作為健康傳媒開創(chuàng)者，互力最近幾個(gè)月開始大規(guī)模收購(gòu)的步伐。互力CEO付新華日前在接受上海證券報(bào)采訪時(shí)表示，即將全部完成的6000萬美元融資主要用于加大三級(jí)以上醫(yī)院的單個(gè)醫(yī)院電視覆蓋密度、進(jìn)入社區(qū)醫(yī)院及技術(shù)升級(jí)。 

付新華透露，就在一季度，互力收購(gòu)了三家全國(guó)性的醫(yī)院液晶屏運(yùn)營(yíng)企業(yè)、五家地方性企業(yè)，增加液晶屏終端達(dá)4000塊以上。目前，互力液晶終端數(shù)量近2萬塊，在短時(shí)間內(nèi)完成了擴(kuò)張。“終端渠道的整合是做精做細(xì)的必要一步，我們認(rèn)為有整合價(jià)值的市場(chǎng)都已全面進(jìn)軍。” 

保證終端的規(guī)模效應(yīng)、堅(jiān)持“二八原則”是付新華堅(jiān)持的市場(chǎng)觀點(diǎn)。據(jù)付新華透露，在互力布局的20多個(gè)重點(diǎn)城市中，三甲醫(yī)院占據(jù)85%以上，百?gòu)?qiáng)藥店占據(jù)90%以上。在互力壟斷的藥店媒體網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)業(yè)界對(duì)其廣告潛力的質(zhì)疑，付新華稱，“藥店聯(lián)播網(wǎng)隨著藥店連鎖企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的充分化，其廣告價(jià)值會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，來自醫(yī)藥新聞網(wǎng)。藥店是藥品、保健品和個(gè)人護(hù)理用品的主要銷售終端，決勝終端正日益成為各企業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)。” 

同時(shí)，社區(qū)醫(yī)院也成了互力擴(kuò)張的另一重點(diǎn)。付新華透露，互力健康傳媒今年將首次進(jìn)駐社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的覆蓋。易觀國(guó)際分析師高曉虎認(rèn)為，應(yīng)用于基層醫(yī)療的普藥、器械等行業(yè)從社區(qū)醫(yī)院的發(fā)展中受益，此類企業(yè)基于實(shí)際提升產(chǎn)品銷量的考慮，正日益注重對(duì)產(chǎn)品品牌的塑造。由此帶來的廣告投入增量和對(duì)醫(yī)療媒體需求的多元化，將為全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的醫(yī)療液晶廣告企業(yè)提供較大發(fā)展空間。 

付新華表示，公司與分眾在商業(yè)模式上的差別在于，不光是廣告運(yùn)營(yíng)盈利，健康傳媒要講健康教育，包括為醫(yī)院提供增值服務(wù)、開辟大量的健康教育時(shí)段。“媒體從本質(zhì)上講，是用內(nèi)容來創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)，通過內(nèi)容的傳播，使這個(gè)平臺(tái)成為客戶所需要的一個(gè)載體。我們定位是健康傳媒，不是藥品傳媒，比如，在我們的廣告經(jīng)營(yíng)中，藥品廣告只占40%，而以保健概念為切入點(diǎn)的生活類商品居多，來自醫(yī)藥新聞網(wǎng)。經(jīng)過4年的經(jīng)營(yíng)，健康傳媒已經(jīng)日漸成熟，客戶的認(rèn)知度也在急速提升中。” 

至于即將到位的6000萬美元融資，付新華透露共由三家機(jī)構(gòu)共同投資。加上此前的兩輪融資，公司將獲得總?cè)谫Y額近1億美元，這也創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)健康傳媒領(lǐng)域最大的一筆風(fēng)投案例。