“醫改的實施把本來正在擴張的中國市場這塊“蛋糕”進一步做大，國際權威機構和媒體紛紛調低對歐美等國醫藥市場增長預期值的同時，卻上調了對我國醫藥市場的預期值，普遍樂觀估計，今年我國醫藥市場仍將保持兩位數的增長。

對于中國的新醫改政策不僅國內的藥企在期待，跨國藥企更是虎視眈眈。從近一段時間的動向分析，外企甚至比內企對醫改更加敏感，更加關注基本藥品目錄、產品招標、定價等具體內容和有關的時間表，并且開始了有目的、有步驟的排兵布局。”

年初，一條令人振奮的新聞不脛而走，國務院審議并原則通過了《關于深化醫藥衛生體制改革的意見》和《2009～2011年深化醫藥衛生體制改革實施方案》。方案提到，為保障改革措施的落實，3年內各級政府預計投入8500億元，僅今年將新增1700億元。醫改新政將帶來我國醫藥市場擴容，醫藥市場格局將由此發生革命性的變化，對廣大醫藥企業而言，一個前所未有的新機遇正在到來。

應該說，醫改的實施把本來正在擴張的中國市場這塊“蛋糕”進一步做大。在國際權威機構和媒體紛紛調低對歐美等國醫藥市場增長預期值的同時，卻上調了對我國醫藥市場的預期值，普遍樂觀估計，今年我國醫藥市場仍將保持兩位數的增長。

在當前國際醫藥產業布局經歷重大調整，國際金融危機陰云籠罩，對全球醫藥行業形成嚴峻挑戰的大環境下，中國醫藥市場蘊含的意義已非同尋常。不僅中國企業在期待，更多的外資企業也在虎視眈眈。從近一段時間的動向分析，外資企業似乎比內資企業對醫改更加敏感，更加關注基本藥品目錄、產品招標、定價等具體內容和有關的時間表，并且開始了有目的、有步驟的排兵布局，其行動取向非常明確：搶占制高點，奪取優先權！相比之下，我們內資企業顯得有些遲鈍、被動甚至是無動于衷。于是一個極其嚴肅的問題擺在我們面前，內資企業與外資企業，誰將成為醫改紅利的最終受益者？

近年來，外資和合資類藥品占我國醫院終端市場份額在一半以上，2008年這一比率還在上升，且銷售和利潤集中度很高，其對我國醫院利潤的實際貢獻率已達到60%～70%，外資企業在大城市醫院采購中已成為絕對的贏家，但事實遠非這些。我們不妨從以下幾個方面來觀察一下外資企業在我國市場的有關動向及其特點，以提請業內人士關注。

推出專門針對我國市場的產品系列

針對當前我國主要的疾病狀況、藥品消費傾向等特點，國外制藥企業近來加大投入，打出專供中國市場的產品組合，涉及癌癥、心血管疾病、糖尿病等主要病種，覆蓋藥、品牌普藥和非處方藥3個關鍵類別。

在藥領域，拜耳先靈制藥和百時美施貴寶已將我國納入其新藥發布的主要目的地之一，分別推出治療腎細胞腫瘤的新藥多吉美（Nexavar）和治療乙肝的貝樂克（Baraclude），目標消費群是占全球約一半的中國肝病患者。這兩只藥均已獲得了極其可觀的銷售收入。而日本安斯泰來公司則向我國推出其主打的治療泌尿系統疾病的藥衛喜康，并希望今年在華實現近1億美元的銷售規模。

在普藥領域，考慮到中國患者十分看重產品品牌，品牌普藥的銷量要好于非品牌普藥，外資企業加大了品牌普藥的推廣力度。此外，為彌補產品組合缺口，不少跨國藥企憑借自身強大的實力，通過獲得生產許可或專營銷售許可等方式向我國輸出特定產品。如拜耳醫療保健購買了印度百康生物制藥公司（Biocon）胰島素產品英蘇今（Isugen）的獨家銷售權和商標權，阿斯利康購買了美國卡畢斯特制藥公司（Cubist Pharmaceuticals）抗生素產品卡必興（Cubicin）的銷售許可權，加緊在我國市場推廣。

奪取二、三線城市主導權

我國市場雖然潛力巨大，但較為分散，于是不少外資企業采取了分步推進的策略，即除繼續在北京、上海、廣州等占全國藥品市場份額約21%的一線城市鞏固地盤外，還不斷加大對占市場份額約37%的二線城市的擴張力度。

在一、二線城市，外資企業的銷售代表無孔不入，上至500床以上的大醫院，下至300床以下的中小型醫院經常見到他們的身影，而且銷售隊伍還在不斷擴大。他們目前已將目標盯住了要重點發展的居民社區醫療中心，并啟動了針對性較強的銷售培訓。

在占全國藥品市場份額約16%的三線城市，由于過去大多數外資企業一般采用的是依托中間商銷售的模式，不直接向醫院派出銷售代表，故長期以來無法控制這些城市醫院的銷售渠道。于是，近來不少外資企業開始調整營銷模式，直接派出銷售代表，這一動向在較為富裕的三線城市尤為明顯。

大幅進軍流通領域

在廣州美華掛牌不久，接連爆出外資企業陸續進入我國藥品流通領域的新聞。去年10月，北歐最大的實業控股公司瑞典銀瑞達集團子公司殷拓亞洲有限公司投資8000多萬美元入股湖南老百姓醫藥連鎖有限公司等。11月，美國美華公司入股上海榮桓醫藥，控股70%。外資投入流通領域的特點是，看中人口密集和消費能力較高的省市，通常采用與當地龍頭或較大的醫藥流通企業合資的方式，并力爭在短時間內取得對銷售網絡的控制權。

陸續將生產、研發設施向我國轉移

去年10月，禮來公司宣布在上海建立中國研發總部，并通過已設立的禮來亞洲風險投資基金用于產品的研發。同月，賽諾菲-安萬特宣布將在我國擴建研發機構，擴大研發規模，其在北京落戶的研發中心將成為該公司在全球的第四大研發中心，業務涉及藥物基礎開發、臨床研究、生物統計及編程、臨床數據管理和注冊等，并將加強與中科院上海生命科學研究院、中科院天津血液學研究所等的合作。11月，羅氏宣布將啟動投資4億元人民幣的上海羅氏制藥工廠擴建項目，成立中國亞洲藥品合作部。

此外，阿斯利康公司決定將藥品生產中心轉移到無錫，使其成為在全球最大的生產基地之一，并于今年在上海設立藥品創新中心。這些企業的動機非常明確：控制生產、研發成本，更大幅度地開拓本地市場，并將在華的低成本、高效率優勢為其全球戰略服務。目前，除了繼續實施外包業務外，外資企業越來越多地通過建立合作伙伴關系、虛擬中心、在線網絡等形勢在華建立龐大的產學研網絡。

此外，隨著醫改方案的水落石出，業內圍繞原研藥的爭論亦日囂塵上。對這一形成多年的“超國民待遇”，外資企業備加關注，正在通過各種方式努力爭取在改革中實現“老人老辦法”。至于事態如何發展，我們拭目以待。

總的看來，醫改新政給廣大企業創造了美好的前景，但市場是公平的、競爭是殘酷的，面對外資企業的頻頻動作，我們的國內企業該如何應對？沒有充分的準備，沒有足夠的實力，沒有系統的戰略，即使大形勢再好，也與你無關。如老話所說，機會總是屬于有準備的人。