目前中國的市場已經開始細化，不僅高端市場被外企占領，一些中低端市場也開始被他們滲透，尤其是在目前新醫改的推動下，外資企業的普遍心態是在盡可能短的時間內分得一杯羹。

早在兩年前，外資企業就已開始涉足中國中低端的醫療器械市場，而現在，隨著中國新醫改的推行，外資進軍中國中低端醫療器械市場又開始大步行進。

 “高端醫療器械市場的年增長率約為10%，而中低端醫療器械的增長率達30%，中低端市場對每一個企業的吸引力都是巨大的。”近日，飛利浦大中華區首席執行官孔祥輝在飛利浦醫療影像中國基地落戶蘇州的簽約儀式上如是說。

中低端醫械需求的快速增長與醫改密不可分，而目前關注這一市場的并非飛利浦一家。

中低端關注者眾多

據悉，將以生產64排CT（計算機斷層掃描機）、1.5T MR（核磁共振成像系統）以及X射線設備為主的飛利浦蘇州基地，將在未來5年內累計投資5400萬美元，聚集了研發、制造、組裝與采購等設施。此外，該基地的研發中心將為本地醫院量身定制的影像系統。同時，飛利浦繼沈陽和深圳之后建設蘇州基地，也完善了其在地域上的戰略布局。

飛利浦執行副總裁、醫療保健事業部首席執行官駱思奇表示，這一投資使飛利浦醫療在中國具有了更加完善的影像系統產品線，并建立起在早期診斷和疾病預防領域的領導地位。蘇州基地的產品也將有部分銷往海外。

 “在過去3年，飛利浦通過不同的策略，在全方位的產品線上加強經濟型產品領域的實力，包括影像系統、超聲系統、心臟救護系統甚至家庭醫療保健。從全球來看，經濟型產品1/3的需求在新興市場，2/3則來自于發達國家。飛利浦通過收購和開發來發展中低端產品，除了在中國收購了金科威以外，在巴西和印度分別收購了兩家公司。新產品開發則集中在X射線系統、超聲系統、CT系統、壓縮式超聲系統。”駱思奇說。

不僅是飛利浦，隨著醫改的推進，中低端市場對不少企業構成了巨大的吸引力。例如，去年新華醫療與GE進行了合資，GE所看中的正是前者在基層醫療領域的經驗和渠道，其已推出相關系列醫療設備，計劃以優惠的價格銷往農村醫療機構。

強生醫療器械亦將農村、社區醫療機構視為未來發展重點。據了解，國內上市公司魚躍醫療收入的20%也是通過基礎醫療機構的招標實現的。

無獨有偶。不久前，德國西門子也召開了基層醫療器械市場的媒體座談會，表示要進軍中國中低端醫療器械市場，西門子的優勢產品線，如X光機、CT和超聲機都將開發出適應基層醫療服務的型號。未來西門子醫療的業務將有40%立足于基礎醫療，60%面向中高端。

而事實上，早在兩年前西門子就已在陜西開始了進入中國中低端醫療器械市場的進程。西門子的新聞發言人表示，中國的醫療體制改革為很多企業都提供了一種機遇，西門子也不例外。

深圳市醫療器械行業協會會長陶篤純表示，中國的市場潛力及人力成本因素，有利于外資更加貼近中國市場，提高其競爭力。

快速滲透

據中國醫藥保健品進出口商會統計數據顯示，今年1～10月份，醫院診斷儀醫療設備進口額為40億美元，同比增長16%，占整個醫藥行業進口額的24%，國內整個醫療器械的進口產品競爭非常激烈，成為了拉動醫藥行業進口的主要因素。

2008年，我國醫療器械診斷設備工業總產值是829億元人民幣，比2007年增長了42%，而2009年前三季度醫療器械診斷設備的工業總產值是562億元人民幣，同比增長19%，產銷率達到97%，工業利潤總額達60億元人民幣，同比增長23%，主營業務收入551億元，同比增長17%。

中國醫藥保健品進出口商會綜合部主任許銘表示，目前在國內比較高端、大型的醫療器械市場，外資企業已經占據了80%，而在中低端方面則是我國企業的強項。但目前中國的市場已經開始細化，不僅高端市場被外企占領，一些中低端市場也開始被他們滲透，尤其是在目前新醫改的推動下，外資企業的普遍心態是在盡可能短的時間內分得一杯羹。目前的中國市場是一個全方位的開放態勢，本土企業的優勢開始逐步喪失，如何鞏固國內市場，進而打出去，對于國內企業，形勢是非常嚴峻的。

外資已由原來只看中一線大城市，開始向二三線城市轉移，尤其是廣大的農村市場。幾年前，美國人關心的是我國“500床以上的醫院有多少家，現在可能關注的是300床以上的醫院有多少家。”

目前，一些外資企業已開始訓練他們的營銷人員，推出專門針對社區和農村縣級醫院的營銷方式，這些外資企業的醫藥代表已開始由原來只在一線城市耕作快速向下滲透。

價格成外資軟肋

外資的產品質量在推動我國產業結構升級、技術改革、管理水平及營銷能力提高等方面起了很大的推動作用，但由于雙方處于不同的能力水平上，競爭力差別比較大，導致了內外資企業的分化重組，對本土企業也產生了不小沖擊。

雖然這些外資醫械產品開始定位于中低端，但很有可能會因為附加功能的增加而提升其價值，所以國內企業在注重新產品開發的同時，還要注重工藝水平的提高、附加功能的升值、配套服務水平的提高，許銘表示。

陶篤純則認為，由于醫療器械中低端市場一直是本土企業的優勢，國內企業在中低端市場浸潤的日子已經很長，技術也比較成熟，在價格上有一定的優勢，外企想要在這一領域大有作為尚需時日。盡管外企有品牌優勢，但其產品價格到底能降到什么程度，是否會對本土企業構成威脅，還拭目以待。目前，本土企業和外資企業的競爭才剛剛開始。

而在外資企業開始積極進軍中國低端醫療器械市場的同時，一些本土企業也開始把自己的產品打出國外。目前，已有部分國內企業開始先把重點放到國外。

醫改激發需求

在今年6月的2009國際生物經濟大會上，中國醫療器械行業協會會長姜峰曾表示，醫改實施的結果必將給醫療器械帶來巨大的發展空間和機會。

這正是醫械企業涉足中低端市場的重要原因。

駱思奇說，隨著世界經濟格局的變化，“金磚四國”新興市場正在扮演著日益重要的角色。它們已占到全球GDP的28%，其中中國所占份額最大。根據預測，今年中國的GDP增幅將達到8.4%。而醫療保健是中國最大和發展最快的行業之一。醫療設備市場正在以13.9%的速度增長。醫改被中國政府提上了重要日程。這是我們的機遇。

有數據顯示，全球市場上器械和藥品的比例為1∶1，而我國器械市場只有藥品的1/3，從發展看應該有巨大的空間。此外，近年醫械市場的年增長率達15%～20%，2008年，器械產值達到3000億元規模，未來一段時間，基層醫療市場的醫械需求將達1000億元。由于投入增加，需求增加，在多重因素作用下，醫改將對器械產業帶來巨大的提升。

另據了解，2009年，飛利浦的業務收入中，醫療占到1/3左右，約為120億美元，未來飛利浦將保持醫療保健、優質生活和照明三大業務的共同均衡發展，內陸城市，尤其是西部將是飛利浦重點開拓的市場。