到了一個陌生的市場，新品種的上量，難度是比較大。一個陌生的醫生、陌生的主任、陌生的面孔，怎么樣直接的進入角色呢?

我剛剛踏入這個行業，抱著怎么樣心態呢？有的勇氣和信念!

好多人可能都忘了第1次塌入醫院的情景，可是我一直記得，記得我當時跑的是一家軍區醫院。早上7點半就做車到了這家醫院，當時我做一個(傷藥)，品種很老了~早上先到醫院問問醫生{婦產科}}

下面是我們倆的一段對話

主任剛剛進門診科室，我就跟了進去，遞上了我的一張名片。主任可能是心情好!~，我就開始說了這樣一句話"*主任,您今天來上班真的早,您對工作認真負責的,我看今天醫院您上班最早了"

X主任："現在病人所呀,不來早點也不行呀"

我也不知道說什么了,沒有應答的詞語了，一下突然說出“主任您很有氣質”這樣一句話

主任就說“老了,哪還有呀”

我突然想起來了，要會拍喲。就說：主任您看看您，年齡這樣大了，氣質是依然存在的。你有的是軍人的氣質，這是一般人學不到的吧"

我說完了，她就笑的象個孩子。

接下來就是一些開場白的對話了…..可以試探性的問出好多東西……

后來來病人了，我就匆匆的離開她的科室。

我接手是做臨床，2天后我又過去了一次，她開口就是“小張，您的品種還不錯……”

我這2天都用了50盒了。

通過她發動她們的全部醫生用起了這個品種，我想只要我在他們醫院做品種。她就不會忘記我的,學會去欣賞別人(你的客戶)，她們多少都有閃光點的！~