前幾天，一個老同學MM，也在做銷售，問我該怎么樣給客戶送禮物，送什么東西？細細想來，這也是一個大學問，不敢私自定論，跟大家先分享一下我的經驗，不到之處期盼補充：

一、禮品分為幾種類型：

1、實用型：筆、本子、領帶、錢包、香水、打火機、各類球拍等
此類最常用，了解客戶愛好、性格，投其所好。客戶比較容易接受，可以慢慢建立良好關系。

2、擺設型：臺歷、招財貓（類似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶擺設“等。
此類多用于初始接觸階段，給客戶有好的感覺，但因為禮物沒有太多實用及經濟價值，不會給客戶留下太深印象。打單子的關鍵階段，這類禮品還是免了吧，省的浪費 

3、代幣型：交通卡（當然是沖了值的）、手機沖值卡、各類超市代物券
此類禮物好處不用多說，送者方便，拿著實惠！是不可多得的好東東！

4、奢侈型：手表、高級禮品（高興的話，你也可以打根金條，上不封頂）  等
此類純粹是腐蝕人家了  （Sorry,我也不想的…），單子已經到了關鍵時候了，此時不出手要待何時？不過，切記一定要摸清楚客戶的“身世”，否則，哼哼…都不知道自己怎么死的！ 

二、客戶對待禮品的心態分析：

1、好面子型：
此類客戶感覺有人送他東西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的東西要能夠拿得出來的，比如過年過節，可以大包小包往家拿的；平時常用的，有意無意跟親戚朋友說：“供應商送的“…至于是什么具體東西，自己想吧
 
2、圖實惠型：
此類客戶就是的茶壺里煮餃子--心里有數就行了，還是來點實惠的吧。

3、借機生蛋型：（別看了，我沒寫錯字，就是借著有這么個機會，有意無意暗示這個好，那個好的，我一時半會也想不出什么好詞形容  ）
此類客戶比較難搞，不過，勸你還是盡量滿足吧，好在他的要求一般不會太超預算。這類小鬼你不搞定，這單子做起來，你也費勁！

4、獅子開口型：
這類一般是某個單子的關鍵人物，呵呵，平時想送你都沒機會送，那還不趕緊的！ 

三：送禮品的方式方法：

1、直接帶去客戶公司送給本人

2、交給秘書或前臺代轉（當然要注意包裝，不能走光哦）

3、快遞！（同樣注意包裝問題）

4、約客戶出來坐坐，同時送上

5、交與客戶關系親密且放心的第三者代送

這幾種方式根據禮品價值大小、人物級別、事情關鍵程度綜合考慮，搭配使用，沒有很標準的做法，總之一個原則：客戶收著方便（換位思考很重要哦  ）。還要記著，不是自己當面送的話，事后一定要打個電話明示或暗示此事情！！