銷售就是比快，比競爭對手快。 確實如此。  銷售高手懂得什么時候蜇伏，什么時候積攢力量，只等對手露出破綻，待時機來到!小李飛刀一出，電光火石之間，制敵于瞬間!

有一名言:弱者等待時機，強者創(chuàng)造時機。  但機會有時候往往是不經(jīng)意間才來到，不但要求你有非常敏銳的嗅覺的捕捉到，而且要求在這瞬間及時出手，好好把握住。

記得有一次，我到外地出差，到黃昏的時候，等到回程的汽車到站。  一看，車上人已經(jīng)擠的肉餅一樣。  我想，忙了一天了，擠上去太累，等下一班車吧，不會有這么擠，興許還有座位呢。 讓我沒有想到的是等了兩個小時都再也沒有車來了，最后只好打的回家。花了好幾百大洋。

有些時候，上天很吝惜，只給你一次機會，如果錯過，就再不重來。

醫(yī)藥銷售的時候，也一定要善于把握機會，見縫插針。當機會一露頭，立即跟進!

記得有一次，去開發(fā)一家醫(yī)院，每次藥劑主任總是對我很客氣，但說到實質(zhì)問題，總是避重就虛;請吃飯不去，請采青不去，送money不收，我很是頭疼。某日，又去例行拜訪的時候，無意中發(fā)現(xiàn)其辦公桌上一大堆產(chǎn)品資料中間竟然有一釣魚雜志，我想，莫非此君乃此道中人? 見面遂和其一聊釣經(jīng)，果不其然，主任乃此中癮君子。向我大抱怨，現(xiàn)在好的釣魚場所難覓，人工的漁場釣起來沒有意思……

我忙說，我老家旁邊就是天然的池塘，環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，魚是青草喂的，絕非飼料喂養(yǎng)……，主任興致大增，曰:真有如此佳處?我說:老實和尚只說老實話，改日老師一去便知。  數(shù)日后，我和主任數(shù)人驅(qū)車幾十里外垂釣，收入頗豐，主任釣得一上十斤的草魚，大悅:下次還來!  后話不細說，藥沒有多久就進了。

對于銷售人員來說，成功固然靠天才，靠努力，但善于抓住時機，創(chuàng)造時機，不因循，不觀望，不退縮，不憂郁，想到就做，有嘗試的勇氣，有實踐的決心，很多的東西綜合在一起才能成就一個人的成功。  有時候，看起來，銷售成功是很我然的機會，但認真看來，這我然的機會能被發(fā)現(xiàn)，被抓住，而且被充分利用，卻又不是我然的。

機會往往是稍縱即逝。所以，要把握時機確實要靠眼明手快的去捕捉。而不是坐在哪里等待或者拖延。
   
對于銷售人員來說，徘徊觀望是我們的大敵。很多人因為對已經(jīng)來到面前的機會沒有信心，而在一猶豫之間，把它輕輕放過了。所以，當機會來臨的時候，一定要該出手時就出手。不要等到“無花空折枝”，才后悔莫及。