做醫(yī)療銷售幾年，遇到最討厭的是那種量不理想的地方的VIP要求聚會(huì)，前一個(gè)月，我的一個(gè)小VIP（量不多）要求我安排他們科室聚一下，如果單獨(dú)安排，我的費(fèi)用有問(wèn)題，我想到的是如何再找一家來(lái)聯(lián)合聚會(huì)。

首先對(duì)他們心態(tài)進(jìn)行分析：小VIP因?yàn)樵谟绊懥Σ淮蟮尼t(yī)院，所以平時(shí)流露出渴望融入到主流專家的陣營(yíng)。

那我的另一個(gè)醫(yī)院應(yīng)該是那種有一定權(quán)威，但不是處于絕對(duì)權(quán)威地位的VIP，也渴望更多的人表示敬仰。這樣雙方的心理都能得到滿足。

這樣我的人選就浮出水面，然后地點(diǎn)定好，提前溝通一下，說(shuō)計(jì)劃在當(dāng)?shù)卣規(guī)讉€(gè)人（有影響力的VIP）做陪，對(duì)比較權(quán)威的說(shuō)，下面幾個(gè)醫(yī)生仰慕你已久，準(zhǔn)備來(lái)向您請(qǐng)教一些學(xué)術(shù)上的問(wèn)題，看您什么時(shí)間有空，我來(lái)負(fù)責(zé)安排一下。  OK，沒(méi)問(wèn)題。

正好在閑聊的時(shí)候，專家說(shuō)到他有一個(gè)很好的朋友，是哪里的，我一聽(tīng)，和下面的客戶是老鄉(xiāng)，我就說(shuō)，到時(shí)候你一定要把你的這個(gè)朋友帶上，我也好認(rèn)識(shí)一下。

最后效果出奇的好，氣氛非常熱烈與融洽，老鄉(xiāng)見(jiàn)面，并相約以后他們到對(duì)方家里走動(dòng)，用老家的酒來(lái)接待。另外的虛榮心也得到了極大的滿足。

后來(lái)，量比平時(shí)上了一倍，并且，另外的品種也在引進(jìn)中，馬上就要解決好。