獨特的展臺設計和展臺表演吸引了眾多的觀眾駐足



國家中醫藥管理局醫政司查司長在遠東展臺參觀

一泓春雨，打亂了步伐，卻沒有打斷與會的激情。在綠葉新嫩，花蕊繽紛的季節，CMEF 2008 春季會如約在深圳召開。在新醫改方向概已明晰之時，中國的醫療機構不可避免地迎來了變革的春天。不管是否愿意，我們都將面臨愈加波瀾壯闊的變化，也將面臨更具挑戰、更加復雜的困惑。這些變化或許可以在CMEF 2008深圳上尋找端倪，通過這個國內最大醫療器械展示窗口的一些細微表征，依稀可以發現目前醫療市場上的各種突變：廠商的并購在加劇，中小型醫療器械日益繁榮，家用醫療設備隊伍不斷擴大……這些變化中，不可忽略的是遠東的參展，當一家金融租賃企業成為醫療器械展會上合理的存在時，醫療從業者們是否該看看這與眾不同的窗外風光，認真審視變革時代的脈搏跳動呢？

透視遠東醫療的變革

醫療與金融，看上去毫無瓜葛，但精干的人們卻在這炙手可熱的兩者之間搭建了一座溝通的橋梁——通過金融租賃的杠桿去撬動年采購額高達幾百億元的中國醫療設備市場，這即是金融與醫療碰撞產生的巨大裂變。

遠東醫療的業務起源就來自于醫療設備的融資租賃。簡而言之，醫療設備融資租賃是指租賃公司根據醫院選定的醫療設備和廠商，以對醫院資金融通為目的而購買該設備，并通過與醫院簽訂融資租賃合同將設備租賃給醫院使用，醫院支付租金的一種金融服務業務。該租賃涉及三方：醫院、租賃公司和供貨商。在物流上，租賃公司向供貨商購買設備，并將其出租給醫院使用。在資金流上，租賃公司向設備生產商（或銷售商）支付貨款，而醫院向租賃公司支付租金。三方通過相互簽定《融資租賃合同》、《設備購買合同》以及《維修協議》等確定并保障各方的權利和義務。目前，遠東醫療已經與中國800余家各級醫院達成深度合作，操作醫院融資項目1000余個，投入資金超過50億元，累積向各級醫院投放了約5000件的醫療設備。

盡管遠東已經是醫療融資租賃行業的領先者，但在不進則退的市場中，這已經不能完全詮釋其目標和發展了。一方面，在對行業有了深入的了解后，遠東的期望值在增加；而另一方面，隨著近年來銀根緊縮，金融的適度收緊，作為虛擬產品的融資租賃已經逐步凸顯出其固有的局限性。緣于形勢的變化，遠東租賃開始總體布局整個醫療產業鏈，不斷在金融與醫療的中間帶中尋求新的突破（我們可以從圖中發現遠東目前的各項舉措，也期待看到更多的節點連接）。正如公司常務副總經理方蔚豪先生所介紹：“遠東的目標是做醫療產業運營服務提供商，圍繞最終的醫院服務群體，提供一站式的設備、資金、股權、管理方面的支持。現階段，遠東以租賃業務為基礎，帶動了貿易、投資、管理的發展。我們目前是德國韋氏等幾家國外醫療設備公司的中國總代理，目的是希望通過遠東這個平臺，引入國外的一些非主流醫療設備產品。遠東有眾多的客戶，所需的產品總量非常大，我們可以據此進行集中采購，既省錢又提高了醫院效率。此外，遠東有著跨行業的管理經驗，還擁有眾多客戶的醫療專業管理經驗，我們也愿將此提煉出來，用于給客戶提供各項管理、咨詢服務。同時，我們也是中央企業先進集體，我們的資本是國有資本，這與醫療衛生事業的基本性質是匹配的。”

合作分割市場

在優勝劣汰、適者生存的競爭法則下，擁有積極、自由、向上的心態與觀點容易，在穩健的行動中獲取利益卻是難點，如何在變換的時代里參與合作，分割市場則成為醫療機構和遠東共同要思考的。在五六年的時間里，遠東和其合作者們集思廣益，開拓出各種金融同醫療相結合的方式，共同分享醫療市場的饕餮盛宴。

