國外醫療器械公司營銷方式

※ 辦理完備有關手續

※ 物色有實力（主要在于銷售上）的總經銷商及售后服務商

※ 投入巨資作售前宣傳

※ 編制、印刷、發放經典、完善的廣告資料

※ 在各省會以上城市如開產品發布會

※ 選擇數個有知名度的醫院和專家試用

※ 組織國內、外專家進行學術講座

※ 針對產品的全國性大型行業和專業會議參展

※ 以省會城市名牌醫院為重點召開產品推廣會

※ 通過專家、學會、雜志進行學術宣傳

※ 通過以上方式造就大批意向客戶，實行人力促銷

※ 高報價、高傭金、人力促銷仍為主導方式

※ 針對銷售人員實行高薪、高差旅、高招待、高獎金方式

※ 輔助完善的專家關系，售后服務體系，出國培訓專家機制

※ 積極主動參與器械采購和招標

國內醫療器械公司營銷方式

※ 辦理完備有關手續

※ 利用群帶關系，**關系先就近實行人力促銷

※ 售前宣傳受資金實力影響未列入企業的重點之中

※ 先試用后付款是開拓市場的主要途徑

※ 憑借靈活多變的營銷方式來抵抗同類產品競爭

※ 由于市場培育期短，投入小，只能實行區域銷售方式

※ 低報價、高傭金、低利潤，人力促銷與多種方式并存是主要的營銷手段

※ 針對銷售人員實行低薪、低差旅、高獎金方式

※ 輔助手段少，不及國外企業

※ 很少參與器械采購和招標