在春秋季會之間，多數醫療機構和廠商都愿意選擇參加秋季會，今年秋季會因此更具特色
文/方皓

在從北京開往成都的火車，記者結識了一位電子部退休的專家。他是應廠家邀請前往成都參加第54屆中國國際醫療器械秋季博覽會的。作為合作伙伴，他協助西北某企業研制成功了全自動生化儀，這一次，
該企業特地邀請他到成都觀看生產成功的產品。

對于開醫療器械博覽會，尤其是一年開兩次博覽會，他是深惡痛疾，他說：“且不說展位和布展要花很多錢，單單是組織人員參加一次的往來食宿就是個不小的花銷。”而據記者了解，一個稍知名的企業單在展位和布展上一次就需要花費數十萬元，還不包括參會的十來號人的旅宿花銷，這對于任何一個企業而言，確實是一筆不小的支出。然而，本屆博覽會參展的廠商依然眾多，將成都世紀城新國際會展中心的7個大展館布置得嚴嚴實實，規模超過了今年4月在哈爾濱召開的春季會。

這到底是為什么呢？

企業形象最佳展示平臺

無論是大型醫療設備的生產企業還是小型醫用耗材的生產企業，往往都是通過代理商進行銷售的。對于一個希望成長的企業而言，只有通過參加大規模的展覽才有可能接觸到最廣泛的經銷/代理商，并通過接觸進而達成商業關系。畢竟，通過一對一地在全國發展經銷/代理商既費時間也費精力。因此，作為全國最大的醫療器械秋博會，經銷/代理商云集的場所，很少有企業會放棄這一展示自己的機會。

一些企業更把招商會開到了展會期間，并成為大會的會議議程之一。作為中國國內大型醫療設備生產企業的東軟醫療，則選擇了在本次秋季會開幕當天晚上宴請了其全國經銷/代理商，以加強同他們的關系，確保商業業務的持續。

對于新進某一領域的企業，則希望通過一個不錯的展覽達到迅速宣傳自己，建立企業形象的目的。巴可顯然是醫學影像專業顯示器方面的新企業，但這方面的競爭對手似乎不多，只有美國平達等寥寥幾家。
海爾這一知名家電企業也參與到醫療器械中來，其海爾醫用低溫科技有限公司首次在博覽會亮相，就選擇了在5號館這一主展館。他們提出的口號也別具特色，即“專業溫度服務商”。

老企業更多地是展示自己仍然在行業中占有一席之地，同一領域的企業之間更互相比拼誰的展位大，布置得更引人入勝，這有時往往意味著自己在行業中的地位與實力。本屆博覽會由于主題定位在臨床檢驗與診斷，因此，專門設立了生化檢驗設備區，一些代理國外臨床檢驗設備的企業布置了不小的展臺，而國內的一些檢驗設備生產企業也布置了較春季會更大更美觀的展臺。

在春季會中打出MR銷量連續三年第一的寧波鑫高益在秋季會沒有進一步如此宣傳，而是提出了民族品牌的口號。對于以低價和靈活的付款方式競爭相對低端市場的鑫高益而言，這樣的宣傳是否有效，值得商榷。

同樣，秋季會打出低價口號的還有北京航天中興。他們的28萬DR實現胸片數字化的口號具有一定的誘惑力。

新產品的時尚發布平臺

選擇在展會期間發布/展示新產品是各企業推廣自己新產品的一大固定模式，本次展會期間更是如此。
本次展會GE醫療依然以醫療設備行業老大的氣勢占據了主展館（5號展館）的入口顯眼位置。而在開幕式當天下午，GE醫療在離展館不遠的成都凱賓斯基酒店召開了“飛天全數字化X射線攝影系統發布會”。

在會上，GE醫療發布的Definium “飛天”產品是GE 2005年全新的Definium系列數字化x線設備率先推向市場的一款產品。該產品無論從數字平板、發生器，還是在球管、圖像處理功能等所有DR技術環節，均由GE獨立自主研發并擁有所有技術產權。此款產品將業內唯一的非拼接整板技術應用于最新數字平板探測器。碘化銫自然生長工藝，達到業內最高的80%以上的量子檢測效應，移植于VCT的高品質jedi發生器等新技術使得不論在臨床應用、工作流程還是在圖像質量上，都作了大膽和全方位的改進與創新。

邁瑞此次展會以“創新，引領飛躍”為主題，在4號館醫用電子儀器展區占領了不小的展位。
作為國內監護設備的領導者，邁瑞在以“邁瑞科技引領監護潮流”為命題的監護展區，模擬臨床環境，直觀地展示了適用于ICU、CCU、手術室、急救等專業科室的監護解決方案。為醫院了提供完整的產品線，其產品包括了從單參數到多參數，從常規無創6參數監護到有創壓心排量、麻醉氣體等特殊參數的監護，從掌式、臺式到便攜式、插件式，從床邊機到中央監護系統，從有線、無線到遙測監護等各種適合于不同環境及要求的監護儀。

其最新推出的TMS-6016數字遙測監護系統，由發射盒、接收箱、天線陣、中心監護系統及相關配件構成，通過無線傳輸和以太網技術進行連接，實現了對多個流動病人的ECG、SPO2的集中監護，并具有心律失常分析和ST段分析功能。逐漸展現出醫療設備的軟件化、數字化、智能化傾向。TMS-6016還可以通過軟件實現有線、無線混合聯網和集中監護，具有系統向下兼容的特征。

