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三天簽約500萬 來源:西安威美醫療器械有限公司【?2008-07-18 發布?】 美迪醫訊
三天簽約五百萬 威美臭氧治療儀引爆招商熱潮
4月15至17日,西安藥交會上,威美醫療器械公司坐擁主場之利,攜威美臭氧治療儀系列產品開門迎客。來自全國各地的醫藥界朋友歡聚一堂,共商發展大計。在這次醫藥界非常普通和平常的區域性藥交會上,僅僅三天的時間,威美公司現場和代理商簽約金額逾500萬元!其張揚之勢不可言喻。
不過兩年時間,威美公司不斷以驚人的速度成長崛起,現已成為婦科臭氧器械行業的第一品牌。全國市場遍地開花,數千名經銷商、代理商通過威美公司成就了自己的財富夢想。三天簽約五百萬,只不過是威美公司繁榮發展的一個縮影,追根溯源,究竟是什么原因讓威美公司短短幾年的時間聲名鵲起,讓眾多代理商趨之若鶩?
產品質量過硬
靠療效說話,永遠是醫藥企業立足和發展的根本。當眾多企業還深陷廣告戰和價格戰的泥潭而不能自拔的時候,威美公司早已另辟蹊徑,邁向高速公路,一騎絕塵而去。威美公司憑借的是在實驗室的苦苦鉆研,精益求精。下面一組文字和數據就是明證:治療宮頸糜爛無創傷、無痛苦、無流血、無排液、無毒副作用有效率達93%以上;治療盆腔炎療程短,見效快;治療陰道炎殺菌光譜,全方位接觸病灶不留死角;有效治療各種病毒引起的生殖道感染疾病。
威美臭氧治療儀系列產品以扎實的療效贏得了諸多榮譽:獲得兩項國家,被國家計生委列為“生殖道感染干預工程”指定產品。國家計生委張維慶主任和江帆副主任、國家衛生部王國強副部長還親切接見了李毅博士,對威美公司的科技成果及其實際應用給予高度評價。2006年12月,“威美臭氧治療儀治療生殖道感染”作為 “十一五” 國家科技支撐計劃----《農村衛生適宜技術應用示范》列入陜西省示范項目。同年底,在“為了母親——中國母親援助行動”陜西總結頒獎典禮,威美公司獲得“愛心企業”榮譽稱號,同時,公司總經理李毅博士當選為陜西省醫療器械協會首屆理事會最年輕的常務理事。
模式決勝
產品同質化,營銷模式同質化是醫藥市場的普遍現象,成為很多企業發展的瓶頸。威美公司深刻剖析市場現狀,嚴謹調查市場反饋,廣泛接觸行內外的專家,在充分論證的基礎上推出了“儀器免費送”的營銷模式,整合代理商的渠道資源優勢,根據代理商的不同條件設計了計生委、鄉鎮醫院、社區診所、公立醫院、民營醫院、國家各級政府機關部門等不同的合作模式。“儀器免費送”的營銷模式以及不同渠道的操作方法剛一推出就證明了其可操作性和極強的普適性,各地代理商捷報頻傳,市場如火如荼。
河南經銷商張先生說:“現在賣東西太難了!我以前就是做藥的,為了把貨銷出去,不僅要麼破嘴皮,光是公關費就得花上幾大千。現在做威美的產品不用賣,操作起來簡單容易,我做的順手多了,才一個月就賺了十幾萬!”
東北代理商余先生是一家頗具規模的醫療器械公司老板,代理威美產品短短五十天,先后提了六套WMO3-B型婦科臭氧治療儀,公司辦得有聲有色,效益一天一個臺階。余先生說:“現在醫療器械也不好做。招標、批文必須得打點,醫院上下關系要疏通,錢砸進去不說,最怕就是光中標不回款。威美公司的產品是送的,耗材不用招標,中間不僅省去了許多環節,而且療效好病原多,醫院效益好了,我就更有錢賺了。”
威美公司認準一個簡單的道理:只有代理商賺錢了,威美公司才能健康的發展壯大!威美公司組建了敬業而又優秀的市場支持團隊和醫務團隊,隨時派往全國各地扶持代理商操作市場。目前,威美臭氧治療儀系列產品已應用于陜西、黑龍江、吉林、遼寧、北京、天津、江蘇、安徽、河北、山東、山西、廣東、廣西、福建、四川、云南、新疆等全國20多個省市的數以百計的大中型公立和民營醫院,在計劃生育系統,為數百萬育齡婦女有效治療了女性生殖道感染等各種婦科疾病。贏得了社會各界的廣泛贊譽!
全程保姆式市場支持
威美公司總經理李毅博士說:“只把產品招商出去而不把行之有效的方法也教出去,是一種對代理商不負責任的行為。”
威美公司不僅以其差異化營銷模式及療效獨特的產品吸引了來自全國各地優秀經銷商的熱情加盟,其完善的服務機制,與經銷商實現共榮共贏的經營理念更打動了每一位投資者。許多人都不敢相信,只購買一定量耗材,價值數十萬的設備就歸自己,而且加盟威美竟然不收任何保證金、加盟費。為了使每一位投資者完全掌握整套營銷模式,真正實現差異化運作終端市場,公司除了為經銷商提供完善的培訓機制外,還實行全程跟蹤“保姆式”市場支持,建立嚴格的市場保護體系,給予經銷商最大幫助,大大降低投資風險,確保市場高效運轉。在采訪過程中,有一位來自內蒙的經銷商親口對記者這樣說道:“威美把一套這么有價值的設備送給我,不收任何保證金,還提供這么好的服務,我算來算去總覺得好處都被我占了。”
威美公司以顯著的產品療效和扎實有效的差異化營銷模式,穩扎穩打,步步為營,踏踏實實一年一個腳印的走出了一條‘自主創新,靈活經營,開拓進取’的企業發展之路 ,威美公司將繼續加大科研投入,完善產品結構,更加細化市場操作細節,讓更多的婦科疾病患者擺脫疾病困擾,讓更多的代理商伙伴實現事業的豐收!
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西安威美醫療器械有限公司
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