張皙教授滿懷熱情研發一項手術時，絕沒有想到，讓這項發明為更多患者服務，竟用了7年時間轉化。

C3F8——全氟化碳填充氣體，能提高視網膜脫離手術的成功率。但這種氣體很容易被空氣稀釋，保存、儲藏非常困難；而且每個病人手術中使用這種氣體的量很小，還要求有一定濃度。上海交通大學附屬上海市第一人民醫院張皙教授等首創的C3F8氣體小包裝，讓難題迎刃而解，并可將視網膜脫離手術成功率從94%提高到98.6%。這項發明于2000年獲得，次年獲上海市優秀發明一等獎。然而，令張皙教授始料不及的是，這項發明經歷了長達7年艱辛的成果轉化。

本市一家三級甲等醫院的統計顯示，近5年內該院共獲得20多項，但真正能實現成果轉化、直接服務于病人的，卻不足10%。醫療成果轉化難，是一個共性問題。

醫療轉化究竟“卡”在哪里？

市場風險很大——難覓“知音”

張皙教授介紹說，近年來我國視網膜脫離的發病率僅為17/10萬。“有限的市場需求，自然會影響到投資回報率，這無疑增加了轉化的風險?！?

長期在醫療器械行業搞市場開發的顏先生坦言，只有極少數醫療同時具備實際應用價值和市場商業前景。但就是這很少的一部分，從投入生產到形成產業鏈，都要經受諸多環節的考驗。不同于其它產品，醫療產品大都直接應用于人體，因而從動物試驗到不斷擴大規模的臨床試驗，再申報、注冊，到形成一個成熟的產品，少說也要花一兩年。

因為市場風險大，醫療很難找到愿意開發的企業“知音”。

“獨享”還是“分享”——難談合作

技術供給方的科研人員，和技術需求方的企業，有著驚人的相似之處——都想“獨享”，而不愿意選擇合作，也就是不愿“分享”轉化可能帶來的市場利潤。

一位曾促成多項醫療走向市場的醫院管理者，道出了轉化的尷尬：一些科研人員不顧自己是否具備資金實力和管理才能，守著個人，堅持自己轉化自己開發，最終往往“胎死腹中”。即便有個別轉化成了，也因后續資金缺乏、管理經驗不足，以及自身精力不濟等原因“半途而廢”。而企業也不愿意科技人員或其他人參與轉化，希望“獨享”技術成果帶來的高額回報。雙方都想“獨享”，最終導致轉化不成。

C3F8小包裝獲得4年之后，在多方努力下，終于在2004年找到了“婆家”——上海華捷視醫療設備有限公司，以使用許可的方式轉讓。手拿2007年2月方才完成各項注冊的產品，張皙教授坦言，這回之所以能合作成功，是他看中了這家企業眼底手術易耗品專業生產公司的背景，而對方的想法也簡單，希望能豐富企業的產品種類。據了解，在正式推出后短短一年半內，C3F8小包裝產品已基本實現了國內市場全覆蓋，并占領了同類產品市場的半壁江山。

醫企溝通困難——缺少“紅娘”

醫療在尋求成果轉化的過程中，還經常遇到另一種情況：科研人員不愿開口談價，又不了解企業的運作，總是懷疑對方的能力；而企業方往往對醫學專業知識了解不深，結果雙方很難找到共同語言。

據了解，目前國內的技術市場普遍存在規模不大、規范欠缺等問題，尤其集中表現在轉讓價格的確定方面。由于國內沒有正式的價值評估機構，加上中介機構整體水平不高，對技術成果的價值評估不容易把握好——若定價過低，會挫傷科技人員的積極性；若定價過高，難有人接盤，會阻礙成果的推廣應用。而供求雙方在交易時心里沒底，在一定程度上也阻礙了的順利轉化。

如何提高醫療的轉化率，讓醫療走出“自娛自樂”的困局？醫院、擁有者、企業都不約而同提出，希望有夠水準的中介機構牽線搭橋。記者了解到，近日復旦大學附屬中山醫院開始了積極探索，在醫院科研處下設立了“知識產權與成果轉化辦公室”，借助于技術市場等商業平臺，推進成果轉化。