國家“新醫改”政策的發布，引來各大IT巨頭競相爭食的目標，一石激起醫療信息化領域的競爭狂潮。

新醫改遭巨頭圍攻 看東軟的突圍策略

IBM搶先布局推出了“智慧醫療系列解決方案”，以求搶占醫改帶來的需求商機，不甘人后的甲骨文在近日也推出了基于iGovernment架構的醫療行業解決方案，謀求在醫改上能有所作為，面對醫療市場的井噴景象，國內外IT廠商穿梭不停的身影，作為本土IT解決方案和服務提供商的東軟將以何應對呢？

2009年4月19日，東軟在深圳中國國際醫療治器械博覽會上宣布，針對國家“新醫改”政策的實施成了“東軟醫藥衛生業務發展中心”，同時發布了面向“新醫改”的醫藥衛生全面解決方案。

東軟此次推出的醫藥衛生全面解決方案以“服務醫改，惠及民生為宗旨”，以電子健康檔案、電子病歷和衛生數字字典為標準，形成覆蓋醫藥衛生信息化全過程的系列解決方案。

最早東軟走進人們的視野還是從軟件外包開始，隨著東軟業務的不斷擴大，東軟軟件開始不斷調整戰略重心，從單一的外包業務向解決方案和醫療設備轉移，自1995年以來就開始進行醫保軟件、醫療設備以及醫院信息化軟件的研究和開發，

針對新醫改政政策東軟有著自已不同的理解， “一頂四梁八柱”是東軟的整體概括，第一個方面，就是人人享有基本的醫療衛生服務，它體現了均等性，公共衛生的均等性。它要保證全體居民的健康，讓大家少生病。第二個方面，人人享受的醫療服務可及性，解決“看病難、看病貴”的難題。第三個方面，就是醫療保障，藥品供應的覆蓋，及降低基本的藥品，降低的費用。“四梁”指的是公共衛生服務體系的建設，醫療衛生，公共衛生政府主導，以健康檔案為核心。醫療服務主要是要建立從省、市、縣、區包括農村的村衛生處，他是幾級的衛生服務體系建設。

值得關注的是，在東軟推出的醫藥衛生全面解決方案中，呈現出五大特點：第一，面向社區衛生服務中心/鄉鎮衛生院推出的醫療設備包等，可以提升基層衛生機構基礎設施能力;第二，面向基層和偏遠地區醫院提供普及版醫院信息系統、醫學影像系統、遠程會診系統等，可以提升基層醫院的診療能力，緩解醫院看病難，看病貴的難題;第三，推出了符合國家標準的基于健康的信息化共享與交換平臺，為建立全國統一的健康檔案提供高可靠性技術支撐;第四，電子健康檔案的建立，可實現全民，全生命過程的高質量醫療服務;第五，區域（社區）衛生解決方案，為少生病，易看病，看好病，少花錢提供支持;第六，基礎藥物管理解決方，對基礎藥物的供應、配送和使用進行全過程監管，使老百姓真正享受到藥品降價帶來的實惠。

8500億的蛋糕 等待強者分食

此次新醫改的資金將重點投向基層醫院，包括縣級醫院兩千所，鄉鎮醫院2.9萬家，一萬個社區服務站，3700個社區服務中心，區域縣級以下醫院約占此次醫療信息化６０％左右的市場份額。面對巨大誘惑國內外ＩＴ廠商已開始向縣級下醫院市場尋覓商機。而此次東軟醫藥衛生全面解決方案的重點也是面向基層醫院，與新醫改的步調不謀而合。

“東軟看好醫療衛生市場發展前景，同時也看到競爭的激烈，為此，東軟已經在組織、策略、研發和市場等方面做好了充分的準備，整合了自身在數字醫療設備、醫院信息化、醫療保障、公共衛生等領域十多年的研究成果和服務實踐，為新醫改方案的實施和落地提供切實的實現手段和技術保障。”盧朝霞說。

無論困難有多大，８５００億元的新醫改蛋糕是實實在在的，誰能分得更多的份額還要看廠商的承載能力，它屬于那些有準備、掌握核心技術和高明營銷推廣策略的強者。

盧朝霞認為東軟還是有機會的，東軟一直是中國領先的IT解決方案與服務提供商，也是中國最大的外包集成商，現有員工一萬五千多名，客戶一萬五千多家，全國有6個軟件研發基地，8個區域總部，16個開發中心。有40多個營銷和服務的網絡。

醫療行業已經從原來的初創階段進入到規模化的競爭階段。規模化競爭階段意味著單一產品和解決方案的公司在市場競爭中實力會相對弱一些。反而，像東軟這種綜合性的公司，無論是從設備還是軟件，包括不同領域的客戶都會帶來一些綜合性的競爭力。

東軟的最大優勢，即有軟件解決方案，還有醫療器械設備，這是國內外廠商所不具備的，可見東軟在新醫改爭食戰已經搶占了先機。