VIP醫生是我們用時間、情感、信任磨合出來的特殊群體，是我們的主力槍手和信息收集的源泉，也是最好的推銷員。

有個同行就是沒有處理好他和VIP醫生的關系，邀請VIP胡醫生出去玩的時候，他忘了自己的工作目的，在很多方面忽視了胡醫生，在很多場合沒有尊重胡醫生，我提醒過他，他沒當回事，認為關系好沒問題，結果胡醫生受不了他長期的做人原則，在一次吃飯后（和了點酒）打牌，為了一點點“錢和面子”問題事鬧開了，胡醫生在長期的忍讓下終于爆發出來，大家不歡而散，結果怎樣，可以想象，在胡醫生的哪個科室在一個月內幾乎沒有用他的品種，別的科室也受影響，業績大幅度下降，悲哀啊！！！！！

對于處理好VIP醫生的關系，我們應該加以警示。

一、永遠都要記住自己在做什麼，要有明確的目標。

二、永遠記住VIP醫生都是我們的客戶，要尊重和理解他們。

三、不要把客戶之間的感情和私人感情混在一起，不要逾越“雷區”。

總之和VIP之間的關系要有一個度，做業務就象追愛人一樣，愛得原深恨得就越深，希望哪個恨字不要把你的事業打垮。切記:醫生是我們的客戶,而不是我們真正的朋友,你與他的朋友是建立在:以產品為橋梁,以公司為紐帶,以利益為推動的基礎上交的朋友。