3年前，他離開家鄉，只身來到西安打工，強烈的好勝心使他不甘寂寞，誓要靠自己的雙手打下一片天地。他傾其所有，準備背水一戰，數萬元積蓄最終為他創造了一年百萬身價的奇跡。

困境中艱難打拼，努力終獲成功

    蘇偉出生在山西省太原陽曲縣，貧寒的家境造就了他樸實、堅韌的性格，由于是小縣城，條件落后，就業機會少，中專畢業以后，他便一人來到西安，從此開始了打工生涯。由于中專學的是臨床護理，他一心希望能找一份醫務方面的工作，可公立醫院沒有關系是肯定進不去的，而一般的小診所嫌他沒有足夠的工作經驗而不愿錄用他。眼看來西安快一個月了，身上的錢已所剩無幾，可工作還沒有著落，迷茫中他決定放棄當初的念頭，先找一份工作糊口再說，于是他去了一家做婦科保健藥品的銷售公司當業務員。

    由于沒有任何銷售經驗，根本不知道怎么與客戶溝通，因此常常碰釘子，吃閉門羹。一個月下來，沒成一筆單子，只拿了300元保底工資，在那個不足十平米的出租屋里，蘇偉足足啃了一個月饅頭。他并沒有因此而退卻，不服輸的性格讓他在每天辛苦的奔波與無休止地遭到拒絕中找到了挑戰與樂趣，他開始總結經驗，謙虛地向老業務員討教，可是由于同事間的競爭，根本沒人愿意透露任何“絕招”，只能靠自己。他開始琢磨顧客的心思，其實產品不是不好，只是顧客每次都不等他把話說完就開口拒絕，為此他想了一個辦法，他不再直截了當地推銷產品，而是先跟顧客聊家常，拉關系，并隨身攜帶一個小本子，懇切地讓顧客為他的工作表現寫上幾句話，以促進他下次改正。一開始，并不順利，幾乎沒人配合他，他挨家挨戶的跑，累了就坐在路邊休息，不到最餓最渴的時候，絕不買水喝。腳磨出了許多水泡，也不舍得坐公交，每當深夜回到屋子時，他倒在床上一覺就睡到第二天清晨。功夫不負有心人，慢慢地終于有一部分顧客慢慢被他的誠懇和獨特的推銷方式打動了，經過一段時間，他拿下了第一筆單子，雖然只是個小單，但來之不易的成功讓他更加渴望更大的勝利。

    此后，蘇偉通過幾個關系較好的客戶迅速拓開了更大的關系網，從原來每個月僅幾千元的業績攀升到一月萬元到十幾萬以上，蘇偉的能力得到了公司的認可。

瞄準市場，數萬元打天下

    經過一年的打拼，蘇偉已從一個默默無聞的窮小子變為公司里數一數二的銷售精英，一年下來，已積累了不少積蓄，此時，自主創業的激情也越來越濃，他開始琢磨著找項目。 
     
    偶然的一天，他收到這樣一條短信：“威美系列產品完美搭檔，攻無不克！推出全新營銷模式，捷足先登！加盟029-82682690”，這引起了他的好奇，他立刻撥打了電話。原來，威美是一家做婦科臭氧治療儀的公司，目前推出了一套全新的營銷模式，正在面向全國招商。以蘇偉這幾年做婦科保健品銷售的經驗，他知道，現實中婦科疾病像感冒一樣常見，其發病率在96%以上，這個市場非常龐大。他意識到這也許是個創業的好機會，于是第二天，他特意請了假來到了威美公司，了解中他發現威美所推出的這套營銷方案非常獨特。公司承諾：一次性購買一定數量的耗材，公司免費贈送30臺D型臭氧婦科治療儀，并提供一臺醫學影像工作站的使用權。當經銷商繼續采購耗材，再次達到首批提貨的數量時，公司將該影像設備免費贈送。經銷商將儀器免費投放到各醫療機構用于婦科治療，醫院免費使用儀器，經銷商提供耗材。

    他反復推敲著這套模式，發現其中存在的風險幾乎為零，同時他仔細算了筆帳，以一個人口一百萬的縣為單位計算，一個縣有300個村，如果只做30個村的話，這樣算下來一年所獲得的收益可不是個小數目啊。他立刻意識到，創業的機會來了！

精耕細作，一年努力成就百萬資產

    經過威美公司全面培訓后，蘇偉已將這整套營銷方案完全吃透。他先到村里與各診所談合作，由于這套模式實行儀器免費投放，幾乎沒有遇到什么困難就順利與診所達成了協議，他放心地將這一年來省吃儉用的幾萬塊錢投進來，帶著整套設備開始了他的創業歷程。

    憑借這一年來在婦科保健品市場的摸索，自己已掌握了不少有利的客戶資源。他下到各鄉，在儀器投放之初用醫學影像工作站免費為患者檢查，由于患者能從屏幕上清楚地看到自己的病情，這大大加強了她們治療的迫切性，許多接受治療的患者紛紛表示效果良好，尤其是部分患有盆腔炎的婦女，治療后疼痛有明顯改善。蘇偉趁熱打鐵，迅速拓展市場，不到3個月時間，他一共拿下陽曲縣近二十多個村的三十個診所，經過一翻運作，他不僅收回了成本，還賺取了不少利潤。

    由于臭氧治療儀對婦科疾病的治療有著非常顯著的療效，前來治療的患者越來越多，耗材需求非常龐大，這其中的利潤是一筆非常可觀的收入。由于該設備操作簡單，攜帶方便，因此許多患者想直接購買，于是他將出售設備所賺取利潤的20%分給醫療機構，這不僅使其獲利，更加強了彼此的合作關系。

    按照威美公司所指引的這套營銷方案，蘇偉的事業漸入佳境，經營了一年多，他的業務范圍已擴展到另一個縣，原來區區數萬元的投資如今使他躍身成為百萬富翁，這其中不僅凝聚他自己的心血，更得益于威美公司所提供的整套營銷模式。