“不上ERP是等死，而上ERP是找死”，這是國內企業對ERP系統的普遍評價，其間猶豫不決的兩難之情表露無疑。對廣州藥業股份有限公司（600332，以下簡稱廣州藥業）而言，面對號稱全面改造企業管 理的ERP，不能不疑慮其能否服中國水土。

■ 4000萬巨資投向ERP

ERP的中文名稱叫企業資源管理計劃，是通過運用計算機信息系統，實現企業物流、資金流和信息流的順暢流動的一種面向企業供應鏈的現代化管理。據了解，目前國內已有太太藥業、同仁堂、哈藥集團和東阿阿膠等多家醫藥企業實施或準備實施ERP系統。

廣州藥業早在1999年12月就開始正式引入SAP R/3系統，采用的是世界頂級軟件商德國SAP的ERP系統。全球前10家最大的制藥企業，如輝瑞制藥、強生、默克等8家都是SAP的用戶，廣州藥業方面介紹，這個優勢是促成SAP中標的重要因素。廣州藥業總計向SAP的軟件支付了2000萬元的服務費，代價不菲。

據了解，2000萬元的ERP項目現在看來也不是一個小數目，就在去年年底，一樁在業內廣為流傳的大單——哈藥集團的ERP項目，總金額也不過1000萬元，而被國家信息產業部列為全國十佳示范工程的東阿阿膠ERP項目，因為購買的是國產的北京和佳軟件，總支出為1780萬元。

接著，廣州藥業于2002年對下屬商業公司上馬了ERP。其預算為2000萬元，此公司為整體上馬ERP系統，所支付的費用將接近4000萬元。

“雖然SAP很優秀，但造價的確太昂貴，”廣州藥業副總經理兼董事會秘書何舒華向《證券市場周刊》表示。何舒華說，“公司后來為余下的三家商業企業選擇ERP軟件商時，基于成本費用等原因，就不再考慮SAP了。”事實是，在業務更為繁雜的商業企業部分，公司采納的是北京英克的軟件。在公司看來，制造業才是公司利潤貢獻的核心，每年有70%以上的稅前利潤來自于制造業務，因此值得為這7家中成藥制造企業配備一套好軟件。而北京英克與SAP相比，無論在技術支持還是在后續服務，都有較大的差距。

■ 境外投資者的壓力

據介紹，廣州藥業管理層曾不止一次地召開信息化專題會議，動員旗下企業高管人員推廣ERP系統，同時公司還要求咨訊部門定期組織下屬企業的中高層管理人員培訓。來自于市場競爭的壓力固然是原因，但如此強調ERP的重要性，境外機構投資者對公司的要求至關重要。

寶來證券（香港）有限公司的鄭為元先生就認為，廣州藥業的前景取決于其制藥業務能否透過引入新產品及成本控制措施來提高邊際利潤率。據悉，這種觀點代表了境外機構投資者普遍看法。

作為一家大型國有醫藥企業，廣州藥業營運費用居高不下頻遭境外投資者非議。自1997年以來的4年間，廣州藥業的毛利率持續徘徊在24.60％左右，而三項費用占主營業務收入的比重則超過了20%,如此高的營運費用令公司每股收益和凈資產收益率長期不得踏上0.20元和10%的大關。公司需要在成本費用的控制上下功夫。

基于這種考慮，1997年廣州藥業赴港上市之后，公司管理層計劃實施ERP系統著手解決。經過一年多的考察篩選，公司最終選擇了在國際上享有盛譽的SAP，并于1999年底開始上馬ERP。通過逐步實施ERP，廣州藥業在成本費用的控制上有所改善。

何舒華介紹，原先企業銷售部門的當月數據，要過半個月到一個月后才會通過給總經理，現在通過ERP可以瞬時地傳達給財務、生產和管理部門，企業的決策速度提高了，滯留在原材料上的資金降低了。

2002年公司三項費用之和占主營業務比重不到20％，而且同比略有下降，這在商業比重占近2/3的大型醫藥企業中是不多見的。境外機構投資者對此給予了積極評價，有關公司認為，這些指標的優化表明公司正在步入良性循環的軌道。

與境外機構投資者一致看好廣州藥業的ERP不同，境內機構投資者對此卻發表了較為謹慎的評論。一家境內機構認為，上馬ERP的做秀成分大于實際效果，畢竟公司受境外投資者的壓力更大些。廣州藥業境外上市的H股為2.2億股，境內流通A股僅為0.78億股。

另一種觀點則比較激進，他們認為ERP所體現的西方管理理念不適應中國國情，在具體實施過程中很難實現初衷，而僅僅是成本費用的降低采取國內管理及財務軟件一樣可以做到，根本沒有必要花這么高的代價上ERP系統。

目前廣州藥業商業部分的藥材公司正在上馬ERP ，公司預計最快將在今年底完成整體ERP的實施。而從今年3月起，廣藥集團在白云山推廣運用SAP系統的序幕也已經拉開。

■ 僅完成初步目標

在一份關于廣州藥業制造業務ERP系統實施結果的內部評估報告中，公司領導給予ERP較好的評價，并表示已經達到了預期的目標。

在此前廣州藥業對ERP系統定下了三層目標，即業務操作層面的規范化和標準化、業務控制的管理現代化以及企業決策層面的科學化。也就是說，從優化單個企業業務流程到企業間信息的平行交流，最終達到控股公司對下屬企業重大決策的實時控制，ERP系統任重而道遠。通過對制造業務ERP系統的定量評價，廣州藥業發現ERP在加快資金流動方面成效是顯著的，應收賬款周轉率和存貨周轉率都有明顯提高。公司方面介紹，如果以銀行貸款利率5%計算，ERP系統兩年下來共給公司節約銀行貸款利息1015萬元。

就ERP第二、三層目標的實施效果，何舒華坦言，兩年前公司出于節約費用的考慮，沒有購買SAP相應的模塊——商務智能模塊，因此主體建設部分尚未完成，目前公司正在想辦法彌補。他介紹，經市廳委批準，廣州藥業得以改造兩年前一個自行開發的舊版本“企業數據分析系統”，升級后的版本更名為“財務信息監控平臺”，該軟件將可以替代SAP的商務智能模塊。

何舒華預計，改造工作最快將在今年三季度完成，上市公司對下屬10家企業的財務監控就將得以實現，屆時，這對提高企業決策質量產生積極作用。