邁瑞在其檢驗設備方面，新推出了BS-200全自動生化分析儀、BC-3200全自動血液細胞分析儀及BC-2800Vet全自動動物血液細胞分析儀三種新產品。其中BS-200全自動生化分析儀采用開放式系統，支持進口和國產試劑，以全自動雙光束檢測，可同時完成40個檢測項目，集經濟性與實用性于一身，是專門為中小型醫療機構量身定制的。

邁瑞在數字化超聲設備方面已經具有了較強的實力，不僅開發了數字黑白超，還開發了數字彩超。其新開發的便攜式DP-6600極具特色。

對于重慶海扶而言，是懷著激動的心情參加秋季會的。因為海扶生產的JC型聚焦超聲腫瘤治療系統（即海扶刀）在今年6月23日獲得了歐盟的CE認證。這意味著海扶刀得到了歐盟的認可，可以進入歐盟市場。這也意味著有關海扶刀的爭論暫時恐怕要告一段落。

其實，運用超聲來實現無創手術的概念在上世紀40年代就已由美國科學家提出。但有關這方面的研究在國外因各種原因而未有進展，因此，當海扶刀在國內問世時，國內一部分超聲專家對其持懷疑的態度，有關其的爭論一直未曾停止。此次海扶刀通過CE認證，似乎為這一爭論畫上了句號。

為了將這一消息在業內迅速傳開，重慶海扶在秋季會開幕當晚組織了一個新聞發布會，遍邀各相關媒體及人員參加。

當然，海扶的野心還不止這些。目前他們正在努力，希望海扶的有關技術能成為國際、國內的高強度聚焦超聲治療機的技術標準。

除了上述幾家公司以外，一些公司專門在展會期間舉辦演示會及新技術推廣會，并成為大會會議的議程，比如阿洛卡就在展館舉辦了演示會。

數字化理念帶來沖擊

在展示新產品、新技術的同時，一些業內的大企業也往往在此期間發布他們對行業的預測及推出他們的新理念。秋季會上柯達及德爾格的研討會上發布的信息，似乎預示著醫療設備數字化、智能化時代的臨近。

本次秋季會，柯達中國受到了總部的重視，柯達醫療集團新上任的總裁Kevin Hobert先生親自來到中國并參加了以“心隨影動”為主題的大型研討會。

在研討會中，柯達醫療總裁Kevin Horbert指出：“面對全球數字化技術的大趨勢，柯達已做出一個具有深遠意義的重大決定：全力向數碼領域轉型！由于柯達的決心，直接或間接帶動了全球醫療成像全面朝向數字化發展，柯達自然成為產業界的火車頭。柯達將利用原有優勢，重視檢視數字醫療成像具體的需求，不惜重資重新開發更高端的產品，并且身負著促進醫療效率，提升醫療品質的重大使命。”

而此后無論是柯達醫療集團大中華區總經理劉杰先生還是柯達亞太區數字獲取產品市場經理麥禮新先生的發言都證實，今后柯達醫療將逐漸減少對CR產品的市場力度，而增加對DR產品的研發、市場力度。同時，努力為醫院提供從醫學數字影像的產生、采集、傳輸、儲存到應用及打印為一體的整體數字化解決方案。

在這種理念之下，柯達醫療集團在今年就推出了數字放射成像系統DIRECTVIEW DR7500、DIRECTVIEW DR3000系統、干式激光成像系統DV8900、數字全景及測顱系統8000C、牙科數字放射成像系統RVG6000、乳腺/腫瘤放射成像和屏片系統，以及專為中國市場量身定做的醫療影像信息管理系統PACS/RIS等醫療影像數字化產品和解決方案。其中的DIRECTVIEW DR3000系統在研討會中倍受關注，因為這是一款柯達上海研發中心自主研發的一款數字醫療影像新產品，在設計、使用及功能上具有明顯的“中國”印記。

作為一家德國企業，德爾格此次居然把小型研討會開到了酒吧中，是大家所沒有想到的。相信這種簡單、隨和又不失豐富的交流形式在下一屆國際醫療器械展上會被其他企業所學習和采用。

在此次研討會上，德爾格市場部經理馬曉友（音）先生為與會者介紹了德爾格的CareAreaTM概念，其實，也同時解釋了為什么德爾格會兼并西門子的監護設備部門。

在CareAreaTM概念中，德爾格提出了“現場醫療，創造領先”的理念，并將企業的市場目光放在了從急救，手術室和麻醉，到危重癥治療，圍產期治療和家庭治療五大“現場醫療”—這一貫穿治療全過程的領域，提出“為病人治療的全過程創造有效和成本優化的解決方案”，因此，也就不難理解德爾格會兼并西門子監護設備部門的初衷了。

圍繞五大現場醫療領域，德爾格為各個現場提供了完整的各類產品，包括呼吸機、麻醉機、手術床、監護儀、手術燈和成像系統、供應設備、車架、吊臂以及數據管理系統等等，并對這些設備根據CareAreaTM的理念進行了優化組合。同時，德爾格還特別提出了“多媒介塢站”這一產品概念，將各種環境整合到該塢站上，達到對環境的最優化。同時，德爾格力圖做到產品能平滑升級。為此，他們還提出了“幫助您順暢過渡到未來的醫療環境”的口號。馬曉友一再強調這是一種“演進”，而不是一場“革命”。

同時，馬曉友還演示了德爾格對2010年各“現場醫療”的預見性展望的立體動畫效果。但他對于這種整合是否完全貼合中國市場也沒有十分的