銳珂醫療，其前身是世界醫療界享有盛譽的品牌——柯達醫療集團，一個全球最大的醫療影像和IT的企業，在2007年5月1日，銳珂醫療成功重組，加入ONEX并獨立運營之后，做出的第一個大的舉動就是在10月份以1000萬元投身于中國農村醫療的信息化試點建設。此時適逢十七大召開，而農村工作又一次被作為重中之重擺在了各項議題的首位，這也是銳珂一貫堅持的戰略方針。

為積極響應國家農村醫療改善政策的出臺及實施，方便鄉鎮、縣級醫院對醫療數字化產品的了解，快速普及農村數字化醫療，提高農村醫療服務水平，銳珂醫療早于2006年9月開始，便攜當今市場上功能最齊全、最靈活的小型Point–of–Care CR系統踏上了全國巡展的漫漫征程，最先在全國農村進行數字化醫療推廣，力圖將最具適應性的數字化醫療設備帶往中國的廣大貧困地區。

產品鋪路 蓄勢已久

銳珂的這次“上山下鄉”一走就走了近一年半之久，目前，巡展車已跨越全國吉林、陜西、河南、寧夏、云南、四川、山西、江西、湖南、湖北、江蘇、廣西、河北、山東、內蒙古、貴州、福建、天津等20多個省市地區，先后在144個鄉縣254家衛生醫療機構傳播當今高科技醫學數字化解決方案信息，讓當地的醫療機構充分體驗數字化醫療的診斷便利性和準確性。而銳珂公司在“新農村建設”的深層次挖掘和探索，也充分體現了一個全球企業的博大胸懷，立志做中國的事業，就需要在這個事業上進行偉大的創造，這個創造包括對醫療行業的貢獻、對教育事業的熱心。

而談到中國農村的市場和戰略，銳珂醫療大中華區對外事務及市場部經理滕俐女士則更加有發言權，在她看來，中國政府對于農村公共衛生醫療體系的建立非常重視，對于一個企業來講，如果沒有看到在這方面的市場無疑是錯誤的。因為在中國，醫療衛生是真正牽扯到民生的問題，如果能夠提升整個醫療市場的水平，對中國上下都是非常重大的事情。而對于醫療器械廠商，包括整個醫藥行業則是一個巨大的商機。在這樣的整體大環境之下，很多公司會考慮一些經濟型的解決方案，如何能夠配合整體的市場研發和經營結構，如何使產品在農村地區得到推廣和滲透，都需要慎重規劃。而銳珂醫療的前身是柯達醫療，膠片是他們的優勢，因此，銳珂在市場滲透上也相對更有優勢。在醫療領域來說，膠片的需求量非常大，而通過自己的銷售隊伍，銳珂已經在二級和三級市場范圍內有了一個完整的銷售架構。

實際上，POC CR也是銳珂專為低端市場生產制造的，除了在中國中小城市和農村市場被廣泛應用外，在伊拉克戰爭和國外社區醫院等也相當適用。“它配合我們的簡單工作站可以幫助當地快速實現數字化提升。比如與模擬的X光機相連接，利用當地資源，可以將模擬可以轉化為數字化，這是POC CR的最大優勢。同時，現在還有很多設備是模擬的，而POC CR可以在不改變模擬環境的前提下，迅速實現模擬到數字化的轉型。這是一款非常靈活、經濟，又適宜農村市場的產品，目前已擁有較高的市場占有率。”滕俐女士表示，“對于農村市場，產品和合適的解決方案是企業需要重點考慮的。同時這個市場是不成熟的，像摸著石頭過河，企業的反應速度、研發速度和對市場滲透的程度很重要。”這也一語道破了銳珂醫療在農村市場取得成功的關鍵所在，那就是“先人一步”。

戰略至上 高調起步

2007年5 月 1 日 — Carestream Health, Inc. （銳珂醫療）作為一家擁有 8,100 多位員工并為全球 150 個國家的數萬客戶提供服務的公司，結束了其作為柯達第二大醫療影像部門的輝煌歷史，在全球范圍開始正式獨立運營。作為銳珂醫療大中華區總經理劉杰先生當時就堅定指出：“中國市場已經成為新公司的戰略核心。在重新整裝待發之后，把新的資金注入后的新公司，將盡快將目前最前沿的技術成果物化成產品應用到中國，再根據中國本土情況進行研發，開發出具有中國特色的、更符合中國醫院工作習慣及流程的產品，以便能更好的為中國客戶服務和積極推動中國醫療市場的數字化進程。”可見，銳珂醫療自成立之初，便已對中國市場“虎視眈眈“了。而在2007年10月初對劉杰先生的采訪中，清楚地了解了銳珂的未來主要戰略方向，他表示“銳珂成立之后進行了戰略調整，進一步加大了在農村的醫療推廣，主要業務會向社區醫療、農村醫療傾斜”。

在此半個月后，銳珂醫療便攜手衛生部、寧夏回族自治區衛生廳，共同舉行了“農村醫療信息化試點”項目簽約啟動儀式。衛生部副部長陳嘯宏、銳珂醫療全球CEO 凱文•赫伯特先生、寧夏回族自治區衛生廳劉天錫廳長等均親臨現場。這是銳珂成立之后展開的最大一次戰略性合作，也是支援政府新農村計劃的一次公益事業。銳珂醫療將在兩年時間內投入1000萬元人民幣用于實施寧夏農村醫療數字化設備和信息網絡建設方案試點建設。
對于該項目，劉杰先生表示“工程要想成功，必須做到兩點：一是資金，二是團隊。資金方面銳珂已經做了完全的準備，同時我們已經組織了專門小組，將長期來寧夏指導項目建設。小組現有7~8人，隨著項目的進展，會有更多人加入進來。我們還將提供穩定的醫療影像技術和設備，我們將采用最先進的以色列軍用遙控技術，而項目完工后，在技術、市場、維修等方面，我們仍會全力投入”。

未來，在銳珂展示自己成就的背后，是銳珂將繼續加快研發新的適合農村的醫療產品的思路和決心,，據悉在2008年銳珂還將進一步推出POC系列新產品，繼續延續“上山下鄉”的全國醫療數字信息化普及推廣活動，進一步通過對新農村和社區醫療設備及解決方案的整合，加快常規產品高頻化的換代步伐，從而滿足中低端市場的需求，是銳珂人為自己的發展所制定的方向。不斷的完善市場，不斷的在過程中獲取經驗，這就是銳珂在進軍中國農村市場時的“單純”想法。

而無論是銳珂的POC CR全國巡展，還是農村信息化試點項目的實施，都傾注了銳珂的眾多人力、物力、財力和精力，作為一家嶄新的企業，銳珂醫療在起步之初便高調展示對農村醫療的重視，我們從中不難看出銳珂醫療在中國的魄力和決心，同時，也深切體現了作為一家國際化大企業的博大胸懷和企業家精神。