簡單

真正的簡單是一種卓越的極至! 營銷從某種程度來說就是在某個現階段聚集所有能量于一點!這一點就有可能是改變牽動一發而動的“穴位”尋找這個支點作用在于有效的微妙的改變之間的關系，大小 輕重力量對比，從而實現以輕舉重！

核心

形成一個良好的習慣  生活中處處皆銷售！

酒—不忽視的第三種力量！

中秋節前夕有一個醫生讓我們請他吃飯，代表不能喝酒讓我跟著去陪同一下！中午按約定來到飯店見到了客戶，請他點菜我發覺他有點心不在焉。原來孩子還沒來。不一會一個穿著校服虎頭虎腦的十四五歲的中學生來了。看者他關愛的看者自己的兒子，羨慕不已啊！兒子一來這下來了精神，說：“中午一般啤酒2瓶如果是白酒就來2兩”暈~~看著架勢真能喝！可我下午還有事情！說：“還是喝啤酒吧”和醫生第一次見面和我不熟悉就和代表聊的比較多我也不想先聲奪人！醫生兒子和我坐在一塊，我發現他在舔筷子，哦~~原來他想吃排骨可能夠不著，我幫他夾了一些排骨和其他菜又幫他要一瓶飲料一碗飯就著樣小朋友大口吃著飯，我也算明白了為什么“半大小子吃死爹”的意思！和小朋友聊起了目前的情況和以后學業選擇就業形式！醫生客戶不時的看我們一下！我知道他很高興我和他的孩子交流。小朋友吃飽了，沖我笑了一笑和他的爸爸說要回學校了，然后對我說：“謝謝叔叔，我吃飽了！”小朋友走了以后該醫生明顯話題轉向了我，仿佛變成老朋友！吃完飯我送他出門的時候和我緊緊握住手說：“我替我的孩子謝謝你”。。。

色—由小事情做起

今年6月由于公司整合市場收回了一些本來是代理商做的醫院，在市場交接的時候代理商不太合作醫院銷量受到很大的影響。這個醫院是全國唯一的沒有兒科的三甲級醫院主要以干部保健為主市場潛力很大，醫生素質很高也很牛啊！代表去見了幾回醫院由于又趕上非常時期醫生都不接待反而被趕了出來！問題不能回避！我去醫院門診等醫生，看的出他的病人確實很多找他的人也不少，七八個代表等他。我什么行頭也不帶也在他們中間！果然有一個也是第一次見面被趕了出來！熟悉都進去了，我沒有搶先一直等到最后。他看見了我問我什么事情？ 我先遞了名片說明目的，他眉頭一皺說到現在科里有規定不接待新廠家！我早有準備連忙說你們科里面**醫生給我外公做過手術也是我的老鄉！他一聽說：“哦~~那就不一樣了我收了你的名片了，不過今天有點晚你改天在來！”我連忙客氣邀請他一塊吃飯，他說他中午從不和廠家的人吃飯，我只有告辭，離開辦公室的時候我不經意用目光一掃發現桌子上有一個煙灰缸。。下了一個門診日還是老時間，這次他一看見我點名先讓我進去，我拿出準備好的一條香煙給他，他笑了笑說：“這才是男人干的事！”然后給我說明了事情的原因我也一一表了態，最后他對我說你去找**醫生告訴他就說我說的這個藥可以使用了。。。

就這樣3個月沒進藥庫存還有400盒一個月用完9月上旬我接手后又進貨了！

財—防患未然

公司有一個產品是乳腺藥市場情況還不錯，競爭肯定激烈我主要模式是走專科患者教育+渠道。有一個郊區醫院公司有四個產品在里面每個產品都有不同推廣模式！我在醫院下了很大的本錢！先后做了3萬張宣傳手冊，幾十張帶有公司標志的展版掛的醫院到處都是，而且外面的所有OTC，小門診部我都鋪貨基本上渠道我都占領了！先后來了不少挑戰者結果都沒有我做的理想！跑方也只能跑到我這里！我的產品多自然和我競爭就比較困難！所以一個醫院維護不光是扁平還要立體！基礎工作要做到扎實防患未然！

氣—堅持原則

也是一個二甲醫院是我開發的交給公司內勤做！（本人要求）可能是她不得要領也許是心不在焉，3個月20盒也沒銷完反而醫生處方數目超出了不少！一直不見起色趕上又懷孕結果把我炒了。。由于離我家近也沒人看的上只有我自己做了！正好趕上風暴時期，我對醫院政策調整借著這個時期給相關人說以后不直接兌費用，每月的發生的費用改成等價值禮品

當然一開始醫生都反對！威脅我停藥。。如果讓我賠本這樣我寧可放棄！告訴他們我是帶頭簽定不能違反協定的人！其實他們也知道如果出事了又在風頭上對自己也不利！我做通了主任的工作自然下面醫生也就好辦多了！就這樣再也不超方每月費用去醫院附近的超市買點洗滌用品，或糧油交了錢讓他們自己拿小票來領！現在用量每月200盒，好不好公司滿意！

其實這也是我的一個嘗試如果有一天市場操作需要轉型也許可以給我一些很好的啟示！

其實有很多事情真正解決的時候你會感覺很簡單！為什么有些朋友覺得很難呢？重要的原因是沒有基于現有的條件！一個成熟代表，做事情先考慮最重要的，一定也是先花精力將少數關鍵事情鋪墊！取決于發現問題并且快速反應的解決問題！觀察力 適應力 意志力