小弟今年剛從學校畢業，開始獨立操作市場。下市場時，經理給我的首要任務是開發一所空白醫院，之前沒進公司任何產品。

8月份在藥劑科長那兒磨了一個月，沒有任何進展。還好，磨到后來，藥劑科長也煩：“你去上面（四樓是院領導辦公室）找，不要到我這來了！”于是順著說：“那好，那我就去找找院長！”

因為8月份沒有任何進展，辦事處開會時被經理狠狠……

找院長去，今天豁出去了。

8：50   在醫院門口整理一下 ，上樓直奔院長辦公室。門開著，院長坐在里面。敲門，“X院長，您好！”

院長看了我一下。于是我邊遞名片邊自我介紹。

院長接過名片看了一下，“你們公司搬到上海去了？”

“是，我們公司處方藥營銷總部搬到上海去了，不過集團總部還在XX地方！”

“有什么事？”

“我現在接手這里市場。來時XXX（我接他的市場，他曾經與這個院長有過接觸。）跟我說“X院長您很親切，要我多來看望一下您。我也想來和X院長您認識一下?！?/P>

“哪里，也沒……，”“這些品種我們院里沒有？”

“對，暫時還沒有！”

“這些品種他們醫生喜歡用，我們倒…….”邊說邊把我的名片插在他辦公桌上的名片夾里。

“我也跟醫生接觸了一下，醫生大多認為….（結合我們產品的特性說了一下，并簡單介紹了一下產品）”

“你們產品好象比較貴？”

“原先是比較貴，但這次抗生素降價把價格降下來了。（我把名片（名片后印有商品名）又從他名片夾拿出來，指著產品介紹了一下價格，并采用逐次核算法）因此這樣一來，還是可以接受的！”

院長點了一下頭，并用筆把價格記在我的名片上。記完又把名片放進名片夾?！昂?，有了印象就可以了！”手去拿別的東西，準備干別的事。

“那X院長您先忙，我告辭了！”

“好?！辈⑾蛭椅⑿c了一下頭。

院長辦公室出來后，我看了一下時間9：00 ，前后十分鐘不到。

事后總結：

因為被逼急了，今天豁出去了，所以雖然是第一次，感覺并不膽怯。但還有幾點不足：

（1）一進去看到院長的態度比較主動，忘了敬煙。雖然我在一開始拜訪高層領導時，認為可以不要敬煙。因為不知道客戶對煙的品牌有沒有特殊嗜好，萬一自己的煙在他認為拿不出手。但這次可以探一下他是否吸煙。

（2）遞完名片我就順勢坐了下來，本來應該站一會，讓院長說坐。這樣可能會表現得有禮貌。

（3）第一次，時間又短。觀察力分散不夠，對院長個人及其辦公室風格等細小處觀察不足。

（4）有個很重要的事情就是沒有問院長的聯系電話