呼和浩特全國(guó)醫(yī)藥保健品交易會(huì)是全國(guó)醫(yī)藥會(huì)展中綜合客流量最大的展會(huì)。從最近一場(chǎng)藥交會(huì)的火爆和其中存在的非法廣告、虛假宣傳和藥品價(jià)格等問(wèn)題，使人不難看出國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通市場(chǎng)的混亂。
 
全國(guó)藥交會(huì)廣告混亂
 
2月3日，農(nóng)歷正月初六。呼和浩特全國(guó)醫(yī)藥保健品交易會(huì)在內(nèi)蒙古展覽館正式開(kāi)幕。與此同時(shí)，巴彥塔拉飯店、昭君酒店、軍區(qū)招待所等分會(huì)場(chǎng)的洽談活動(dòng)也在熱鬧地進(jìn)行著。據(jù)藥交會(huì)組委會(huì)負(fù)責(zé)人高曉路事后估計(jì)，參加此次藥交會(huì)的共有來(lái)自全國(guó)32個(gè)省市自治區(qū)的3000多名廠商，展出藥品無(wú)法精確統(tǒng)計(jì)，但大致有數(shù)千種之多，參會(huì)的醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商達(dá)20多萬(wàn)人次。
 
藥交會(huì)上最熱鬧的當(dāng)屬宣傳。由于藥廠要推薦藥品及找到合適的經(jīng)銷商，所以在藥交會(huì)上都展開(kāi)了強(qiáng)勁的宣傳攻勢(shì)。在巴彥塔拉飯店，藥廠的宣傳各有特色。他們之中不少人穿著統(tǒng)一的服裝，手里舉著寫(xiě)有各種藥品名稱及誘人廣告語(yǔ)的宣傳牌，排著整齊的隊(duì)伍在飯店門(mén)前來(lái)回穿梭，十分引人注目。一家宣傳“大汗膠囊”的藥廠，宣傳人員身著元代武士的裝束，要么手拿盾牌，要么肩扛大旗，也惹得路人紛紛駐足觀看。在昭君酒店內(nèi)，大廳里已找不到空地；走廊和客房的門(mén)上貼滿了宣傳畫(huà)；客房變成了展位，床上堆著資料，幾張擺滿藥品的桌子在靠近門(mén)口處拼在一起；人們簇?fù)碓讵M小的門(mén)口取資料和留下自己的聯(lián)系方式。
 
記者在藥交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，盡管?chē)?guó)家一再出臺(tái)關(guān)于藥品廣告的禁令和限制性法規(guī)，此次藥交會(huì)上不少藥品的廣告仍然讓人感覺(jué)玄之又玄；“徹底根除，毫無(wú)毒副作用，永不復(fù)發(fā)，十幾分鐘見(jiàn)效”等措詞屢見(jiàn)不鮮，似乎藥交會(huì)上展示的藥品無(wú)不具有神奇的療效。為了展示自己的實(shí)力和產(chǎn)品效果，許多廠家不惜拉出各路名人做廣告，其中既有當(dāng)紅的影視明星，也有過(guò)氣的演員；有的廣告竟然把一些知名醫(yī)學(xué)專家，甚至是退下來(lái)的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人的照片登到了廣告上。尤其讓人感到瞠目結(jié)舌的是，藥交會(huì)上許多性用品、補(bǔ)腎壯陽(yáng)藥的廣告宣傳，不僅其赤祼祼的介紹讓人覺(jué)得有傷大雅，其產(chǎn)品所聲稱的離奇效果更讓人覺(jué)得荒唐。
 
曾有媒體評(píng)論，內(nèi)蒙古制藥企業(yè)“蒙派”銷售模式的特點(diǎn)，一是敢于聲稱自己的產(chǎn)品有100種以上的功能；二是每種產(chǎn)品的功能最好能有100種；三是告訴消費(fèi)者藥品百分之百有效。一些業(yè)內(nèi)人士據(jù)此認(rèn)為，國(guó)家加強(qiáng)對(duì)保健品市場(chǎng)的管理和監(jiān)控，將直搗“蒙派”營(yíng)銷的死穴。但在藥交會(huì)上，仍然有許多夸大虛假的廣告在堂而皇之、甚至是恬不知恥地公開(kāi)宣傳。
 
藥交會(huì)因何吸引人？
 
雖然全國(guó)藥交會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題，但這并不妨礙藥交會(huì)的火爆。據(jù)了解，在全國(guó)醫(yī)藥會(huì)展中，呼和浩特藥交會(huì)的年綜合客流量、舉辦屆數(shù)和保健品類產(chǎn)品交易規(guī)模等指標(biāo)均排全國(guó)第一位。記者在采訪中了解到，火爆的背后隱藏著豐厚的利潤(rùn)。
 
