近來，媒體頻頻爆出“醫療器械流通有黑幕”，政府也開始針對這一領域采取限價措施。我國目前的醫療器械市場銷售每年已超過500億元，其中高新技術醫療設備約100億元，并且還以每年14%-15%的速度增長，據中國國際招標網的數據顯示，醫療器械已成為繼醫藥保健品類商品之后的第二大進出口商品。

中國CT設備國際招標金額保持增長

2006年1季度，全國共有18個地區發生有關CT設備采購的國際招標項目40余項，采購數量接近50臺(套)，單純CT項目累計中標金額3871.9萬美元，同比2005年1季度上升了25.9%。從2006年1季度的報價走勢可以看出，本季度CT設備國際招標的絕大多數報價點在150萬美元以內，其中50萬美元以下的報價點基本為單臺16層以下（不含16層）CT的價格區域；50-100萬美元區域內報價點多為單臺16層CT的投標價格；100-150萬美元間的報價點基本都為單臺64層CT的價格。

2006年1季度的中標代理商市場中，西門子股份公司的相關中標金額占比明顯大于其他各中標代理商，其累計中標金額近1700萬美元，占比達37.29%；之后是通用電氣國際事務公司，其中標金額為554.42萬美元，占比為12.19%。其他各中標代理商的中標金額占比較小，都在7%以下。

“整體解決方案”成“救心丸”？

在醫療器械高檔產品中， GE醫療、西門子、飛利浦、柯達醫療等幾大家基本占據了主導地位，他們的動向往往向業界傳達醫療器械市場的某種趨勢。不久前，GE醫療宣布了其“早安心”的整體解決方案，柯達醫療也開始其影像科的“一站式”服務計劃。不過在類似于這類解決方案的一個前提就是，醫院的科室必須全部或部分使用同一品牌設備，這種捆綁式的服務給醫院這樣的購買方造成了很大的被動性。總編認為，解決方案的選擇余地較小，受限較多，以及整體維護換代的成本將成為其開拓市場的最大障礙，因此，整體解決方案的“本土化”程度是否貼合市場尤顯重要。

沒有自主知識產權、沒有先進的技術能力，就永遠不能對進口產品的價格和進口產品的市場走勢造成壓力。當年東軟自主研發的CT面世后，外商也在不得不將高不可攀的CT價格降下來，這就是市場規律作用的結果。

目前，國內首次完成了直徑2米的大型物體的CT掃描成像，同時大型高能工業CT系統產業化也取得重大進展。隨著以東軟、萬東、安科、海扶等民族企業的崛起和在諸如CT、核磁、彩超、超聲刀等大型醫療設備方面的技術突破，進口高檔設備的利潤空間已經開始不斷壓縮，市場上可供選擇的同類、同質產品也日益增多，市場趨向飽和的狀態即將出現，進口產品已開始風光不在。因此，推出整體解決方案也就成為醫療設備巨頭們開拓中國市場的一種新“策略”。