桃李不言，下自成蹊
---北京寶利康醫(yī)學(xué)工程公司成長(zhǎng)側(cè)記

走近寶利康公司

      中華五千年?duì)N爛的文化，孕育了無數(shù)文人武士。西漢時(shí)期的一代名將李廣便是其中之一，他智勇雙全，長(zhǎng)期與匈奴作戰(zhàn)，為漢朝立下了赫赫戰(zhàn)功。李廣為人真誠(chéng)和善，行事磊落，雖然不自我張揚(yáng)，卻使眾人深受感動(dòng)。“桃李不言、下自成蹊”便來自于這一典故。《史記》卷一零九《李將軍傳》太史公曰：“李將軍悛如鄙人，口不能道辭。及死之日，天下知與不知，皆為盡哀。彼其忠實(shí)心誠(chéng)信於士大夫也？諺曰：桃李不言，下自成蹊。

      蹊，指小路。其意思是說桃樹、李樹雖不會(huì)開口說話，但因其花朵美艷，果實(shí)可口，人們紛紛自去摘取，于是便在樹下踩出一條路來。后人則以此句來形容為人真誠(chéng)篤實(shí)，厚積薄發(fā)，自然感召他人的人與事物。值此2008 ChinaMed在北京舉辦之機(jī)，美迪網(wǎng)記者采訪了該公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人。

      古往今來，以保家衛(wèi)國(guó)為己任的軍人歷來受到人們的尊敬。2008 ChinaMed展臺(tái)上的這些軍人雖未一身戎裝，卻掩不住軍人的氣質(zhì)。軍人，素以執(zhí)著拼搏為天性，豪爽、坦誠(chéng)、直來直去是他們共同的特性。十四年前1994年，幾位有著軍旅生涯背景的人士創(chuàng)辦了一家名為“POlYCON(寶利康)”的公司，那個(gè)時(shí)間段，正值國(guó)內(nèi)醫(yī)院開始大量配置醫(yī)用設(shè)備之時(shí)，當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)醫(yī)院無論何種類型的醫(yī)用設(shè)備都處在嚴(yán)重奇缺時(shí)期。一時(shí)間醫(yī)療器械行業(yè)的中介商、進(jìn)口商、代理商雨后春筍冒了出來。

      相對(duì)于其他行業(yè)而言，醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)入門檻高，在我國(guó)起步晚，技術(shù)落后，鏈條企業(yè)遠(yuǎn)不如先于其發(fā)展起來的勞動(dòng)密集性加工企業(yè)發(fā)達(dá)。那個(gè)時(shí)候的醫(yī)療企業(yè)大多采取代理、分銷并提供維修售后等，以求得生存，寶利康公司也不例外。他們的事業(yè)始于X線設(shè)備，因?qū)︶t(yī)用X線設(shè)備情有獨(dú)衷，或許正是這份執(zhí)著，使得公司得以經(jīng)歷發(fā)展走到了這今天。

      寶利康公司近年來在國(guó)內(nèi)和行業(yè)的高水準(zhǔn)、有影響力的醫(yī)療器械展會(huì)上頻頻亮相，展出的數(shù)字化DR整機(jī)產(chǎn)品和配套產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，工藝水平精湛，質(zhì)量可靠、性價(jià)比優(yōu)良，愈來愈引起業(yè)界和國(guó)內(nèi)外客戶的好評(píng)。

勵(lì)精圖治、厚積薄發(fā)

      如果說寶利康公司的創(chuàng)立正趕上了一波“行情”并得以生存的話，那么進(jìn)入新千年后，隨著行業(yè)的轉(zhuǎn)勢(shì)，市場(chǎng)面對(duì)眾多莨莠不齊的競(jìng)爭(zhēng)者，一場(chǎng)洗牌再所難免。有人對(duì)中關(guān)村的各類型冠以“高新企業(yè)”的公司單位的生存情況做過調(diào)研，結(jié)果顯示：民營(yíng)科技企業(yè)5年死亡率為90%，10年死亡率為99%，大多數(shù)中小民營(yíng)高科技企業(yè)的平均壽命僅為2.9 年。寶利康公司用自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷打破了民營(yíng)企業(yè)“活不長(zhǎng)，長(zhǎng)不大”的咒語(yǔ)，寶利康是如何走出“易倒閉期”而進(jìn)入發(fā)展壯大期的呢？

      副總經(jīng)理顧柏濤先生認(rèn)為，公司能成功地活下來，并有所成就應(yīng)得益于管理層團(tuán)隊(duì)的軍人作風(fēng)，一如中國(guó)軍人在任何時(shí)候均特有的“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”的光榮傳統(tǒng)一樣。這一作風(fēng)使得公司的建設(shè)與發(fā)展自然地孕育出了“勵(lì)精圖治”、“精益求精”的文化特征，影響著寶利康人。公司在默默成長(zhǎng)中先后獲得了北京市高新技術(shù)企業(yè)證書、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，放射工作經(jīng)營(yíng)資質(zhì)以及相關(guān)產(chǎn)品的3C認(rèn)證以及醫(yī)療器械進(jìn)出口、經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)等多項(xiàng)許可，多年來，該公司矢志不渝，厚積薄發(fā)，通過授權(quán)代理、引進(jìn)消化、開發(fā)創(chuàng)新、戰(zhàn)略合作等形式，先后與SIEMENS、、CPI、VARIAN 、IDC等國(guó)際知名企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，如今，公司在北京已擁有近千平米的生產(chǎn)、維修、檢測(cè)車間，各種專業(yè)的檢測(cè)儀器設(shè)備齊全，配件供應(yīng)充足，走出了一條創(chuàng)新的合作發(fā)展之路。

