兩會(huì)前的周末下午，北京誼安醫(yī)療系統(tǒng)股份有限公司總裁李長纓目光炯炯地看著桌上厚厚的簡(jiǎn)歷，計(jì)劃著一會(huì)兒的面試會(huì)。雖然今年國家就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，但良好的經(jīng)營效益加上業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需要，必須擴(kuò)大隊(duì)伍，擴(kuò)招專業(yè)人才。

“這幾年來，我們公司經(jīng)濟(jì)效益一直保持著較高的增長速度。”談到2008年的經(jīng)營狀況，李長纓非常滿意。盡管當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，但誼安公司去年的銷售收入仍然達(dá)到了近2 億，比2007年增長了44%。公司成立至今8年，經(jīng)歷了兩次高速發(fā)展之后，再次成為一匹令人矚目的“瞪羚”企業(yè)。

把握國家政策的導(dǎo)向性，能使一家公司在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，獲得高速發(fā)展的機(jī)會(huì)。對(duì)此，誼安公司總裁李長纓有著非常深刻的認(rèn)識(shí)。發(fā)展到今天，公司經(jīng)歷了兩次重大轉(zhuǎn)折，邁上兩大臺(tái)階，都離不開對(duì)政策的把握。目前，公司即將面臨第三次重大機(jī)遇，迎來第三次高速發(fā)展的時(shí)期。

誼安的第一次跨越是在2003年，中國遭遇了SARS，呼吸機(jī)在市場(chǎng)上大量緊缺。而這之前，誼安主要生產(chǎn)麻醉機(jī)產(chǎn)品，呼吸機(jī)只是做外國產(chǎn)品的分銷。李長纓在念研究生時(shí)，所選課題就是“呼吸機(jī)智能通氣模式研究”，畢業(yè)后不僅在一家德國醫(yī)療器械公司做過多年銷售工作，還在航天部成立的醫(yī)療器械公司作了6年的總經(jīng)理。在呼吸機(jī)產(chǎn)品方面，有著豐富的專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)背景。“當(dāng)年，國家要用這些呼吸機(jī)來裝備廣大農(nóng)村，我們的產(chǎn)品最符合需要，因此承擔(dān)了這項(xiàng)光榮的任務(wù)。”李長纓說，經(jīng)過了6年的發(fā)展，他們的呼吸機(jī)在國內(nèi)已經(jīng)處于遙遙領(lǐng)先的位置。

2006年，是誼安公司的第二個(gè)跨越，重塑企業(yè)平臺(tái)，進(jìn)行股份制改革。“一般公司到了五六年之后很難生存，就是因?yàn)楣蓶|之間會(huì)發(fā)生矛盾，有了一個(gè)好的體制，公司才能獲得健康發(fā)展的機(jī)會(huì)。”將誼安公司進(jìn)行股份制改造，顯示出李長纓長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，公司治理方面有了很大變化，實(shí)現(xiàn)了第二次高速發(fā)展。

“雖然2009年可能是中國經(jīng)濟(jì)最關(guān)鍵的一年，國家把‘保增長、促發(fā)展’定為今年經(jīng)濟(jì)工作的主題，但今年也將成為誼安發(fā)展的第三次重大機(jī)遇，醫(yī)療改革成為我們未來發(fā)展的一個(gè)巨大的舞臺(tái)。”李長纓對(duì)公司的未來發(fā)展躊躇滿志。 

今年1月21日，國務(wù)院通過醫(yī)改方案，未來3年將投入8500億元用于醫(yī)保、基本藥物、基層醫(yī)療服務(wù)體系、公共服務(wù)均等化、公立醫(yī)院等五項(xiàng)改革，明確將重點(diǎn)加強(qiáng)縣級(jí)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、邊遠(yuǎn)地區(qū)村衛(wèi)生室等建設(shè)。誼安公司已經(jīng)集中力量，研發(fā)針對(duì)基層醫(yī)療場(chǎng)所器械設(shè)備。

面對(duì)農(nóng)村需要，李長纓自信地告訴記者：“我們有很多實(shí)踐調(diào)查數(shù)據(jù)，我們?cè)诳蛻粜枨蠓矫媸占说谝皇值馁Y料，應(yīng)該使用什么機(jī)器，采用什么配置，產(chǎn)品的生命周期中存在哪些問題，應(yīng)該如何改進(jìn)和完善，這些都能為編制國家醫(yī)療產(chǎn)品使用目錄提供依據(jù)。”李長纓說，在這次的農(nóng)村醫(yī)療建設(shè)當(dāng)中，誼安有信心成為政府政策的得力執(zhí)行者，為廣大農(nóng)村提供又好、又便宜的醫(yī)療設(shè)備。

為了使一些高檔儀器能普及到經(jīng)濟(jì)條件較差的農(nóng)村，誼安一直在尋找降低成本的方法。通過改進(jìn)設(shè)計(jì)，在保證性能的條件下，使產(chǎn)品更加科學(xué)合理。同時(shí)使用信息化技術(shù)，少用材料，使產(chǎn)品的科技含量更高。

