佳能醫療新領軍  解密中國經營之道
——專訪佳能（中國）有限公司醫療設備產品事業部總經理松田康裕先生

2009年9月1日起，佳能（中國）有限公司醫療設備產品事業部正式由服務佳能30年的松田康裕先生掌舵。據佳能公司透露，松田康裕先生自1979年進入佳能公司以來，一直致力于佳能醫療事業的開拓，曾先后服務于佳能美國、佳能歐洲以及佳能總部的醫療事業部，在任期間均有非常優秀的業績表現。

面對持續放量增長的中國醫療市場，全球各大醫療巨頭動作頻頻，而佳能（中國）醫療事業部的換帥動作，是否是佳能進一步精耕中國醫療市場的開端？這一動作也讓我們對未來的佳能醫療在中國市場懷有更多的期待，而以佳能DR系統為代表的及其所帶來的一個具有更高的檢查效率、更優秀的圖像以及更少X射線劑量的DR時代，更讓行業充滿期待。

精耕中國醫療市場

對于中國這個世界醫療設備采購增長最快的市場，各大國際醫療巨頭也紛紛加快了各自在中國市場的戰略布局及行動進程，而DR市場也伴隨著需求的增長而步入其發展的“多頭時代”。作為DR系統領域的領軍企業，佳能醫療對中國不可逆轉的醫療影像數字化趨勢也是信心滿滿。

“如今的中國醫療市場，正從傳統拍片到數字化X射線成像系統（DR）的轉型中，佳能愿意發揮在半導體制造和影像技術方面的獨特優勢，深度挖掘中國市場的需求，為中國消費者帶來具有高品質感和高信賴感的產品。”剛剛上任的松田康裕總經理的這一番話足以表明中國在佳能全球醫療市場中的戰略地位。

著眼全球定位高端  品質至上

“佳能醫療在產品研發方面的指導思想是針對整個全球市場的，也就是說在歐美、日本、亞洲以及中國，佳能銷售的產品是具有同樣高品質的特性的。針對中國市場，佳能的DR系統以高端醫院作為切入點。”松田先生介紹說。

松田先生補充說，保證產品品質是佳能最起碼的責任，佳能DR系統以及FPD所使用的核心元件都是在佳能集團內部研發和生產的，而且都在日本工廠生產，這是佳能產品保持高品質的重要因素。松田先生強調：“在眾多FPD廠商中，佳能是唯一自己生產所有核心部件的企業，對于佳能來說，不會為了降低價格而犧牲產品品質，我們會通過內部經營控制，降低成本，以擴大產品的市場范圍。”

中國經營之道：合作

面對持續增長的中國市場，佳能不斷加強在中國市場的拓展，據松田先生介紹，目前佳能以擴大合作伙伴作為增加銷售渠道的重要途徑。
佳能在中國并不是直接把產品銷售給醫院，而是通過代理商和整機廠商來銷售產品，為了使更多中國醫院能夠使用到佳能高品質的醫療設備，佳能正在積極地擴充銷售合作伙伴的隊伍，目前特別注重的是與整機廠商的合作，尤其是要發展與中國本土整機廠商的合作。

堅持動態

“佳能今后的產品將會增加動態平板探測器的研發和市場投放。”對于未來佳能的產品發展趨勢，松田先生表示，“就在DR系統中使用靜態平板探測器而言，從技術方面來看，這種集成的方式比較容易實現，而動態板就不同，它的技術含量更高。”

“作為一套完整的系統，光有動態平板是不夠的，佳能還需要與整機廠商密切合作，共同展開技術研發才能成就完整的系統。從這個意義上說，為了推廣動態平板，佳能今后一年的重中之重將是與整機廠商建立良好的合作關系，包括中國本土的廠商，爭取他們的合作。”松田總經理介紹說，“其實，從2007年佳能就已經開始與本土廠商的合作，包括零部件的供應，希望通過合作把DR系統普及到全國。”

整合內部資源  練好內功

“對于如此重要和需求豐富的中國市場，我們該做的是以最低的成本來提供品質最高的產品，同時豐富產品的種類，以適應中國市場多元化的需求”，松田先生補充說，“佳能醫療還會不斷加強公司內部資源整合，包括內部組織、人力資源以及設備資源等，完善組織結構和經營體制，來強化為中國的用戶、代理商以及整機廠商提供幫助的能力，公司內部完善將是今后優先考慮的方面”。