新代理了一個藥品，按照慣例，借力醫藥公司的關系的同時，在市場啟動之前要和幾位跑市場的商業人員溝通一下。那天下班后，我在公司的樓下等他們，我們正要離開，董事長一行三人乘坐的奧迪已來到我們的旁邊，打了招呼后，我很尷尬地說：要是你愿意呢就和我們一起吃飯，順便向你請教一些問題。。。。。。！

飯桌上的氣氛很愉快，特別我對他的**很尊敬的！由于害怕開支超出計劃，我們只有5個人喝酒，我一下就買了8瓶酒，呵呵！后來三個多小時后除了不喝酒的4個人后都差不多了，我還嚷著請大家去玩，預料中，都拒絕了。這頓飯讓他們刻骨銘心！！！

其中有一家醫院很有潛力，但也不容易進一個品種，醫藥公司熟悉的業務員要我首先給5000元他去活動活動。我算一下加上贊助費還有其他的可不少了。很猶豫！親自去堵了院長幾次門都沒成功。

前幾天早上，我正準備去采購中心，路上接到董事長的電話，他說他知道我正在開發醫院，他給我聯系了院長，讓我去采購中心和藥劑科主任談談！

我忙慌慌地去找了好幾個地方才找到這個主任，沒想他冷冰冰地說我的藥品他們不可能要的，我要他和我單獨說一下，他冠冕堂皇地說這是采購中心，有什么就只管說！！！我想又完了，突然想到，既然董事長能和院長說，那就會認識藥劑科主任？于是我跑到外邊給董事長打了一個電話，詳細說了我遇到的情況，然后回去纏著主任，幾分鐘后主任接了個電話，一瞧他那恭敬的模樣就知道是董事長打的，接完電話后主任對我說要院長點頭他才敢進藥！

我在中午就到醫院，守在院長辦公室的門口看書！院長上班看到我在那里就問有什么事？有翻了翻我看的醫學雜志！進了辦公室，讓我自己泡茶，就說我的藥太貴了，又如何如何的！我說先進藥，因為今天過了就要等下周了，他笑瞇瞇地說不急不急，什么時候都可以進！總之后來我們都沒有談藥了，大部分時間是他說什么醫院情況，前景啊！行業危機啊！。。。我在兩個小時后，看到找他的人很多，就告辭了，走在大街上總覺的看什么都不順眼！

第二天，我下午又去院長班公室，正聊著，看見主任從門前過，我連忙叫著，遞了煙，看見院長詫異地看著我，我連忙說我認識主任，主任看到我和院長好象在說什么，就回辦公室了，我送他到門口他悄悄地說你還來干嘛，我已進了一件，暈！

我最后又提到藥，因為有了主任給我的情況，不管是真是假，我總要處理好這種很敏感的關系，不管主任是不是見風使舵，我記得問了院長好多問題，他都很高興的回答了我。我看已到了下午4點多了，就起身告辭，很隨意地說是不是先進一件來試用？他說一件進來有什么用！明天你讓醫藥公司先送5件來，下星期補采購合同！！！