遠東同華山醫院的合作可以說是強強聯合、優勢互補的典范，當初，對于不清楚經濟效益，卻得花1000多萬的16排PET-CT，即使規模和營收都十分優秀的華山醫院也還是猶豫再三的。但由于遠東的介入，使得設備迅速上馬，并在18個月的短暫時間里即收回成本。這不但提升了醫院的臨床經濟效益，更增加了社會效益。據悉，由于此項舉措的成功實施，增強了醫院對設備應用的信心，又開始引進64排PET-CT。

而對于中小醫院，則可以采取更加靈活多樣的融資方式。醫院基礎建設差的，可以考慮基礎建設融資租賃；想增添大型設備的，可以進行設備租賃，短期周轉困難的，可以有短期租賃。在當前醫改轉向覆蓋城鄉居民的基本衛生保健制度的情況下，相信中小醫院的發展前景將無可限量。那么，如何在暴發前夕做好備戰，讓醫院有更好的就醫條件，吸納更多的病人，處理好藥款支付-醫保款回收-短期周轉等一系列資金問題，就成為每個醫院管理者的當務之急，有魄力的領導者是否會在此時接受外在的助力，促進自身的發展呢？

此外，遠東目前還進行了投資管理等嘗試，與多家醫院保持了密切的合作關系，并已經取得業務突破，投資管理業務正成為遠東醫療業務板塊中另一極。

憑借著“國有的根”（這是衛生部某位領導對遠東的評價）、在細分的醫療領域里的努力耕耘，遠東贏得了同國家中醫藥管理局合作的機會——雙方共建支持中醫藥事業發展的平臺“全國中醫藥醫療健康事業發展促進工程”，遠東將為該項目投資20億元的配套資金以及其它輔助促進資源，并在國家未來的五年發展規劃中提供相應的資金支持，為管理局下屬的3072家分支機構提供發展的助力。這也是遠東首次將資金投入到國家的一個從上而下的發展規劃之中，意義異常重大。

與時代的脈搏一起跳動

不久前，衛生部陳竺部長表示：“醫改應該允許社會中營利性的資源和資金進入到醫療領域來，滿足多種層次的需求。”這無疑給醫療租賃行業注入了一支強心劑，也讓舉目四顧，找尋機遇的醫療機構看到了新的曙光。遠東醫療歷史的演繹是否會引發一場將社會資金引入到醫療行業的新思潮我們無法判斷，但在醫改勢在必行的中國，如何尋找到一條屬于自己的路，卻是大家共同關心的。

以往，由于觀念的差異，中西方人在貸款買房問題上的表現大相徑庭；但隨著時代的變遷，如今的國人已經全盤接受了房貸的概念。小我的變化也映照著大我的趨勢，現今的時代，彰顯的是“所有并不重要，使用創造價值”的理念，一個聰明的管理者在設備購置、運營管理上絕對不應把大量的現金去固化和沉淀，需牢記資金只有通過流動才能增值這一觀念。當醫院的管理者剝離開治病救人這重身份，真正考慮一個醫院的產業化運營時，腦海里會否浮現出遠東的身影呢？

值得指出的是，在歐美等租賃滲透率較高的國家，融資租賃的主體存在于制造商這一環節，租賃的促銷功能十分強大，已是行業制造商產品營銷的主渠道，但在中國，尤其是在醫療融資租賃領域，也只是幾個跨國大廠商才有這項服務，并且其主要目的在于推銷本公司的產品。圉于金融市場成熟度、信用體系、社會觀念等原因，國內的租賃業務還只是剛剛開始，有著更為廣泛的空間，也期待著遠東等金融租賃公司和國內的醫療設備廠商們能共同開拓出更多的合作模式，提供給醫療機構更加靈活便捷的服務。

在行文結束之際，居然看到了銀監會批復招行旗下的招銀金融租賃有限公司開業的消息，至此為止，國務院批準試辦的5家銀行系金融租賃公司已全部開業，或者這也代表融資租賃的春天要真正到來。而在翹首期盼醫療融資行業春天的同時，醫療機構是否該隨著時代的脈搏一起跳動，在不斷探詢全新增長點的同時，迎接醫改的春暖花開。