一個(gè)藥在我這邊做死了，醫(yī)藥代表也失蹤了，經(jīng)朋友介紹，我承擔(dān)了這個(gè)恢復(fù)市場的任務(wù)，其它醫(yī)院的醫(yī)生知道是我在做了，也沒花多少精力就逐步上量了，可是，一家軍隊(duì)醫(yī)院就不賣我的帳，交給一位朋友給我跑了兩個(gè)月用了8盒，我暈，于是，不得不轉(zhuǎn)移重點(diǎn)目標(biāo)了！ 
 
第一天，我來到我這個(gè)藥的首選用藥科室----骨科，病人把診室擠得滿滿的，看來沒機(jī)會和主任說話了，到別的科室逛逛，幾個(gè)醫(yī)生都說，沒病人，用不了，在病區(qū)是不會給我用的，轉(zhuǎn)到下午，昏頭轉(zhuǎn)向地，話說了不少，煙都抽了兩盒，沒有一點(diǎn)結(jié)果，好不容易要到了6點(diǎn)，骨科的病人終于沒有了，買了一瓶茶，走進(jìn)珍室，主任喝著我送他的茶，說：別繞圈子了，說吧！有什么事？我雙手遞上名片，他皺著眉頭看了幾秒鐘，啪的一下，把茶和名片拍在桌子上，說：你給我出去，我最討厭***，我連忙說了聲對不起，改天在來，再見了！走到門口還聽他在后面嚷到：什么時(shí)候都不要再來了！ 
 
這可是我從沒有過的經(jīng)歷呀？每一個(gè)藥我都能在第一天把他用起來，可是，不僅沒達(dá)到計(jì)劃還被罵了一頓，暈/看看下班了，把尷尬裝在口袋里，露出笑容來到急診科，上午我就了解到晚上是骨科的一位住院醫(yī)生值班，嘿，除了幾個(gè)擔(dān)架員工在閑聊，只有他一人在看書，我買了一份報(bào)紙走了進(jìn)去，簡短地寒暄之后，遞上我的名片，并告訴他我沒帶資料，假如不相信我的話就到藥房拿藥來看看，[盡管我再三聲明不誤導(dǎo)他用藥]，一看快9點(diǎn)了，我打了個(gè)快餐電話叫上兩份快餐，和他邊吃邊聊，距離也拉近了不少，他告訴我，這個(gè)藥他用過，是主任叫他用的，只用了一個(gè)月就沒用了，當(dāng)初這個(gè)藥在骨科是包給主任用的，[我這才明白我下午的遭遇]，我走的時(shí)候他說晚上有病人就馬上用，我道了聲謝謝！！這時(shí)，120的聲音從大門傳了進(jìn)來，我連忙告辭，開溜了！
   
第二天，我7.30跑到外科大樓的門口，向昨天罵我的*主任問了聲好就到門診去了，下午，買了兩包中華又去找他，看他一個(gè)人在辦公室，我敲門走了進(jìn)去……

他皺著眉頭說：你那藥沒效果，你另外換個(gè)藥我再用，我說：公司花了不少資金改進(jìn)了技術(shù)，現(xiàn)在的臨床效果更明顯，特意找主任驗(yàn)證……

他說：你們公司不守信用。我說：我們向你道歉，現(xiàn)在我以我其它的市場和我做的幾個(gè)藥向你保證我的誠信……

他說：你們現(xiàn)在漲價(jià)了，有點(diǎn)貴，不太好用了，我說：我們這個(gè)藥是三合一個(gè)療程，加起來不超過100元，而且是醫(yī)保，我現(xiàn)在把網(wǎng)絡(luò)控制得很好，是跑不了方的……

我把煙拿給他，說我不是一定要你用，關(guān)鍵是要得到你的支持，我們都是治病救人，只是分工不同……、

我看看他很高興的了，相信他不會把我忘記的，連忙借口走人……、

[后記]：了解情況,善于分析,找準(zhǔn)關(guān)鍵,這就是解決工作中問題的方法！要象追女孩子一樣，要不斷為自己找退路。解決客戶的一個(gè)個(gè)理由，解決了，目的也就達(dá)到了。