訪談前言:
貝億醫學國際是研發、生產、經營大型高科技醫療器械的國際化企業，主體企業貝億1995年成立，美國貝億是其研發及核心部件生產基地。貝億醫學國際，根植本土資源平臺，借助美國尖端的技術條件和科研環境，在功能影像醫學領域達到了世界頂級水平。
貝億醫學國際凝聚了世界一流的科研力量，自成立以來，致力于功能影像醫學技術的研究及產品的開發。公司成立之初，以劉忠齊教授為核心的研發團隊，首創了熱斷層掃描成像(Thermal Texture Mapping 簡稱TTM)系統，是目前世界上唯一能實現實時、動態、無損傷、原位觀察人體細胞新陳代謝強度的功能醫學影像設備。
貝億醫學國際憑借世界首創的TTM技術，以核心產品TSI系列熱掃描成像系統為載體，必將為全人類醫療健康事業作出更多突出貢獻。
采訪時間:2009年1月16日
采訪人物:
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| 貝億醫學國際副總經理趙永清 |
貝億醫學國際品牌市場部總監趙端 |
采訪內容:
美迪:貝億醫學國際是一個有國際化背景的企業, 貝億如何將和全球的服務水準保持一致？
貝億:貝億醫學國際主要是研發、銷售、應用和推廣TTM（熱斷層）系統和TTM醫學評估技術的公司。從TTM系統研發成功進入市場以來，軟、硬件技術不斷更新提升，無論是產品的核心技術，還是基于產品應用的TTM醫學評估標準，目前全球應用貝億TTM系統和評估技術的醫療機構，包括醫院、健康中心、研究院等客戶，我們都是采用統一的指標和標準來服務的。08年TTM系統核心硬件在美國升級成功，軟件也提升到7.0版本，由于這一年來產品和技術的飛越性改變，我們不僅在國內和海外市場同期推出新型產品，為了更好的服務客戶、滿足客戶需求，還啟動了定期的新技術培訓服務，并且這項服務將作為我們售后服務的一項內容長期開展下去。
美迪:貝億醫學國際研發首創的熱斷層掃描成像系統在全球獲得好評，能不能簡要介紹下此系統的特點及優勢是什么？在臨床應用上有哪些突破？
貝億:現在的醫學影像設備大多應用的是組織學影像技術，而TTM（掃斷層）技術是一項功能影像學技術，這項技術通過接收人體細胞新陳代謝熱輻射形成的人體不同深度熱斷層圖，達到幫助病人查知人體健康狀況的目的。TTM技術不僅填補了組織學影像技術的空白點，它的熱斷層功能更是改善了已有功能影像技術只能局限于人體表層熱輻射變化，卻無法查知深達細胞代謝熱原點異常的不足，而且TTM系統的應用軟件提供TTM圖像與X光、CT、MRI、PET等圖像的重疊顯示功能，將組織形態學與TTM功能影像學相結合，能夠讓應用者直觀進行對比分析，使得對病灶的定位和定性更加準確，滿足了臨床在更高層次上探知病情的要求。
目前TTM系統已診斷過50萬例500多種疾病，經臨床應用統計顯示：
- TTM系統對早期惡性腫瘤診斷符合率超過85%；
- 對早期心梗、腦出血、栓塞可提出準確診斷和早期預示，其準確率可達85%以上；
- 對甲狀腺、乳腺、前列腺和婦科疾病診斷準確率可達90%以上。
TTM技術之所以被廣大客戶認可，其實主要基于它的6大特點：
- 高敏感度：
TTM系統對細胞功能改變或異常高度敏感，可以探測到人體內0.01℃熱輻射差的變化，準確確定熱源深度和強度，對包括腫瘤在內的重大疾病定性準確。
- 特異性：
TTM系統對全身各組織器官不同深度的熱輻射數據進行綜合評估，由多組相互關聯的數據對健康狀況進行判斷，診斷準確率高。
