提及Medicsight，我們腦海中有很多關(guān)于她的新聞，她是一家領(lǐng)先的計(jì)算機(jī)輔助檢測(CAD)技術(shù)的軟件開發(fā)商，是一家在美國股票交易所上市的知名公司，她有著業(yè)內(nèi)最頂尖的CAD軟件。但另人不解的是，她進(jìn)駐中國已有幾年的歷史，在時(shí)間就是金錢的當(dāng)下，卻遲遲沒有見到其CAD產(chǎn)品在中國市場的推廣應(yīng)用，這多少給我們帶來一些迷蒙。趁此次隨Medicsight在南寧參加第10屆全國腹部醫(yī)學(xué)影像學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議的良機(jī)，我們有幸采訪到該公司CEO David Sumner先生和日本國立癌癥研究中心綜合檢診部主任飯沼元博士，就我們關(guān)心的各種話題一探究竟，逐漸揭開Medicsight CAD軟件的神秘面紗。

 

 

Medicsight是本次腹部醫(yī)學(xué)影像學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議最大的贊助廠商之一，在腹部放射專家齊聚期間，她專程召開了“Medicsight CTC ColonCAD 專題報(bào)告會(huì)”，向大家鄭重介紹其最新的ColonCAD。David Sumner先生首先為參會(huì)代表介紹了Medicsight公司以及Medicsight ColonCAD產(chǎn)品的情況，接下來飯沼元博士用中文做了題為“有關(guān)大腸癌診斷中CT檢查技術(shù)的最新進(jìn)展”的演講。

 

據(jù)悉，到50歲時(shí)，一個(gè)人罹患結(jié)直腸癌的終生風(fēng)險(xiǎn)約為5%，而三分之一的患者會(huì)死亡。當(dāng)前，結(jié)直腸癌是全球關(guān)注的一個(gè)重要的公眾健康問題。以往，檢查結(jié)腸癌的主要手段是結(jié)腸鏡檢，不但費(fèi)時(shí)費(fèi)力，病人也十分痛苦。而今，隨著多層螺旋CT的開發(fā)，與快速計(jì)算機(jī)和相應(yīng)軟件結(jié)合，對(duì)結(jié)腸薄層掃描后的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行二維和三維重建。CTC與結(jié)腸鏡和鋇灌腸相比較，以其“五無”（無侵入性、無麻醉劑、無瀉劑、無不適感、無并發(fā)癥危險(xiǎn)），二快（檢查過程快、做出結(jié)論快），一低（低漏誤診）的八大優(yōu)勢得到臨床醫(yī)師和病人的廣泛歡迎。CTC被認(rèn)為是結(jié)腸腫瘤檢查方面的重要突破，具有“革命化”意義。有關(guān)專家認(rèn)為隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，有可能將“智能計(jì)算機(jī)”應(yīng)用于CTC，CTC將可能取代結(jié)腸鏡和鋇灌腸，用于結(jié)直腸病變的診斷和腫瘤的篩查。

 

盡管CTC快速有效，但面對(duì)著大量CT結(jié)腸掃描產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，放射學(xué)家的工作任務(wù)就顯得異常繁重了，而且還會(huì)出現(xiàn)閱片人員意見不一等問題。“智能”CTC ColonCAD的出現(xiàn)使得這些困難迎刃而解。Medicsight CTC ColonCAD^TM 是利用經(jīng)驗(yàn)證的中國患者CT掃描數(shù)據(jù)庫開發(fā)和測試的。它專門用來幫助區(qū)分和檢測有可能發(fā)展成為腺瘤息肉的結(jié)腸內(nèi)異常。該產(chǎn)品旨在通過為臨床醫(yī)師提供用來篩檢危險(xiǎn)患者的先進(jìn)工具來改善工作流程。該CAD可自動(dòng)突出顯示特定目標(biāo)區(qū)域，可實(shí)現(xiàn)精確的特定目標(biāo)區(qū)域測量。采用該CAD后，可充分發(fā)揮CTC的全部潛力，不僅可以改善非專家級(jí)放射學(xué)家診斷的準(zhǔn)確性、靈敏度和專業(yè)性，還可以大大縮短平均報(bào)告時(shí)間。David Sumner先生用三個(gè)最突出簡單的理由來形容CTC ColonCAD的功能：“第一，可以縮短從放射科普通醫(yī)師到專家的時(shí)間；第二，可以更加省時(shí)間，醫(yī)院可以用更簡單的人力物力做更多的事情，增加醫(yī)院效益；第三，可以協(xié)助早期發(fā)現(xiàn)病變，既可挽救病人生命，也可節(jié)省醫(yī)療費(fèi)用。”

 

 

中國雖然已經(jīng)成為繼美國和日本之后世界第三大醫(yī)療市場，但這塊巨大的蛋糕并不是那么容易分享的。中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展決定了在這里銷售的必須是性價(jià)比非常高的產(chǎn)品。因此盡管Medicsight的CAD產(chǎn)品早在2005年就通過了FDA準(zhǔn)入，并且得到了良好的經(jīng)濟(jì)效益，但她在中國還是小心翼翼的前行。其主要策略可以用：“特色研究、降低價(jià)格、高層滲透、廣泛覆蓋”來形容。

