提及Medicsight，我們腦海中有很多關于她的新聞，她是一家領先的計算機輔助檢測(CAD)技術的軟件開發商，是一家在美國股票交易所上市的知名公司，她有著業內最頂尖的CAD軟件。但另人不解的是，她進駐中國已有幾年的歷史，在時間就是金錢的當下，卻遲遲沒有見到其CAD產品在中國市場的推廣應用，這多少給我們帶來一些迷蒙。趁此次隨Medicsight在南寧參加第10屆全國腹部醫學影像學學術會議的良機，我們有幸采訪到該公司CEO David Sumner先生和日本國立癌癥研究中心綜合檢診部主任飯沼元博士，就我們關心的各種話題一探究竟，逐漸揭開Medicsight CAD軟件的神秘面紗。

 

 

Medicsight是本次腹部醫學影像學學術會議最大的贊助廠商之一，在腹部放射專家齊聚期間，她專程召開了“Medicsight CTC ColonCAD 專題報告會”，向大家鄭重介紹其最新的ColonCAD。David Sumner先生首先為參會代表介紹了Medicsight公司以及Medicsight ColonCAD產品的情況，接下來飯沼元博士用中文做了題為“有關大腸癌診斷中CT檢查技術的最新進展”的演講。

 

據悉，到50歲時，一個人罹患結直腸癌的終生風險約為5%，而三分之一的患者會死亡。當前，結直腸癌是全球關注的一個重要的公眾健康問題。以往，檢查結腸癌的主要手段是結腸鏡檢，不但費時費力，病人也十分痛苦。而今，隨著多層螺旋CT的開發，與快速計算機和相應軟件結合，對結腸薄層掃描后的數據資料進行二維和三維重建。CTC與結腸鏡和鋇灌腸相比較，以其“五無”（無侵入性、無麻醉劑、無瀉劑、無不適感、無并發癥危險），二快（檢查過程快、做出結論快），一低（低漏誤診）的八大優勢得到臨床醫師和病人的廣泛歡迎。CTC被認為是結腸腫瘤檢查方面的重要突破，具有“革命化”意義。有關專家認為隨著計算機技術的飛速發展，有可能將“智能計算機”應用于CTC，CTC將可能取代結腸鏡和鋇灌腸，用于結直腸病變的診斷和腫瘤的篩查。

 

盡管CTC快速有效，但面對著大量CT結腸掃描產生的數據，放射學家的工作任務就顯得異常繁重了，而且還會出現閱片人員意見不一等問題?！爸悄堋盋TC ColonCAD的出現使得這些困難迎刃而解。Medicsight CTC ColonCAD^TM 是利用經驗證的中國患者CT掃描數據庫開發和測試的。它專門用來幫助區分和檢測有可能發展成為腺瘤息肉的結腸內異常。該產品旨在通過為臨床醫師提供用來篩檢危險患者的先進工具來改善工作流程。該CAD可自動突出顯示特定目標區域，可實現精確的特定目標區域測量。采用該CAD后，可充分發揮CTC的全部潛力，不僅可以改善非專家級放射學家診斷的準確性、靈敏度和專業性，還可以大大縮短平均報告時間。David Sumner先生用三個最突出簡單的理由來形容CTC ColonCAD的功能：“第一，可以縮短從放射科普通醫師到專家的時間；第二，可以更加省時間，醫院可以用更簡單的人力物力做更多的事情，增加醫院效益；第三，可以協助早期發現病變，既可挽救病人生命，也可節省醫療費用。”

 

 

中國雖然已經成為繼美國和日本之后世界第三大醫療市場，但這塊巨大的蛋糕并不是那么容易分享的。中國的經濟發展決定了在這里銷售的必須是性價比非常高的產品。因此盡管Medicsight的CAD產品早在2005年就通過了FDA準入，并且得到了良好的經濟效益，但她在中國還是小心翼翼的前行。其主要策略可以用：“特色研究、降低價格、高層滲透、廣泛覆蓋”來形容。

就David Sumner先生介紹：“Medicsight對待中國市場是非常認真的。盡管我們2005年就進入了中國市場，但當時主要是進行科研，收集臨床數據等工作，由于那時產品價格比較昂貴，管理層認為向中國推出該產品可能比較困難。因此，公司近年來不斷的研發適合中國市場使用的軟件，在硬件方面也進行了一些集成化處理。比如在國外我們的軟件通常是和很多其它昂貴的工作站進行整合，但我們單獨研發了適合中國特色的單機CAD系統，這樣可以節省成本，從十幾萬降低到幾萬美金。會更加適合中國市場的購買能力。”

而面對著眾多的競爭對手，采取高層滲透、高屋建瓴式的策略則是Medicsight在全球范圍內通用的法則。她強調的就是世界范圍內的專家對其產品的認可。因為如果專家對此猶豫，他就不可能說服政府和下級醫院使用該種產品。因此，在日本，Medicsight選擇了國立癌癥研究中心作為其合作單位，在今年4月13日舉行的日本放射年會上，飯博士和他的導師舉辦了一個現場的CTC的現場演示課程，在10月他們還將針對日本眾多大醫院的一些優秀的放射科醫師舉辦這樣的課程，繼續加強推廣CTC和CAD。飯沼元博士表示：“CTC本身是多層CT的一個功能，將它集成到CAD上，可以使得診斷更加精良。在日本，將來隨著MSCT的普及，肯定CTC檢查會比結腸鏡檢查便宜。”而在Medicsight的老家，倫敦大學也同樣認可了其CAD產品，兩三個月前，倫敦大學的Steve Halligan教授對現有醫療市場上的各種CAD產品做了一次雙盲對照試驗，試驗證明，同其它產品相比，Medicsight CAD產品的敏感性和特異性有10%的優異。目前，在中國，Medicsight選擇了很多知名醫院作為其窗口醫院，比如北京醫院、北京協和醫院等；還和中國放射方面的學術帶頭人如祁吉、馬大慶、周誠教授等建立了良好的合作關系。Medicsight相信這種良好的口碑認同，會對其產品推廣大有裨益。

 

如今，Medicsight CTC ColonCAD即將上市，她最終采用了兩種銷售策略，一種是網絡銷售，按用戶使用次數進行收費；另一種是傳統的代理商銷售模式，目前她有60多家代理商，上千人的銷售團隊，有覆蓋全國的銷售網絡，相信通過以上種種市場準備，Medicsight會交出一份靚麗的銷售訂單。

 

 

采訪中，我們關注的一個話題就是這樣一款優異的產品何時才能在中國上市。此次David Sumner先生給出了明確的答復：“我們爭取在今年的晚夏推出該產品。由于CTC ColonCAD是一款軟件產品，而隨著我們數據庫的不斷填充，CAD升級很快，最快兩個星期就要升級一次。我們在申請ＳＦＤＡ準入的過程中，剛開始申請的是ColonCAD１．０版本，現在卻變換到了１．６版本，而我們國家在軟件產品檢測方面的一些規定和國外不太一樣，申請的是1. ０，注冊證只能是1. ０，而不能寫成1.x，因此在取證方面耽誤了一些時間。不過，未來我們可能會推出一種在線的銷售模式，這樣就不用耗費更多的手續了，用戶享受的肯定是最新版本的數據?！?/DIV>