術(shù)有專功、精益求精

      加拿大上市公司IDC是全球CCD數(shù)字化X線攝影系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者，IDC的DR產(chǎn)品采用成熟穩(wěn)定的高品質(zhì)CCD數(shù)字化X線攝影技術(shù)，具有高像素、高分辨率、高穩(wěn)定、高效率、低照射、維護(hù)成本低、對(duì)使用環(huán)境要求低等特點(diǎn)，特別是與同行業(yè)同類產(chǎn)品相比，其性價(jià)相當(dāng)突出。該公司對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)的總經(jīng)銷代理有著極為嚴(yán)格的資質(zhì)要求。他們選中了寶利康公司作為合作伙伴這一事件本身就是一個(gè)說明和佐證。

      比起專業(yè)的IDC，“SIEMENS”這一德國(guó)品牌更為國(guó)人熟知。西門子醫(yī)療同樣選擇了寶利康作為中國(guó)地區(qū)的正式技術(shù)合作伙伴，并被指定為唯一的全國(guó)范圍內(nèi)的授權(quán)服務(wù)商。這些成就的取得與公司多年來在核心技術(shù)和服務(wù)方面所采取的“術(shù)有專攻”的經(jīng)營(yíng)理念密不可分。

      公司所提供的解決方案、安裝配套、應(yīng)用培訓(xùn)、遠(yuǎn)程在線、故障維修、配件供應(yīng)等一攬子服務(wù)被稱為“3個(gè)24小時(shí)式服務(wù)”即，在 24小時(shí)內(nèi)響應(yīng) 、24小時(shí)內(nèi)到達(dá)、24小時(shí)內(nèi)排除。目前該公司在國(guó)內(nèi)已服務(wù)過的X線影像設(shè)備已超過400臺(tái)套，積累起了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也煅煉出了一支“敢打敢拼的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍”。

三位一體、共謀共贏

      公司創(chuàng)始人劉向晨總經(jīng)理將寶利康的發(fā)展戰(zhàn)略定義為“三位一體”。首先，做好合格的“合伙人”。依靠自己的力量和競(jìng)爭(zhēng)力與國(guó)際知名企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，在授權(quán)代理、品牌推廣、系統(tǒng)集成、項(xiàng)目實(shí)施、委托服務(wù)的合作過程中，通過發(fā)揮寶利康的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，成為名副其實(shí)的伙伴。

      其次，發(fā)揮寶利康的技術(shù)與服務(wù)價(jià)值。他認(rèn)為，公司持久專注于X線影像業(yè)務(wù)所積累的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，對(duì)合作伙伴與客戶都是不可或缺的，其中蘊(yùn)含著巨大的企業(yè)價(jià)值，不斷挖掘和創(chuàng)造公司自身的技術(shù)與服務(wù)價(jià)值才是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以保持永續(xù)經(jīng)營(yíng)的源源動(dòng)力。

      其三，走自主創(chuàng)新之路。當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)中，多數(shù)民營(yíng)企業(yè)走了一條“引進(jìn)—吸收—再創(chuàng)新”的路子。事實(shí)證明，這條路是符合中國(guó)國(guó)情的。寶利康公司經(jīng)過十幾年在醫(yī)用X線影像領(lǐng)域的工作積累、已在技術(shù)團(tuán)隊(duì)、行業(yè)資質(zhì)、系統(tǒng)集成、項(xiàng)目管理、開發(fā)配套、解決方案等方面奠定了基礎(chǔ)，特別在引進(jìn)吸收、仿效借鑒、改進(jìn)提高、推陳出新、自主創(chuàng)新、技術(shù)、技術(shù)資產(chǎn)等方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

結(jié)束語(yǔ)

      今天的寶利康公司雖還談不上“卓有發(fā)展”或“功成名就”，正如公司副總經(jīng)理顧柏濤所言，公司不尚虛聲，在大浪掏沙之中能很好地保存了實(shí)力，生存并得到發(fā)展。桃李不言、下自成蹊，經(jīng)過十多年默默的辛勤耕耘，寶利康公司用行動(dòng)證明了自己。

      作為醫(yī)療器械產(chǎn)品與服務(wù)的提供商，寶利康鍛煉出了一支優(yōu)秀的技術(shù)和服務(wù)隊(duì)伍，并獲得了業(yè)界著名企業(yè)的認(rèn)同。這些無形財(cái)富的積累，必將會(huì)從量變到質(zhì)變，為公司的下一步的騰飛打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。