1998年，深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司剛剛推出國內首個具有完全自主知識產權的國產監護儀產品PM9000時，公司的銷售目標是每年500臺；而現在，公司的監護儀系列產品每個月出5000臺都供不應求。

邁瑞從2000年起，保持著50％的年增長速度。去年，公司產值超過了7億元，今年將到達11億元。“按照這個發展速度，到2008年，邁瑞將實現38億元人民幣的年產值，其中出口超過25億元，成為一家中等規模的國際性醫療器械企業。”邁瑞負責人這樣展望未來。

“創新，是邁瑞高速發展的惟一秘訣。”在邁瑞大廈寬敞明亮的辦公室里，邁瑞董事長徐航如是說。

頂住“分家”壓力堅持研發創新

1995年，當時的邁瑞已經發展到每年數千萬元產值的規模，但已經出現徘徊不前的趨勢。面對未來發展何去何從的問題，公司的主要創始人內部出現了重大分歧。

當時部分創業者認為，邁瑞就是依靠經營代理國外知名品牌起步的，在國內已經逐漸鋪開了自己的銷售渠道，繼續走代理的路子駕輕就熟，可以說沒有風險；而由于監護儀等醫療器械產品準入門檻高，涉及的行業廣，如果自主投入研發創新，開發有自主知識產權的產品，難度非常大，風險也倍增，極有可能把多年經營積累的一點“家底”賠得一干二凈。

而徐航等人則堅持認為要走自主創新的道路，自主投入開發有自主知識產權的產品，已經有成熟的條件。盡管資金的大量投入會給企業帶來巨大的風險，但一旦推出自己的產品，邁瑞的發展將會不可估量。在徐航等人的堅持下，創業者內部初步統一了認識，開始投入資金開發具有自主知識產權的產品。

然而，1996年和1997年兩年的投入，公司的新產品開發并沒有太大的起色，相反，由于資金的投入巨大，公司的研發陷入了困難。面對這樣的局面，公司創始人內部的矛盾再度爆發，雙方圍繞企業下一步如何發展的問題展開了激烈的爭論。由于互不妥協，雙方只好分道揚鑣。部分公司創始人選擇了離開邁瑞，另謀發展。在“分家”的巨大壓力面前，徐航等另外幾位創始人沒有退縮，他們把堅持自主創新投入研發的思路堅持到了最后。1998年，公司成功引進了風險投資，解決了研發資金的困難，并一鼓作氣把邁瑞推向了一個更高的起點。

堅持自主研發終于獲得了巨大回報。很快，公司就推出了PM9000監護儀系列這個“拳頭”產品，憑借完整的自主知識產權帶來的性價比優勢，邁瑞的產品暢銷市場。

如今，邁瑞已經同時在監護、醫學影像、生化分析和血液細胞分析這四大領域取得了突破，四大領域均有成熟產品推向市場。在世界上，能同時在這四大領域取得突破的企業只有為數不多的四家，其他三家均是赫赫有名的國際醫療器械巨頭。可靠的穩定性，突出的性價比為邁瑞贏得了競爭優勢。而自主知識產權的產品更得以讓邁瑞進軍國際市場。在頻頻突破CE、FDA這些法規門檻后，2000年，邁瑞的產品走出國門，銷往國際市場。目前，邁瑞的出口已經占公司銷售額的40％以上，產品銷售已擴展至近百個國家和地區，全球員工超過1300人。

四大創新啟示

邁瑞的成功，有四方面的啟示。

其一，堅持自主創新的理念清晰。邁瑞以徐航為代表的公司創始人在企業成長中，逐步認識到了自主創新對于企業未來發展的決定性意義，決定開發自有的產品，并把這種決定上升到一個企業的理念和傳統，即使是在企業發展最困難的時候也沒有放棄。獲得成功后，自主創新理念又成為了激勵企業進一步自主創新的巨大動力。高研發投入已經成為邁瑞每年50％高成長的公開秘訣，公司把每年10％的銷售收入作為下一年的研發投入，今年的研發投入達到了7000多萬元。目前邁瑞已建立起一支200多人的研發團隊，每年至少推出2個新品種。

其二，投入不放在同一個“籃子”里。徐航認為，企業的投入如果在單一領域是有風險的，但如果在相關學科、相關領域上進行投入，則是有希望的。醫療器械行業涉及眾多的學科，包括軟件、自動化、機械、生物化學、醫學、高分子材料等行業，是個典型的邊緣交叉學科，一旦開發成功，產品線的可擴展能力就能積累起來。邁瑞以自己的監護儀產品起步，開發了完全自主知識產權的軟硬件平臺和基本參數模塊，成為自己進一步技術創新的重要基礎。邁瑞在這個技術平臺上，花了很短的時間，就一舉帶動了全自動生化分析儀、血液細胞分析儀等產品的開發，在多個領域全面“開花”，取得了巨大成功。

其三，國內醫療器械企業只有依靠核心技術才能進入國際市場。邁瑞的成功充分說明了一個必須承認的事實，國內醫療器械企業要走出國門，出路只有一條，那就是創新，憑借核心技術搶占市場。進入國際市場最難的是法規門檻，必須能拿到CE、FDA等認證這些出口“通行證”。而要拿到這些認證，首先就要有自己的核心技術的產品。目前，邁瑞的出口已經占到公司總銷售額的40％以上，很快將超過50％，成為一個以出口為主導的企業。

其四，風險投資的及時注入。邁瑞在公司發展的最困難階段，及時獲得了風險投資，美國華登集團兩次為邁瑞注資，幫助邁瑞渡過了難關。盡管風險投資起到了關鍵作用，但徐航并不認為這是運氣。他表示，作為一家國際性的風投機構，華登對邁瑞進行了苛刻的、全面的考察。最后，華登認為，邁瑞有出色的團隊，有一定的技術積累，但更重要的是，邁瑞有著管理和技術創新理念，敢于在最困難的時候堅持研發投入和創新，這是一個企業發展動力不竭的源泉所在。

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