- 快速全面的綜合：
TTM系統全身掃描只需3分鐘，15-20分鐘即可完成對全身健康狀況的綜合評估，實現了多點、區域、斷層等多種檢測功能。
- 早期發現：
疾病早期（或潛伏期）在臨床上可能沒有任何表現，但局部組織器官的細胞功能已經發生改變，此時在TTM圖像中就有顯示，大大提高了疾病早期發現的機會，有利于疾病在可控制階段及早進行治療，達到早預見、早診斷、早治療的目的。
- 無介入、無損傷的綠色檢測：
TTM系統檢測過程只接收人體細胞代謝輻射出的熱信息，無環境污染、無輻射、無創傷，體檢過程安全，可反復進行檢測，完全沒有因檢測而誘發疾病的可能。
原位實時監控的動態檢測：
TTM系統檢測過程中，人體細胞保持自然的代謝運動狀態，TTM接收了人體真實、有效的信息，可反復檢測，完整的記錄并呈現人體每一時刻的熱輻射情況，有利于對用藥、手術等治療效果進行監測。
美迪: 熱斷層掃描成像系統銷售在不斷上升，貝億采用了哪些好的營銷方法？
貝億: 前面已經說過，TTM系統在醫學影像技術方面具有很獨特的優勢，彌補了目前醫療影像技術的空白，目前全國甚至全球有授權、有能力生產和使用這個技術的現在僅有貝億醫學國際一家，因為這個技術的發明人我國醫療影像界的泰斗劉忠齊院士僅把這項技術的權授予了貝億醫學際使用。現在我們的精力更多是放在對技術的開發和對應用客戶的服務和支持上。為了擴展TTM系統的應用領域和空間，08年5月我們又基于TTM技術和醫學評估技術在全身綜合檢測、早期評估、和調理監測等方面的優勢設立了貝億健康中心，在公司的規劃推廣下，到08年底貝億健康中心的理念已被市場接受，并在全國擁有了多家合作伙伴。可以說現在貝億醫學國際的TTM系統的應用已經涵蓋了醫院、醫學研究機構、健康中心等多個專業的醫療行業領域。事實上，貝億醫學國際也在努力幫助客戶挖掘TTM系統應用的各種潛在價值，我們希望和客戶在TTM這個領域的發展道路上獲得雙贏。
美迪:溫都水城貝億健康中心于2008年12月正式成立,請簡單介紹下創辦此健康中心的背景以及健康中心提供的服務?
貝億:準確的說，從貝億醫學國際決定開展健康管理、健康調理業務起，我們首先于08年5月在貝億醫學國際設立了貝億健康中心總部，并在半年內陸續在北京、邯鄲等地發展了包括溫都水城貝億健康中心、愛康貝億健康中心在內的多家合作伙伴。目前全國貝億健康中心主要應用TTM系統和TTM醫學評估技術，為廣大客戶提供包括大病風險預測、慢性病檢測、亞健康評估、療效評估、藥物篩選、藥品和保健品效果監測、心理減壓、年輕工程等適合現代人健康需要的服務項目，并根據每個人的不同情況提供個性化的健康調理建議和監測，這些服務項目一經推出，不僅受到廣大客戶的歡迎，還吸引了很多投資者對這個項目的關注，在考察貝億健康中心的過程中，這些投資都表達出了強烈的合作意向。我們也希望通過貝億健康中心和合作者的努力，能讓TTM技術為更多有健康需求的人服務。
美迪:醫療改革是目前受關注的的熱門話題,請問您如何看待醫療改革對產品銷售研發和銷售的影響?
貝億:由于政府對醫療管理和規范力度的加大，使得國內醫療機構對醫療影像設備的要求標準也在提高，在應用TTM產品的過程中，客戶對TTM技術在幫助醫生提高診斷精準度、提高診斷效率、進行綜合診斷方面所具有的獨特優勢感到滿意。我們有理由相信，醫療改革將更有利于專業、有效的醫療技術的推廣和應用。 |