就David Sumner先生介紹：“Medicsight對(duì)待中國市場是非常認(rèn)真的。盡管我們2005年就進(jìn)入了中國市場，但當(dāng)時(shí)主要是進(jìn)行科研，收集臨床數(shù)據(jù)等工作，由于那時(shí)產(chǎn)品價(jià)格比較昂貴，管理層認(rèn)為向中國推出該產(chǎn)品可能比較困難。因此，公司近年來不斷的研發(fā)適合中國市場使用的軟件，在硬件方面也進(jìn)行了一些集成化處理。比如在國外我們的軟件通常是和很多其它昂貴的工作站進(jìn)行整合，但我們單獨(dú)研發(fā)了適合中國特色的單機(jī)CAD系統(tǒng)，這樣可以節(jié)省成本，從十幾萬降低到幾萬美金。會(huì)更加適合中國市場的購買能力。”

而面對(duì)著眾多的競爭對(duì)手，采取高層滲透、高屋建瓴式的策略則是Medicsight在全球范圍內(nèi)通用的法則。她強(qiáng)調(diào)的就是世界范圍內(nèi)的專家對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)可。因?yàn)槿绻麑＜覍?duì)此猶豫，他就不可能說服政府和下級(jí)醫(yī)院使用該種產(chǎn)品。因此，在日本，Medicsight選擇了國立癌癥研究中心作為其合作單位，在今年4月13日舉行的日本放射年會(huì)上，飯博士和他的導(dǎo)師舉辦了一個(gè)現(xiàn)場的CTC的現(xiàn)場演示課程，在10月他們還將針對(duì)日本眾多大醫(yī)院的一些優(yōu)秀的放射科醫(yī)師舉辦這樣的課程，繼續(xù)加強(qiáng)推廣CTC和CAD。飯沼元博士表示：“CTC本身是多層CT的一個(gè)功能，將它集成到CAD上，可以使得診斷更加精良。在日本，將來隨著MSCT的普及，肯定CTC檢查會(huì)比結(jié)腸鏡檢查便宜。”而在Medicsight的老家，倫敦大學(xué)也同樣認(rèn)可了其CAD產(chǎn)品，兩三個(gè)月前，倫敦大學(xué)的Steve Halligan教授對(duì)現(xiàn)有醫(yī)療市場上的各種CAD產(chǎn)品做了一次雙盲對(duì)照試驗(yàn)，試驗(yàn)證明，同其它產(chǎn)品相比，Medicsight CAD產(chǎn)品的敏感性和特異性有10%的優(yōu)異。目前，在中國，Medicsight選擇了很多知名醫(yī)院作為其窗口醫(yī)院，比如北京醫(yī)院、北京協(xié)和醫(yī)院等；還和中國放射方面的學(xué)術(shù)帶頭人如祁吉、馬大慶、周誠教授等建立了良好的合作關(guān)系。Medicsight相信這種良好的口碑認(rèn)同，會(huì)對(duì)其產(chǎn)品推廣大有裨益。

 

如今，Medicsight CTC ColonCAD即將上市，她最終采用了兩種銷售策略，一種是網(wǎng)絡(luò)銷售，按用戶使用次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)；另一種是傳統(tǒng)的代理商銷售模式，目前她有60多家代理商，上千人的銷售團(tuán)隊(duì)，有覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，相信通過以上種種市場準(zhǔn)備，Medicsight會(huì)交出一份靚麗的銷售訂單。

 

 

采訪中，我們關(guān)注的一個(gè)話題就是這樣一款優(yōu)異的產(chǎn)品何時(shí)才能在中國上市。此次David Sumner先生給出了明確的答復(fù)：“我們爭取在今年的晚夏推出該產(chǎn)品。由于CTC ColonCAD是一款軟件產(chǎn)品，而隨著我們數(shù)據(jù)庫的不斷填充，CAD升級(jí)很快，最快兩個(gè)星期就要升級(jí)一次。我們在申請ＳＦＤＡ準(zhǔn)入的過程中，剛開始申請的是ColonCAD１．０版本，現(xiàn)在卻變換到了１．６版本，而我們國家在軟件產(chǎn)品檢測方面的一些規(guī)定和國外不太一樣，申請的是1. ０，注冊證只能是1. ０，而不能寫成1.x，因此在取證方面耽誤了一些時(shí)間。不過，未來我們可能會(huì)推出一種在線的銷售模式，這樣就不用耗費(fèi)更多的手續(xù)了，用戶享受的肯定是最新版本的數(shù)據(jù)。”

 

對(duì)于疏于工科的我而言，對(duì)于軟硬件的理解，我一直覺得金屬晶片搭砌起來的機(jī)器就像一陽剛的漢子，他的出現(xiàn)就代表了巍峨、高度、氣力；而程序代碼組成的軟件就似一嬌柔的美女，一個(gè)不經(jīng)意的回眸就足以顛倒眾生。對(duì)于美女，我們有足夠的耐心等待，只要她能帶給我們無限驚喜。對(duì)于Medicsight CTC ColonCAD這個(gè)“美女”，我們既然已經(jīng)看到了其漸露的面紗，等待已經(jīng)變成了猜想，變成了期許，變成了遐思，我們等待著面紗的揭開……