“現(xiàn)在很多人認(rèn)為，低端產(chǎn)品就是成本低、價(jià)格低，沒什么科技含量，這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)。”李長纓說，低端產(chǎn)品要求在保證質(zhì)量、功能的條件下降低成本，這更需要高科技來支持。

在創(chuàng)新方面，滿足特定的需求比單純降成本更加重要。誼安公司生產(chǎn)的Sausar麻醉機(jī)和Solo呼吸機(jī)，就是專門針對(duì)農(nóng)村需求開發(fā)的產(chǎn)品，分別被評(píng)為中國最適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用的麻醉劑和呼吸機(jī)，Solo還獲得了“2006年中國創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)”。不但體積小、重量輕、易于裝配運(yùn)輸，操作指導(dǎo)也是圖文并茂，易學(xué)易懂。

自2001年成立以來，誼安一直堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，每年將不少于銷售收入的10%投入研發(fā)。

在研發(fā)和應(yīng)用方面，誼安通過產(chǎn)學(xué)研結(jié)合機(jī)制，與301醫(yī)院共同建立了“臨床醫(yī)學(xué)研究中心”，收集醫(yī)生在使用儀器過程中的心得體會(huì)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。同時(shí)還跟國防科技大學(xué)共同建立“醫(yī)療技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，進(jìn)行技術(shù)性能方面的研究、項(xiàng)目的預(yù)演等。公司目前有510多人，研發(fā)人員就有140多名，人才隊(duì)伍基本形成三個(gè)梯隊(duì)，合理的結(jié)構(gòu)能保證企業(yè)健康發(fā)展。

誼安公司有一整套“科技創(chuàng)新”機(jī)制，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新多個(gè)方面，保障了公司多年來的高速發(fā)展。2008年6月，誼安公司被選為第二批“中關(guān)村科技園區(qū)創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)”，標(biāo)志著誼安在產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)成果、研發(fā)體系建設(shè)、研發(fā)環(huán)境建設(shè)等方面都上了一個(gè)新臺(tái)階。

市場(chǎng)創(chuàng)新首先要考慮的是客戶需求，是客戶價(jià)值的創(chuàng)新。客戶需要什么，幾乎每天都在變化，要最快速、最緊密地跟蹤客戶需求，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，來滿足客戶的需求。其次是效率創(chuàng)新，在達(dá)到客戶要求的條件下，做到成本最低，這就要通過科技創(chuàng)新來解決的，要改進(jìn)設(shè)計(jì)、改進(jìn)技術(shù)。第三是服務(wù)創(chuàng)新，誼安在國內(nèi)設(shè)立了4個(gè)大區(qū)售后服務(wù)中心，近50個(gè)駐外工程師覆蓋全國顧客服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，24小時(shí)受理用戶信息，為用戶提供“五個(gè)一”最及時(shí)的服務(wù)：一站式服務(wù)、一小時(shí)應(yīng)答、一年保修、一定按時(shí)到位、一直在線。

去年，誼安公司被評(píng)為了“中國馳名商標(biāo)”。這個(gè)商標(biāo)代表了八個(gè)字：安全、優(yōu)質(zhì)、超值、創(chuàng)新。而其中超值的就是“物超所值”，就是要在同樣的價(jià)格下，性能指標(biāo)更優(yōu)，讓客戶獲得更大、更多的使用價(jià)值，在價(jià)格和服務(wù)方面會(huì)讓客戶更加滿意。

從當(dāng)初租一個(gè)100多平方米的寫字樓，到今天已經(jīng)擁有10000平方米研發(fā)辦公大廈和6000平方米生產(chǎn)場(chǎng)地，誼安成為中國規(guī)模最大的手術(shù)室和ICU醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)制造及服務(wù)供應(yīng)商之一。產(chǎn)品一開始就定位在國際標(biāo)準(zhǔn)。目前為止，誼安已經(jīng)有12個(gè)產(chǎn)品型號(hào)獲得了歐盟CE認(rèn)證，遍及67個(gè)國家和地區(qū)，已經(jīng)取得和申請(qǐng)各項(xiàng)技術(shù)156項(xiàng)，其中發(fā)明96項(xiàng)，并申請(qǐng)了10項(xiàng)美國。

2007年2月底，誼安開始生產(chǎn)一種出口美國的aeon7800A麻醉機(jī)。說到該產(chǎn)品，李長纓顯得有些沉重：“這臺(tái)機(jī)器賣到美國的價(jià)格比賣到非洲還要低，成本非常高。美國的要求非常苛刻，連產(chǎn)品上的一顆螺絲釘都是從德國進(jìn)口，但誼安做出來的產(chǎn)品他們卻是信任的。面對(duì)巨大的國際市場(chǎng)壓力，誼安反而更加激發(fā)了重新塑造“中國品牌”的責(zé)任感。

經(jīng)過一年半左右的開發(fā)，在2008年的6月產(chǎn)品通過美國FDA認(rèn)證，下半年就出口148套，今年已經(jīng)接到300臺(tái)的訂單。李長纓說：“‘中國品牌’要在美國建立起信任度，絕不是3年、5年的問題。我們需要時(shí)間來向國外消費(fèi)者證明真正的‘中國品牌’的質(zhì)量。”