根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前我國(guó)城市人均醫(yī)療保健支出與農(nóng)村人均醫(yī)療保健支出比例約為4∶1；城市人均藥品消費(fèi)與農(nóng)村人均藥品消費(fèi)比例約為7∶1。其中2004年全國(guó)七大類醫(yī)藥商品銷(xiāo)售中，農(nóng)村為245億元人民幣，同比增長(zhǎng)10%。按照中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，2005年，如果農(nóng)村人均藥品消耗增加20元，農(nóng)村藥品市場(chǎng)將增加約180億元的規(guī)模；如果城鄉(xiāng)用藥消費(fèi)比例縮小為6∶1,農(nóng)村藥品市場(chǎng)也會(huì)增加到410億元和規(guī)模。種種跡象表明，中國(guó)藥企已經(jīng)掀起爭(zhēng)奪以農(nóng)村為主戰(zhàn)場(chǎng)的藥品第三終端熱潮。

據(jù)悉，第三終端包括城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部以及農(nóng)村地區(qū)的小診所、衛(wèi)生服務(wù)所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和民營(yíng)衛(wèi)生院。尤其是在廣大的農(nóng)村地區(qū)，這些終端越來(lái)越演變?yōu)樗幤蜂N(xiāo)售的主渠道。

隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療保障制度的實(shí)施和"兩網(wǎng)"(農(nóng)村藥品監(jiān)督網(wǎng)和供應(yīng)網(wǎng))建設(shè)工程的開(kāi)展，解決農(nóng)民看病難問(wèn)題，再次成為國(guó)家的重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。在這種背景下，農(nóng)村藥品市場(chǎng)和城鄉(xiāng)結(jié)合部用藥市場(chǎng)逐漸成為中國(guó)藥企掘金的新出路。目前，"兩網(wǎng)"建設(shè)工作目前已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)迅速鋪開(kāi)，并取得階段性成果。截至2004年11月，全國(guó)已建立覆蓋93%的縣、88%的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和62%的行政村的農(nóng)村藥品監(jiān)督網(wǎng)。

而新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度也是近年來(lái)國(guó)家大力推廣的新政策。根據(jù)衛(wèi)生部的最新統(tǒng)計(jì)，截止到2004年10月31日，全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市共有333個(gè)縣(市)開(kāi)展了新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn)工作，約覆蓋10691.09萬(wàn)農(nóng)業(yè)人口。到2010年，新型農(nóng)村合作醫(yī)療將基本覆蓋農(nóng)村居民。

對(duì)此，廣東華南藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳永紅認(rèn)為，"兩網(wǎng)"工程在國(guó)家推動(dòng)下，肯定能取得成就。藥企早一天介入，就早一天進(jìn)入廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。而新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度進(jìn)一步完善，可以保障農(nóng)村人口用藥需求量大增，對(duì)藥企來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的機(jī)會(huì)。

"醫(yī)藥商業(yè)公司和生產(chǎn)企業(yè)都開(kāi)始加入到爭(zhēng)搶第三終端的大軍中來(lái)。"浙江紹興縣華通醫(yī)藥有限公司錢(qián)木水總經(jīng)理介紹，以紹興縣為例，全縣范圍內(nèi)就有500多家這樣的小終端。去年華通醫(yī)藥為這些終端做配送服務(wù)，僅僅在一個(gè)縣城的第三終端市場(chǎng)，銷(xiāo)售額就達(dá)到6000多萬(wàn)元人民幣，占整個(gè)公司銷(xiāo)售收入的25%。