剛入這一行的時候，什么也不懂，也不是學醫學藥的，只有兩年的房地產銷售經驗，但我覺得，銷售這東西應該都差不多，所以也麻著膽子上班了。

先介紹一下這家醫院的情況，這是一家省內最大的三甲醫院，我是做?？扑?，這個科室有六個正高，一個坐一天門診，我選擇從Y開始，因為大家都說他是最好說話的，而且我的前任做的還行。

我也不知道應該怎么開始，所以就安靜地看別人是怎么說，怎么做工作的。Y終于忍不住了，講：“你挺老實的，都不怎么說話，跟她們不太一樣。”我急忙遞上自己的名片，大家不要誤會，其實我已經遞過幾次名片了，這次是為了加深印象。

我細心的觀察Y，老是做一些小動作，如天熱了買瓶水，見他洗手就遞張紙巾，聲音沙了就買點藥。得到了Y一個評價：這小姑娘挺細心的。

慢慢的熟了，我知道他挺唱民歌的，而且喜歡古典音樂，便從他的進修生那里打聽到他的生日，在花店訂了一束很漂亮的百合，又買了兩張正版碟（一張民歌和一張莎拉。布萊曼的），他收到后馬止打了個電話給我（嘿嘿，我在花里留了張賀卡，咱總不能做事不留名呀），說：“花挺漂亮的，可你怎么買了正版碟呀，挺貴的，害你破費了。”不過，我聽得出，其實他還是蠻喜歡，蠻高興的。后來，銷量大漲。

我做的外圍地區較多，而他又經常要去外圍做手術，于是我就送他一起過去，順便出差。Y也就“順便”告訴他們，我和他挺熟的，工作挺努力的。于是……

我就是這樣利用我槍手的知名度、網絡，去搞定我其他的客戶的……