俄羅斯醫藥產品70％以上依賴進口。

從1996年開始，我國對俄醫藥保健品出口逐年大幅增加，數量和金額年均增幅超50％，據俄海關統計，1996年俄從中國進口的醫藥保健品只有496萬美元，2006年，中國對俄羅斯醫藥產品的出口則達到2.89億美元，增長了近60倍。

未來隨著俄羅斯經濟的增長以及中俄兩國關系的進一步發展，可極大促進俄羅斯對中國醫藥產品的需求,中俄醫藥貿易呈現無限商機。

三類國內醫藥品有出口潛力

近些年來，俄醫藥工業發展相對緩慢，設備陳舊、投資匱乏、技術落后、缺少等眾多負面因素制約了整體行業的振興。不僅原料藥主要依靠進口，成品藥也遠遠不能滿足國內實際需要，且國產藥品的自給率越來越低。國內俄羅斯問題專家陸南泉認為，面對俄羅斯的市場需求，中國醫藥生產和經營企業可以選擇三類品種開展對俄貿易。

一是中醫藥。近兩年，中國出口到俄的中藥材及中成藥大幅增長，其中，中藥材每年增幅達80％，中成藥每年增幅達30％，一些中藥保健品在俄已成為送禮佳品。目前，俄百姓不僅日常治病開始使用中國藥品，在遇到一些西藥難以治愈或治療效果不理想的病癥（如腦血管病、心臟病、高血壓、糖尿病、風濕關節炎、氣管炎、膽結石等）時，更傾向于選擇療效好、副作用低、價格相對低廉的中醫中藥治療。這說明部分中成藥品已取得俄民眾的認可并深受歡迎，市場潛力巨大。

二是西醫原料。目前，中國是化學原料藥的生產和出口大國，而俄尚不能保證本國制藥廠對原料的需求，有相當一部分必須從國外進口。由于中國生產的西藥原料物美價廉，適銷對路，俄采購商逐漸由西歐轉向中國采購，進口數量和金額幾乎每年翻一番。中國企業要不失時機地加大宣傳力度，確保產品質量，努力擴大化學原料藥的對俄出口。

三是其它醫用材料。除藥品外，中國生產的其它醫用材料得益于物美價廉，在俄市場上也很具競爭力。如按摩器具、醫院用醫療器械等。

選擇合適方式開拓市場

那么，如何才能快速有效地開拓俄藥品市場呢？

商務部歐洲司官員提出，首先要注意強強聯合，整體開發。建議由有實力并愿意開拓俄市場的廠家和商家自愿組成合作實體，有計劃、按品種地在俄申辦許可證。這樣既能防止假劣藥品影響國外市場，又可樹立中國民族醫藥品牌，為進一步擴大出口規模埋下伏筆。盡管藥品和保健品許可證的申辦時間大約兩年，但辦成后的貿易量相當可觀。

其二，合作建廠，減少環節。俄現有的企業由于設備老化、技術落后、資金缺乏等原因，不能在規定期限內完成GMP的標準認證，面臨停產或倒閉的命運。俄衛生部曾表示與中國醫藥企業合作的愿望。我國有實力的制藥企業應抓住機遇，與俄藥品生產企業合資、合作或收購，充分利用俄現有的各種資源，較快投入生產，這樣既能降低成本，又可繞過藥品注冊環節，從而加快產品進入國際市場的速度。

有著多年與俄商業往來經驗的越達集團老總越桂英則提醒，對于實力相對較弱的中小企業，可利用俄許多地方都設有與中醫相近的民族傳統醫療機構的優勢，通過民間渠道進行交流，向俄推廣中國的針灸推拿技術及傳統醫藥器械和材料。俄羅斯人的消費習慣還處在相信熟人的口碑推薦階段，因而只要療效確切，價位適宜，在民間享有信譽，也可起到促進中國藥品、保健品早日進入俄醫藥市場的積極作用。

龍江醫藥借勢敲開“近鄰”大門

醫藥是我省支柱產業之一，憑借得天獨厚的地域優勢，我省在對俄醫藥合作領域也處于國內藥企的前沿。

早在2001年，哈藥總廠作為全國第一家藥廠在俄羅斯成功將先鋒5號原料藥注冊。其后哈藥集團實施開放式發展戰略，在引進俄羅斯先進制藥技術的同時，力推抗生素原料藥等產品進入俄市場，頭孢曲松鈉、頭孢噻肟鈉、頭孢他啶、青霉素鈉、氨芐西林鈉等品種在俄羅斯完成產品注冊，哈藥集團已成為我國在俄羅斯注冊藥品最多的醫藥企業，形成多產品營銷組合的良好態勢，目前，哈藥總廠正在著手與俄羅斯制藥企業籌備合資建廠事宜，力爭進一步擴大輻射獨聯體國家的產品分銷網絡。

而正在建設中的哈大齊工業走廊，對俄醫藥合作企業也拔了頭籌。哈爾濱市松北物資供應站與俄羅斯哈百科公司簽訂的合作開發建設東北亞國際醫藥藥材大市場的項目成為最早入駐項目之一。據該項目中方法人代表介紹，目前，俄羅斯對中醫藥市場需求潛力很大，這為哈爾濱市企業將中國醫藥藥材出口俄羅斯提供了新的發展契機。該市場建立在江北工業新區，主要面向俄羅斯組織國內醫藥藥材相關企業及業戶進場交易及統一組織開展對俄貿易，將成為我國最大的對俄醫藥藥材出口基地。另外，俄羅斯土地遼闊，天然野生的藥材品種特別豐富，很多品種我國短缺，我們可以就地收購、加工、組織進口行銷全國或者向第三國家出口，使哈大齊工業走廊入駐企業的觸角伸向世界。

哈爾濱在繪就醫藥產業“十一五”發展藍圖時，也將對俄醫藥合作描上濃重一筆，其主要內容包括，充分發揮地域優勢，積極開展向俄羅斯市場的大進軍，全力推進與俄羅斯制藥企業籌備合資建廠事宜，力爭進一步擴大輻射獨聯體國家的產品分銷網絡。