiāo)售一定會(huì)高于這個(gè)數(shù)字。和3年前的業(yè)務(wù)規(guī)模相比，BD中國(guó)今年的目標(biāo)基本上翻了一番，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常樂(lè)觀(guān)?！编嚱裣虮緢?bào)透露。

BD2013財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示：報(bào)告期內(nèi)BD全球的總收入為19億美元，較上一財(cái)年同期增長(zhǎng)3.7%。BD全球首席執(zhí)行官兼總裁Vincent Forlenza在年初致股東的信中曾表示：“新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭令人欣慰，銷(xiāo)售額占到整個(gè)公司的23%，其背后的動(dòng)力使我們連續(xù)第二年增加投入。”

現(xiàn)階段，BD有超過(guò)1萬(wàn)種產(chǎn)品，其中，中國(guó)6個(gè)事業(yè)部擁有幾百種產(chǎn)品，除了品種豐富的產(chǎn)品之外，BD將進(jìn)一步的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可能放在了跨領(lǐng)域投資上。

“我們第一支預(yù)灌裝藥物苯海拉明剛剛在FDA（美國(guó)食品和藥物管理局）獲批，陸續(xù)我們會(huì)上市很多這類(lèi)全新的產(chǎn)品，在中國(guó)的上市也正在推進(jìn)中?！编嚱裢嘎丁?br />
與以往單純諸如注射用針管設(shè)備等不同，將胰島素、抗過(guò)敏藥物、急性心衰等常用或急需藥物預(yù)先灌裝入注射裝備密封，從而延伸進(jìn)入制藥領(lǐng)域，這樣的改變?cè)谂R床上存在著大量的需求，也是可以預(yù)見(jiàn)的臨床醫(yī)學(xué)和藥學(xué)急需的發(fā)展方向。

“這是臨床醫(yī)學(xué)一個(gè)發(fā)展的必然階段，越是發(fā)達(dá)的國(guó)家需求量越大，所以我們決定調(diào)整我們的市場(chǎng)，”鄧建民告訴記者，“在美國(guó)大概有50多種藥一直處于斷貨狀態(tài)，這些藥都是過(guò)了期的，算下來(lái)大概有57種，市場(chǎng)規(guī)模僅在美國(guó)就有十幾億美元?！?br />
“這是用技術(shù)獨(dú)特性進(jìn)入仿制藥市場(chǎng)的路徑，這個(gè)技術(shù)壁壘比較高，現(xiàn)在還沒(méi)有第二家能夠做到，它同時(shí)要求醫(yī)療器械的基礎(chǔ)，以及藥物活性成分的傳輸，這兩點(diǎn)是我們?cè)谶^(guò)去115年一直研究的重點(diǎn)。”鄧建民談道。

借力滲透低端市場(chǎng)

麥肯錫的預(yù)測(cè)數(shù)字顯示，未來(lái)幾年中，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)將保持每年16%的增速。今年，這一市場(chǎng)的規(guī)模將接近400億美元。

三級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)之外，BD對(duì)中國(guó)廣大低端市場(chǎng)的滲透也正在緊密推進(jìn)，與央企國(guó)藥集團(tuán)下的國(guó)藥器械的合作開(kāi)始浮出水面。

“我們的合作開(kāi)展一段時(shí)間了，還沒(méi)有在全國(guó)完全鋪開(kāi)，目前進(jìn)展很順暢，他們幫我們?cè)谝徊糠值投说氖袌?chǎng)做分銷(xiāo)和后期服務(wù)，我們希望能有一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性合作，將來(lái)成為一個(gè)全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)。”鄧建民透露。

這也是BD官方首次正式確認(rèn)其與國(guó)藥的合作和進(jìn)展。

目前，BD在貴州、陜西、河南和山西省份試行低端市場(chǎng)的分銷(xiāo)模式，采用適合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)化銷(xiāo)售計(jì)劃。