一些業(yè)內(nèi)人士指出，每年都有數(shù)萬(wàn)家藥廠向國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局申報(bào)各類新藥、仿制藥高達(dá)數(shù)萬(wàn)種，而獲批準(zhǔn)的也就1萬(wàn)種左右。這些新藥上市的途徑主要就是通過(guò)藥交會(huì)尋求各地代理商進(jìn)行銷售。這是各地藥交會(huì)火爆的一個(gè)重要原因。
 
代理經(jīng)銷商扣率驚人。按照政府部門(mén)的定價(jià)，藥品有批發(fā)價(jià)和零售價(jià)兩種。醫(yī)院售出的藥品一般在藥品零售價(jià)的基礎(chǔ)上再加15%。以一種政府定價(jià)、規(guī)定最高零售價(jià)為100元的藥品為例，醫(yī)藥公司按照行業(yè)慣例的批發(fā)價(jià)格為85元，而代理經(jīng)銷商可以拿到“30扣率”，就是說(shuō)代理商能夠以85元的30%，即25.5元的價(jià)格從廠家拿到藥品，中間的利潤(rùn)高達(dá)74.5元，當(dāng)然，這些錢(qián)會(huì)有相當(dāng)部分被投入到廣告當(dāng)中。業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，有些藥品的折扣會(huì)更大，如有一種減肥藥，在藥交會(huì)上的公開(kāi)報(bào)價(jià)只有2.8元，而經(jīng)銷商在市場(chǎng)上的定價(jià)竟達(dá)到38元。
 
而廠商的利潤(rùn)也相當(dāng)豐厚。很多醫(yī)藥廠家只是把先前藥品的名稱和規(guī)格變一下，然后以新藥的面孔上市；此類“新藥”的成本相當(dāng)?shù)停驗(yàn)槠渲袔缀醪缓邪l(fā)費(fèi)用。
 
另外，辦展會(huì)也可以獲取高額的利潤(rùn)。業(yè)內(nèi)人士一般認(rèn)為，主辦者在兩三天內(nèi)便可以掙到十幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)元。對(duì)此，高曉路認(rèn)為，呼和浩特藥交會(huì)已進(jìn)入利潤(rùn)由多方分享的時(shí)代，主辦方的利潤(rùn)越來(lái)越小，這是因?yàn)樗幗粫?huì)已從以展館內(nèi)洽談為主轉(zhuǎn)變?yōu)樵趨?huì)者所住的賓館內(nèi)進(jìn)行洽談、交易，于是便有了多個(gè)分會(huì)場(chǎng)。這樣，主辦方就很難對(duì)某些因素進(jìn)行控制，但這又是一個(gè)不可阻擋的大趨勢(shì)。
 
同時(shí)，藥交會(huì)無(wú)疑也會(huì)拉動(dòng)城市內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如農(nóng)民工為制藥商將一件宣傳資料搬運(yùn)到樓上可以掙5至20元錢(qián)；一名學(xué)生為制藥商散發(fā)一天宣傳資料能掙30至60元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，前來(lái)參會(huì)的每個(gè)廠家一般都要花5萬(wàn)-50萬(wàn)元費(fèi)用，這些錢(qián)大部分都留給了呼市的娛樂(lè)、酒店、印刷、廣告、交通等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
 
藥交會(huì)仍顯“草根”特色
 
近年來(lái)，呼和浩特市的藥交會(huì)的名氣越來(lái)越大；內(nèi)蒙古及呼和浩特市政府也將其作為會(huì)展經(jīng)濟(jì)的一面旗幟給予肯定。但是，藥交會(huì)一直以民辦為主，缺少規(guī)范、科學(xué)的操作，仍具有較濃的“草根”特色，并有其自身存在的問(wèn)題。
 
近日，作為呼和浩特藥交會(huì)主辦方之一的“凱蒙藥業(yè)”的有關(guān)人士自曝了多年來(lái)藥交會(huì)存在的主要問(wèn)題。一是藥交會(huì)仍缺乏科學(xué)系統(tǒng)的組織管理，信息不能共享，加大了參展人員的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，造成資源浪費(fèi)。二是“三多兩少”，即假冒偽劣產(chǎn)品多、違法操作多、小商小販多；GMP（良好生產(chǎn)操作規(guī)范，Good Manufacturing Practice）生產(chǎn)廠家少、名優(yōu)大廠少。三是盡管藥交會(huì)已成規(guī)模，但監(jiān)管力度不夠，研究指導(dǎo)滯后，至今還未出臺(tái)一套科學(xué)、規(guī)范、切實(shí)可行的管理辦法。四是軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施差，存在安全隱患。
 
