“在中國，任何一個小機會都是大市場。”柯慈雷說這話時，飛利浦集團已經將目光鎖定在中國的農村醫療市場上。昨天，飛利浦集團總裁兼CEO柯慈雷在第十屆CEO年會上透露，面對中國農村醫療的巨大市場，飛利浦將建立自己的分銷體系，計劃進入20多個中小城市（鄉鎮）。

全球第二大市場的魅力

放棄半導體業務，使得飛利浦有了專注于公司核心業務——醫療健康和消費類電子產品開發的精力和財力。今年8月初，飛利浦對外宣布，已與一家私募投資財團達成協議，將以64億歐元（約合82億美元）的價格出售半導體部門80.1％的股份。當時柯慈雷表示，出售給公司帶來的大量資金將主要用在醫療健康產品開發，如醫療成像設備和去纖顫器，以及消費類電子產品開發，如電動剃須刀、ＭＰ3、ＤＶＤ機等。

其實，飛利浦進入醫療健康領域時間并不長。在2000年至2003年間，用之前出售旗下音樂出版子公司Hommen股權得到的近50億歐元，飛利浦并購了5家醫療器械公司，一連串的并購使得飛利浦醫療系統在全球醫療成像、監控、信息和服務市場上占據了領導地位。

而未來三五年內有望成為全球第二大醫療市場的中國，成為后起者眼中的金礦。有行業數據顯示，中國醫療設備投資將以年均13％的速度增長。照此速度，當前市場規模在12億美元的國內市場，今年有望增至17億美元，并會在未來三五年里超越日本，成為僅次于美國的世界第二大醫療市場。

從沿海到西部

在中國醫療市場的掘金之旅中，柯慈雷將目光從沿海的一線城市轉向內陸。“之前，我們很關注廣州、深圳、上海這樣的沿海城市，現在我們在調整，從沿海到內陸、西部的二三線城市以及農村，比如成都、重慶等。”柯慈雷這樣描述。

雖然這些地方的消費水平暫時不及一線城市，但是潛力巨大。咨詢公司麥肯錫甚至認為，到2025年，這些地方的新興中產階級的人數將達到約5.2億，相當于那時中國城市人口的一半以上。

這部分市場，有望成為飛利浦在華的重要利潤來源。據了解，飛利浦計劃2007年在華的銷售額達到120億美元，屆時中國將成為其全球第一大市場。僅憑在幾座大城市市場的贏利肯定是無法達到新目標的，惟一的出路在于尋找更多的商業機會和更大的市場。

去年6月，飛利浦在華設立東軟飛利浦合資公司，進行本地化生產。該公司瞄準的重點就是中國的中低端市場。“東軟飛利浦生產的醫療器械，將主要銷往中國的西部地區或農村市場，這也將成為飛利浦醫療未來的一個發展方向。”飛利浦集團中國副總裁、醫療系統大中華區首席執行官金定義此前表示。

現實問題依然存在

柯慈雷沒有詳細闡述切入中國西部、農村市場的具體計劃，只提出這樣的概念：引入簡單而有效的診療系統，即基礎醫療的診斷。“怎么接觸到這些人，怎么把產品賣給他們，我經常思考這些問題。”柯慈雷不諱言面對金礦時的急切。

但是，有兩個現實的問題擺在柯慈雷面前。其一，潛力巨大的中國西部、農村市場目前還比較脆弱，僅消費和支付能力就相當有限。對此，有消息說，飛利浦已經在開始推廣就面向農村診所的中低端醫療設備，和一些商業銀行接洽合作的可能，希望后者能對支付能力暫時不高的農村客戶提供分期付款服務。

另一個問題是，瞄準中國中低端醫療設備市場的國際巨頭遠不止飛利浦一家，還包括先進入的GE醫療和西門子。今年初，西門子在上海成立“醫療亞洲科技園”，當時就高調宣布未來幾年中國農村市場是其重點發展方向；而美國GE醫療也有相應的“上山下鄉”計劃。

面對“飛利浦優勢何在”的提問，柯慈雷婉轉地回答：“我們有解決方案，現在是實踐的問題。中國市場的戰略是從城市到農村，現在還是摸索階段。”