作為國內醫療產業的知名企業，藍韻實業公司目前擁有5萬平方米工業園，今年被廣東省科技廳認定為2007年度第一批廣東省教育部產學研基地——“藍韻醫學影像產業化基地”。藍韻實業究竟如何能迅速崛起，成為醫療器械產業內一匹矯健的“黑馬”？秘訣就是自主創新。

■最初從做代理起家

1994年，藍韻公司正式成立，創始人是包括現任公司總裁張力華在內的兩位中山醫科大學碩士和其他股東。創業伊始，公司主要業務是代理西門子的產品，最初兩三年里主要代理西門子黑白超聲機。在此過程中，藍韻以良好的綜合素質成為西門子黑白超聲中國總代理，并發展了300多個分銷商。

在這段時期，幾位創業者體會到單純依靠代理業務，公司的發展前景有限。繼續以這種模式從事商業，公司沒有自己的品牌，沒有技術積累，而且受制于上游供應鏈。在這種強烈的危機感之下，藍韻開始了自主知識產權產品的研發。

代理業務蓬勃發展，給自主產品的萌發、茁壯成長提供了一個良好的環境，一方面是有雄厚資金的支持；另一方面提供了成熟的銷售網絡，保證新產品進入市場渠道的暢通；對市場的深入了解避免了研發工作閉門造車，令新研發產品的定位更準確、更具有市場競爭力。

■闊步邁向自主研發

藍韻公司從對市場需求的了解出發，確定第一個產品研發方向——超聲工作站。該項目是與國防科技大學以及醫院超聲科室的一些資深專家合作進行的。藍韻市場人員和研發人員搜集了大量第一手的臨床需求信息，提出最初的產品功能定義和軟件架構。由于整個研發過程都保持與未來的產品用戶——超聲科醫生進行密切及時地溝通，藍韻超聲工作站一經推出就獲得了各方好評，從1998年上市到目前已有4000家醫院購買了該產品。與此同時，藍韻又基于市場需求推出9個系列的內鏡工作站。

第一個產品的成功推出，藍韻增強了自主研發的信心。藍韻邁上的第二個臺階是PACS，從超聲影像到放射影像，從單機到網絡，無論從數據流量、處理的復雜程度，還是系統的功能來看，都是一個新的挑戰。藍韻研發人員從1999年著手了解DICOM標準，并對各種圖像處理功能、算法進行研究開發。

到2001年，超聲工作站、內鏡工作站、RIS和PACS組成了藍韻現在的醫療信息化產品線。在隨后的幾年中先后在數家三甲醫院成功實施全院PACS項目，2005年藍韻在桂林醫學院附屬醫院的招標采購中標后，為全院安裝了PACS，并成功接入放射科新購入DR系統，成功安裝原CT設備的ModalityWorklistSCU服務，解決了CT設備因沒有WorklistSCU而導致的原檢查影像無法打開需要手工干預的問題。藍韻公司不滿足于將檢查影像延伸到臨床科室，通過努力成功將集成了檢查報告和影像的臨床PACS工作站應用于醫院臨床，大大體現出PACS系統對于臨床科室特別是骨科、神經外科等與影像關系密切的科室的優越性。

■藍韻團隊驍勇善戰

藍韻系列DR采用了國際最新的CCD探測器技術，高達1600萬的像素和16bit的動態灰階采集，為細微病灶帶來極為清晰的數字化顯示，實現了基礎影像的革命性突破。相對于傳統的X光拍片來說，KeenRay晶睿系列DR能幫助醫院大幅提高圖像質量、節約醫院運營成本、實現圖像后處理與網絡影像傳輸。

在這一系列自主創新成果背后，是怎樣一支出色的團隊來支撐的呢？該公司研發總監孟博士在談到研發成功的訣竅時說：“除了研發人員，成功的研發要更多部門的參與。由于與直接客戶的緊密接觸，銷售部門、市場部門以及客戶服務都掌握一些重要的客戶需求信息，這些信息對于新產品的性能、功能規劃以及成品上市后的表現可能至關重要，這些內部資源要能充分利用。”藍韻公司十分注重建立各部門之間的溝通機制，強調市場部在產品研發初期的參與和對研發的引導作用。除此之外公司還制定了一套機制，在研發的各個階段有針對性地與銷售、市場、售后服務以及品管和生產等等各個部門溝通，讓這些部門參與研發個階段的評審，據此來不斷完善產品設計，保證研發成果符合市場需求。如此研發出來的產品一定能以較高的概率獲得市場的成功。

藍韻全體員工一致認為：自主創新是公司對核心技術掌控能力的體現，是公司應對市場變化時抗風險能力的大幅提升。藍韻每年在研發資金上的投入占銷售額的10％，公司2005年在新加坡主板成功上市后，更加保障了研發資金，保障了公司自主創新的力度。

■創新結出累累碩果

今天的藍韻公司，擁有超聲、放射、PACS三大系列產品。2005年8月，藍韻啟動全數字超聲的研發，目前正在進行市場化，這就是藍韻的F系列產品，其中F60已獲得上市許可，便攜式產品F30即將在下月推出，F50和F40也正在注冊中，此系列從前端的波束合成技術、信號處理到掃描轉換全部采用數字技術，并采用逐點聚焦、數字波束合成、變孔徑、變焦距、變頻、動態濾波等技術，使得產品圖像質量有質的飛躍。今年藍韻超聲產品在各省頻頻中標，8月在湖北省衛生廳中標141臺，在重慶市衛生廳中標382臺，9月在貴州省衛生廳中標246臺，10月份在甘肅省衛生廳中標106臺，河北省衛生廳中標274臺……大批量的中標，證明藍韻產品受到市場的青睞。

今年4月，在春季CMEF展會上，藍韻自主研發的DR傲立于展臺最醒目的位置。對于醫療器械的制造商，人們有一個觀念：是否能夠制造X射線產品是一個分水嶺，因為近年來最新的、最艱巨的技術競爭集中在X射線領域。而藍韻初次涉足，就推出了高端的數字化X射線攝影系統，目前藍韻已推出兩個型號DR，并研制了CCD探測器、高頻高壓發射系統等數字X射線攝影系統的核心部件。

10月的秋季CMEF展會上，藍韻迅速完善放射產品：晶睿數字X射線攝影系統和明睿X光機系列，引起業界的高度關注。放射界專家友誼醫院的馬大慶教授在藍韻展臺上，看到藍韻快速推出高品質的X光機，稱贊道：“藍韻晶睿數字X射線攝影系統讓人耳目一新，擁有前所未有的便利性，可移動性以及操作靈活性，我非常欣喜地看到像藍韻公司這樣的民族企業擁有自主知識產權的X射線產品。”