其實(shí)，這種評(píng)價(jià)早已不同程度地見(jiàn)諸媒體，人們普遍認(rèn)為，藥交會(huì)的秩序亂，廠家經(jīng)常傍名牌、夸大宣傳；主辦方掙錢(qián)的目的太重，沒(méi)有精品意識(shí)；經(jīng)營(yíng)策略單一也使得整個(gè)展會(huì)顯得缺乏主題。甚至有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，90%的藥品廣告都有問(wèn)題，例如那些開(kāi)上去是在為藥品代言的知名人士的照片或影像片段，其實(shí)都是廠家利用其在其他場(chǎng)合的影像剪裁拼湊而成的，當(dāng)然也有一些二、三流的角色為了錢(qián)自愿出面作廣告。
 
對(duì)此，高曉路也有不同的看法。他說(shuō)，雖然全國(guó)天天都在打擊假冒偽劣產(chǎn)品，但不可能做到完全禁絕。藥交會(huì)本身也在打假，但由于畢竟只有兩三天，從時(shí)間上看不會(huì)取得多大的成果。但藥交會(huì)在某種程度上起到了一種預(yù)警作用，一些假冒偽劣藥品在藥交會(huì)上能夠引起人們的注意和防范，因此可以避免其直接流入市場(chǎng)，危害社會(huì)。
 
藥交會(huì)能走多久？
 
呼和浩特藥交會(huì)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和不錯(cuò)的前景，但其自身存在的問(wèn)題也不少，所以也要尋找新的出路。藥交會(huì)到底還能火多久？恐怕誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)，但業(yè)內(nèi)對(duì)于藥廠宣傳和洽商中一些問(wèn)題的擔(dān)憂，卻是對(duì)藥交會(huì)的一個(gè)提醒。
 
藥交會(huì)上，一位來(lái)自北京的藥品經(jīng)銷商在給廠家留下聯(lián)絡(luò)方式。
 
前幾年，全國(guó)出現(xiàn)藥廠招商熱。隨著藥品不斷降價(jià)，銷售費(fèi)用被不斷擠壓，藥廠維持一支專門(mén)的銷售隊(duì)伍變得越來(lái)越困難。藥品招標(biāo)采購(gòu)，要求有非常好的政府關(guān)系和公關(guān)能力，藥廠越來(lái)越難以應(yīng)付；藥品注冊(cè)政策的改變，大大縮短了新藥保護(hù)期，仿制藥品也變得更加容易，使得藥品生命周期縮短，藥廠幾乎沒(méi)有可能培育一支新的銷售隊(duì)伍。
 
迫于形勢(shì)變化，藥廠紛紛選擇招商，利用社會(huì)資源開(kāi)展銷售。同時(shí)，伴隨著醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)化的進(jìn)程，產(chǎn)生了大量的醫(yī)藥代理人（自然人），他們大都有藥品銷售經(jīng)驗(yàn)，積累了大量的醫(yī)院資源和醫(yī)生資源。他們大都受過(guò)良好的教育，接受過(guò)專業(yè)的銷售培訓(xùn)，在招標(biāo)采購(gòu)中也能左右逢源，因此備受藥廠倚重。
 
但是，近幾年來(lái)的招商效果越來(lái)越差，其原因一是缺乏創(chuàng)新產(chǎn)品，新瓶裝老酒，難以引起人們的興趣；二是老百姓越來(lái)越理性；三是藥廠并不希望拿出最好的產(chǎn)品招商；四是隨著政策法規(guī)的不斷完善，代理商的利潤(rùn)空間也在縮小。因此，擁有自主開(kāi)發(fā)能力和特色產(chǎn)品的藥廠將會(huì)更加堅(jiān)定地自建隊(duì)伍，控制終端。缺乏自主研發(fā)能力的企業(yè)，只有通過(guò)工藝創(chuàng)新降低成本參與普藥競(jìng)爭(zhēng)，或者干脆退出。
 
藥交會(huì)的火爆和自身的問(wèn)題，歸根到底反映了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的混亂。僅從流通一項(xiàng)就可以獲利豐厚，已足可見(jiàn)醫(yī)藥行業(yè)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。但如果利潤(rùn)都取自于消費(fèi)者，那終將不會(huì)長(zhǎng)久。