今年上半年，IBM公司宣布將其PC事業部的所有業務出售給中國聯想，一時造成轟動。毫無疑問，這是一次兩全其美的售讓，不僅使正在國際化道路上摸索的聯想即刻擁有了世界上頂級品牌的PC產品，促其國際化過程提速，也讓IBM在利潤可觀、前景可觀的電子商務供應商道路上更加心無旁騖地大步前行。在我看來，這是跨國公司們在業務發展上的一次戰略細分。

“細分”是指在市場需求與產品提供之間進行對應契合從而實現經營者與客戶價值雙贏的過程。向顯性以及現時的市場需求提供產品，容易形成產品但趨者眾多，競爭加劇，從而利潤空間有限；向潛在以及未來的市場需求提供產品，需要進行艱苦的調研和設計才能形成產品，但競爭力強，利潤空間相對要大。可見，“細分”是一項難度越大、利潤就越可觀的產品開發過程，其基礎是對市場需求的差異研究和對同類需求的創新整合。

在醫院逐步引入市場機制的今天，已經有很多醫院在“細分”上做文章了，不同類型的醫院對細分有不同的理解。在本期封面報道中，我們對醫療市場上的細分現象進行了較為全面的探討。

通過我們的報道，您可以了解到，“細分”原來還可以再細分。從醫院角度出發，有專業細分、技術細分、規模細分、服務細分、戰略細分、文化細分等；從病人角度出發，有性別細分、年齡細分、地域細分、病種細分、收入細分、職業細分等。這里需要強調的是，簡單的“細分”如營銷口號上的“細分”或是科室設置上的“細分”等并不能保證競爭的勝出。只有選擇有難度的“細分”市場，并進行有難度的市場調研和技術改進，才有可能創造出一定領域內的競爭力。

“細分”是一個目標堅定的、持續不斷的、知難而上的過程，而“細分”的動力則來自客戶與經營者有一致的終極目標，如醫院與患者的共同目標在于消除疾病、健康生活，這樣的終極目標將引導著醫院伴隨患者共同走向一個一個的制高點，在此過程中客戶價值和經營者價值將實現持續雙贏。

在研究醫院“細分”時代的同時，我們也在盡一切努力對我們的院長讀者們進行細分。

《中國醫院院長》雜志社先后在沈陽和北京舉辦了以“醫院發展與媒體互動”為主題的目標讀者座談會，著名醫院管理專家、部分醫院院長、衛生局官員和雜志社人員就醫院發展問題、醫院院長的工作需求問題、雜志內容的建設問題等進行深度會談。兩次座談會均非常成功，院長和專家們對《中國醫院院長》雜志提出了諸多有益而中肯的建議，告訴我們如何才能使我們的雜志成為“醫院院長的家”。會后我們立刻對專家和院長提出的建議進行研究分析，并對編輯方針進行適當調整。

細心的讀者會發現，我們的內容正在發生積極的變化，即越來越貼近院長的需求。上期和本期就增加了時效性強的深度報道，如“301醫院挖潛健康”、“遼寧復審三甲”、“企業醫院尋路‘二次改制’”等，讓院長們了解醫療行業最新發生的重大事件。隨后的幾期，我們還將增加新銳人物、運營實務、開卷有益等新欄目，增加管理幽默、管理辭典、領導寓言、管理經典等小知識，實用性、知識性越來越強。

在這里，再一次感謝關注我們、參與我們活動的院長和專家們，可以說，您對我們的殷切期望,就是我們對市場需求進行“細分”的動力。